雅书

有很多人爱华为，也有很多人黑华为。但是无论如何，最好的国产中高端手机，大部分人还是觉得是华为。但是华为二十年前是做电信设备的（2B），再往前更是一个倒爷，甚至还卖过减肥药。虽然华为后来掌握了独立的核心技术，但本质上还是一家以客户为本的营销公司。相反以营销见长的小米的创始人雷军，却是程序员出身。 事实上华为不再为运营商做定制机，独立做手机业务，是在12年，第一部成功的机型mate7是在2014年，真正变得很厉害，也就是在16年左右。华为本身不是一家以创新见长的企业，没有什么真正改变世界的产品，甚至几款机型，P抄苹果，Mate抄三星，荣耀抄小米，nova抄OV，这些也不是它的核心竞争力。真正的竞争力是民企出身如何成功转型，这个在历史上也只有摩托罗拉和三星真正做到的过，而且后者的基础好得多。

一般，成功不可复制。

把华为的任何东西都吹上了天。

不喜欢成功学，因为成功不可复制，成功需要时运，很多所谓成功经验都属于此一时彼一时。而且太多的不可告人的不可说，一家公司如同生命体，有光鲜亮丽也有辛酸苦痛，反而应该多看失败案例，成功没有相同的，失败往往相同的原因。这本书闲读，金句不少，个别战术经验还是值得学习，如华为对细节的追求还有经验的积累。

狼性文化的本质就是不把别人当人，也不把自己当人，也就说，没有文化。

既是一本华为发展史，也是一本讲述华为行销技巧的书。饱和攻击，本是军事术语，用于华为非常适合。

营销方法

华为的精神——“实事求是、艰苦奋斗”。到一线去了解客户需求，在实战中不断打磨产品、精进销售方式。一个不断挑战自我、追求细节精益求精的公司，强大而令人生畏。

很实用

金牌讲师变现法

华为的成功，不仅仅是管理的成功、研发的成功，更是其强悍营销能力的成功——连续多年高速成长、把销售经验复制到从B端到C端的多个领域。而华为销售经验的核心，就是饱和攻击营销法。

套路千万条，价值第一条。该过度的时候也是要过度的。还是说了些实话。

原本打一星的。但是还算有三两个观点还是有点意思的，比如广告和公关的策略选择问题

得到：路径探索，像往许多条可能的路径上扔小石子，听一听哪条反馈的回声最响，广撒网，但少投入；种豆子，让前期的销售经验给后面的销售带来势能。“先僵化，在优化”，先简单粗暴的干起来。“只领先半步”，第一名与第二名的差距大小并不是用户在意的。

这笔杆子得1000一个月吧。

前半部分还挺有价值的，帮助我理解了营销和销售工作里的基本模型和基本方法论。

确实讲的不错。 1、饱和攻击做的要比竞争对手好，蓝海找场景，红海找卖点 2、机会是关键，价值是基础，信息是手段，信任是目标 3、信息就是价差，如何在一个地方将信息强度和形式提高，丰富，是促成销售的关键因素 4、时刻为客户着想，站在客户角度看待问题，挖掘客户潜在的需求，才更容易达成销售 5、信任是一步一步建立的，从刚开始的单单硬磨，到积累势能，是需要耐心和时间的，切记不要急躁，水到渠成，稳扎稳打

有一些干货，大的概念很清晰。

华为业务上的成功之道，穷尽资源和方法去抢占市场。 1、饱和攻击做的要比竞争对手好，蓝海找场景，红海找卖点，市场饱和以后就不适合饱和攻击 2、机会是关键，价值是基础，信息是手段，信任是目标 3、信息就是价差，如何在一个地方将信息强度和形式提高，丰富，是促成销售的关键因素 4、时刻为客户着想，站在客户角度看待问题，挖掘客户潜在的需求，才更容易达成销售 5、信任是一步一步建立的，从刚开始的单单硬磨，到积累势能，是需要耐心和时间的，切记不要急躁，水到渠成，稳扎稳打

顺势而为者成，逆势而为者败；华为不是因为成功了才学习的，而是因为持续学习才成功的。