《华为饱和攻击营销法》(从跟随者到领导者,从B端成功跨越到C端,逆境之下突破8500亿元年销售额,持续多年高速增长,华为在营销上?20余年亲身经历,前华为金牌讲师全面剖析华为的营销体系与营销故事。了解和学习华为营销)孟庆祥【文字版_PDF电子书_下载】
书名:华为饱和攻击营销法 作者:孟庆祥 出版社:低音•北京联合出版公司 译者:无 出版日期:2021-4 页数:328 ISBN:9787559645623 |
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内容简介:
华为是研究中国企业的最佳样本。华为的成功,不仅仅是管理的成功、研发的成功,更是其强悍营销能力的成功──2019年销售额高达8500多亿元、连续多年高速成长、把自己的销售经验复制到从B端到C端的多个领域。华为销售的核心,就是饱和攻击营销法。
本书以华为多行业的成功营销实践为例,深度解读华为的经典销售理论和实践方法,提出适合多数行业的“饱和攻击营销模型”,分别从机会、价值、信息、品牌信任度四个方面阐述企业成功做好营销的本质逻辑。该模型能够帮助企业和营销人员优化现有销售模式,用精确的过程管控和高强度的营销手段多路径、多梯次达成营销,创造卓越的销售业绩。
作者供职华为近20年,历任基层销售、金牌讲师及销售战略顾问,对华为从始至今的营销实践和销售战略有深刻的思考,并亲历华为走向世界级企业的全过程。本书带你从内部人士的角度了解华为营销,学会华为强悍而独特的饱和攻击营销方法。
作者简介:
孟庆祥,著名财经作家,前华为金牌讲师、战略顾问,在华为销售部门工作20余年。虎嗅、36氪专栏作家,长期专注于企业管理与商业创新研究,对中国企业的营销具有精辟独到的见解。著有《华为营销法:铁三角营销模型与饱和攻击战术》(版)《以一当百》《山寨革命》《赔赚——找到赢利杠杆的支点》《达尔文密码》《人性与个性的逻辑》等书。
目 录:
序言
一线呼唤炮火
多路径、多梯次进攻
提高进攻强度
精确管控
第一章 华为营销的故事
第一节 创业初期
第二节 国内发展
第三节 全球发展
第四节 多元化拓展
第五节 华为手机营销
第二章 华为营销思想
节 建立市场导向的文化
第二节 饱和攻击
第三节 理解销售,树立信心
第四节 一线呼唤炮火的体系
第五节 建立压力传递系统
第六节 四个关键要素
第三章 华为营销组织1
节 先建组织还是先作战
第二节 销售组织
第三节 华为铁三角的故事
第四节 学习型组织
第四章 华为营销方法
节 九招制胜
第二节 客户关系管理
第三节 理解产品
第四节 “一五一工程”
第五节 “五环十四招”详解
第六节 做计划与打项目
第七节 销售会议
第八节 销售的激励
第五章 到处都是饱和攻击营销法
节 争夺红利
第二节 从诱饵到成交
第三节 会销——信息饱和攻击
第六章 万物营销的方法论
节 万物营销
第二节 OVIT营销方法论
第七章 机会是关键
节 宏观机会
第二节 销售机会
第八章 价值是基础
节 准确理解用户需求
第二节 判断创新产品的价值
第三节 放大成熟产品的价值
第四节 蓝海找场景,红海找卖点
第五节 96分的产品观
第九章 信息是关键
节 信息的三个特征值
第二节 商品成交所需的信息量
第十章 相信是目标
节 获取信任
第二节 品牌就是相信
第三节 是否应该追求品牌溢价
第四节 销售晋级三阶段