雅书

内容简介：

从当下关注度极高，并且已经大获成功的DTC品牌，如美元剃须俱乐部、沃比帕克眼镜、卡斯珀床垫等入手，揭示了如何将DTC运营模式与现代技术完美结合，让新品牌迅速从0成长为价值10亿美元以上的独角兽品牌。

从把握消费者痛点、产品定位、寻求供应链、市场推广、获得融资、价值变现等多个角度，进行系统化研究和论述，逐步引导新品牌以低成本进入市场，并获取爆发式增长，是有案例、有分析、有步骤的DTC品牌成长指南。

对今天中国的新消费品牌、消费领域的投资人和研究者、渴望转型的传统品牌来说，都具有很大的启发意义。

作者简介：

劳伦斯·英格拉西亚

曾任《纽约时报》的执行副主编、《华尔街日报》波士顿分社和伦敦分社的高级编辑，及《洛杉矶时报》的执行主编。在他指导下发布的新闻报道曾五次获得普利策奖，此外，还曾斩获杰拉尔德·勒布奖和乔治·波尔克奖。

目  录：

推荐序 DTC品牌的中国机会-V

翁怡诺

弘章资本创始人，

《新零售的未来》《新品牌的未来》作者

中文版序 DTC品牌如何撼动传统行业巨头- IX

测一测你是否了解DTC 品牌_XV

第1章 从巨头的盲区崛起，优势即弱点:美元剃须俱乐部001

既有的产品 创新的想法，向吉列宣战 007

品质与细节，吉列的傲慢之源 015

如果足够颠覆，创业公司就可以乘风破浪 018

第2章 逆势投资，寻找颠覆行业的人: 先行者创投公司 029

孤注一掷，只投资电子商务领域 032

纯数字品牌的创新之路 039

寻找不只是简单销售产品的品牌 045

第3章 全球供应链，总能找到合适的制造商:哈勃隐形眼镜 055

找到供应商容易，找到合适的供应商很难 061

供应链优势，就是企业的竞争优势 062

第4章 打造极致的产品，用免费赢得信任: 三爱文胸 073

用更好的产品打破品类壁垒 076

先试后买，减少信任隔阂 083

第5章 数字化营销，定位可能的顾客群: 安普世广告公司 089

抓住关键字，定制化与个性化广告093

营销预算多样化 101

第6章 预测分析，算法总是正确的: 虚拟发型屋染发剂 109

用数据分析定位消费者113

用消费者信心升级产品 116

第7章 关注顾客，连接而不是推广: 沃比帕克眼镜 127

与顾客建立强连接

不断寻找建立连接的方法136

第8章 物流创新，让交付的每一个环节都更快:静快运与柔谐149

用技术重塑仓库运作方式 154

亚马逊的物流创新 159

静快运，开发自己的仓库机器人 162

柔谐，仓储世界的爱彼迎 167

第9章 销售大战，从与自己竞争开始:Tuft & Needle床垫与卡斯珀床垫 173

舒达席梦思的内部颠覆 183

什么才是好的竞争方法 189

第10章 重新定义产品，做人们真正想要的东西:Eargo助听器 199

顾客不买单，是因为产品不够好 202

说服顾客购买其需要但不愿买的产品 209

第11章 恰当定位，不做产品做品牌: 拉丹行李箱与远行行李箱 219

新进入者出现在行业需要新思维时226

应对致命打击的正确方式 233

第12章 新型门店，从线上走回线下: 邻里百货 239

获客方式的演变 245

实体零售必须不走寻常路 252

第13章 拥抱亚马逊，建立品牌工厂: 莫霍克集团 261

去客户搜索产品的地方找客户 267

亚马逊的自有品牌战略 276

结语 品牌新世界 283

品牌已死 286

品牌永生 288