雅书

《如何制造消费主义陷阱及传销行业入门指南》

美国畅销书通病：啰嗦。本书介绍许多防止老年被传销的方法论说明，但是实验数据完全不具说服力，只把人性作为一个简单的变量而没考虑人性的复杂性，实践中的结果由于存在很多变量不会与实验的结果一致 。可以吃完饭之后大脑供血不足时阅读。

时刻反思可以规避掉大部分本能反应。 安全感极低+被害妄想症+悲观主义能避开大部分营销陷阱。

诱惑源源不断，手段层出不穷，需要牢记的就是自己想要什么，正心正念的去给予提供什么！让这套方法得到发扬而不是投机！真心好，翻到哪一章都可以反复体会，值得复读！

大章节主题来说，好像没有不知道的点。但从他细节铺陈阐述、连同案例，还是深获启发，且印象深刻。心理学也好，人性学习也好，比较有意思的一点是，在日常生活中与人交往、遇到突发境况、交谈中的迅即应答，往往没有时间，让大脑翻遍脑中已阅乃至理解的理论😄 事后再花时间分析、想象、嗟叹，所谓讨论什么都懂，实战一秒破功。读书和实战的积累，也都是要靠时间。说白了，就是年纪。

应该是本好书。别人评价：这本书给我以震撼，终于明白不能拿群众一针一线了。20年前参加工作时，作为公职人员，会觉得帮群众办实事，群众出自内心感激你，送你土特产，接你吃饭，你心安理得。错了，影响力告诉我们接受恩惠就有报答的本能心理。譬如求人办事送礼，这是影响力的精髓所在。15年前看了这本书后，我再不敢随便接受别人吃请了。还有小孩，我告诉她，不经我的同意，绝对不收别人送的礼物包括糖果，这样才有独立的人格。

每章有小结，可速读，当做工具书。“最可靠也最为人所接受的单一顺从触发因素：互惠、喜好、社会认同、权威、稀缺、承诺与一致、联盟。”

草草读了，内容不多，书很厚

经典的书常看常新，大学时候老师推荐，那个时候真心对于大部头看不进去，也看不明白。在步入职场，做了8年多营销后再来翻看这本书，时常拍大腿有些事情底层逻辑一直在那里，只不过换了种包装继续推出来。里面案例很新，很多当下还在发生事情的案例，代入感强。 面对多乱快的信息，书中讨论了最可靠也最为人所接受的此类单一顺从触发因素：互惠、喜好、社会认同、权威、稀缺、承诺与一致、联盟。 很喜欢的一句话“信息并不直接转化为知识，它首先必须经过处理，如获取、吸收、理解、整合和保留。”

很多观点和传播学相关。

带着朝圣的心情翻开这本，想知道是怎样的内容，可以让巴菲特愿意赠送作者BKSR的股票。是非常典型的线性写作的范本。C1→自己身上有什么按一下就播放的行为模式？C2→人不是孤岛，需要社交；C3→kockol带货就是社会纽带和喜欢滤镜的双重应用；C4→更要小心社会认同带来的信息孤岛，多辩证多看不同观点；C5→盲信过一回，价值2w的教训；C6→厌恶损失倾向（这一点小时候看《烟雨濛濛》已经被方瑜出家的情节启蒙了，航天桥下的aha moment，没有什么是我的，也就没有什么是不会&不能失去的）；C7→自己大脑和身体就不要欺骗彼此，难为彼此了，保持一致好不好；

重温一下十年前改变心智的一本书

对这种心理学真的无感，感觉废话很多，研究的意义也不大，确实不适合自己阅读

日常很多常见的现象，可能都被有心人设计和利用，防不胜防。学习之后并不是要利用这些原理，而是小心的躲坑。 印象格外深刻的有互惠原理、承诺和一致性、“我们”。

很经典的书 里面的理论适用于各种领域 不仅是商业 对育儿也很有启发

关于社会心理学和营销的一本书，芒格因为敬佩本书作者，而赠送给作者1股伯克希尔A股股票。本全新升级版增加了第8章——联盟，内容是通过共同民族、共同地域、公司团建等建立联盟感，增加彼此的好感。其中有一段二战时期犹太人逃到上海避难的历史。

这是一本结构松散，知识点分散的书。可能是例子也不太符合中国文化，所以收益不大。

互惠 承诺和一致 社会认同 喜好 权威 稀缺 攻克秘诀：反复问自己，你要的是真正想要的吗？是双赢吗？还是牺牲自己的利益多于对方？是金钱关系吗？

不畏惧以真诚待人 & 不惮以恶意揣测别人 时刻勉励自己兼容这两种心态，用真诚筛选身边人，用揣测避免进一步受伤。

还行吧，看笔记很清晰