雅书

内容简介：

自出版以来，《影响力》就一直是畅销佳作。由于它的影响，说服得以成为一门科学。无论你是普通人还是为某一产品或事业观点游说的人，这都是一本基本的推荐阅读书，是你理解他人心理的基石。心理学家罗伯特·西奥迪尼为我们解释了为什么有些人具有说服力，而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理武器，正是这一切的根源。那些劝说高手们，总是熟练地运用它们，让我们就范。经过近7年的潜心研究，西奥迪尼发现了第7种心理武器——联盟，将6种心理武器扩展为7种;书中更新内容多达10万字，包括近10年行为心理学新研究与新发现，近5年上百个商业、管理、科技、个人成长、家庭教育等方面的全新案例。

作者简介：

罗伯特·西奥迪尼，影响力教父”，知名社会心理学家，优选知名说服力研究专业。 西奥迪尼先后在北卡罗来纳大学以及哥伦比亚大学取得博士学位并从事博士后研究工作，在亚利桑那州立大学执教多年，从事社会心理学教学工作，现为名誉退休教授。 西奥迪尼倾其职业生涯来研究影响力，在说服、顺从和谈判领域享有广泛的靠前声誉。因其在商业道德和政策运用方面所做的前沿研究，常被称为“影响力教父”。 作为工作影响力公司(INFLUENCEATWORK)的总裁，他带领企业从事道德影响力的研究与培训，客户包括：谷歌、微软、思科、德国拜耳、可口可乐、毕马威等世界500强企业以及肯尼迪政治学院、美国司法部等教育、政府部门。

目  录：

第1章影响力的武器

按一下就播放

通过押注思维捷径来简化问题

渔利的奸商

以柔克刚

本章小结

第2章互惠

互惠原则怎样起作用

互惠式让步

如何防范

本章小结

第3章喜好

通过喜好赚钱

我喜欢你的理由

如何防范

本章小结

第4章社会认同

社会认同

条件

弥天大错

如何防范

本章小结

第5章权威

权威高压的力量

盲目服从的诱惑和危险

内涵，不是内容

可信的权威

如何防范

本章小结

第6章稀缺

稀缺：物以稀为贵，没了糟糕

逆反心理

条件

如何防范

本章小结

第7章承诺与一致

顺流而下

承诺是关键

心灵与思想

如何防范

本章小结

第8章联盟

联盟

联盟1：身心合一

联盟2：行动合一

增加支持行为

合而为一

如何防范

本章小结

第9章即时的影响力

原始的自动反应

现代的自动反应

捷径应受到尊重

本章小结