《会员经济:发现超级用户,缔造长期交易,赢得持久营业收入》(亚马逊、网飞、领英都在践行的会员模式,在竞争和低成本控制的情况下帮实现持续增长。爱奇艺会员业务总裁、得到联合创始人、领英联合创始人推荐)罗比·凯尔曼·巴克斯特【文字版_PDF电子书_下载】
内容简介:亚马逊、网飞、爱奇艺等国际国内知名企业,都在推行会员制,并取得了显著的效果。由会员制进一步发展而来的会员经济,更被认为是一种重要的基石性商业模式。会员经济的核心在于,专注于持续的黏性关系而不是一次性的售卖;通过租赁或提供访问权限而不仅仅是“所有权”,来帮助企业建立用户忠诚度,*终实现突破性增长。在美国,会员经济改变了统一定价的理念,成为一种新的定价模型。它放弃数量价格的概念,而采取以价值为基础的定价[……]阅读全文