《华为饱和攻击营销法》(从跟随者到领导者,从B端成功跨越到C端,逆境之下突破8500亿元年销售额,持续多年高速增长,华为在营销上?20余年亲身经历,前华为金牌讲师全面剖析华为的营销体系与营销故事。了解和学习华为营销)孟庆祥【文字版_PDF电子书_下载】

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内容简介:华为是研究中国企业的最佳样本。华为的成功,不仅仅是管理的成功、研发的成功,更是其强悍营销能力的成功──2019年销售额高达8500多亿元、连续多年高速成长、把自己的销售经验复制到从B端到C端的多个领域。华为销售的核心,就是饱和攻击营销法。本书以华为多行业的成功营销实践为例,深度解读华为的经典销售理论和实践方法,提出适合多数行业的“饱和攻击营销模型”,分别从机会、价值、信息、品牌信任度四个方面阐述企业成……阅读全文

《华为数据之道:华为官方出品,全面披露华为在170余国家和地区开展多业态、差异化运营的数据底座,华为数据治理和数字化转型方法论完整呈现》华为公司数据管理部【文字版_PDF电子书_下载】

《华为数据之道:华为官方出品,全面披露华为在170余国家和地区开展多业态、差异化运营的数据底座,华为数据治理和数字化转型方法论完整呈现》封面图片

内容简介:这是一部从技术、流程、管理等多个维度系统讲解华为数据治理和数字化转型的著作。华为是一家超大型企业,华为的数据底座和数据治理方法支撑着华为在全球170多个国家/地区开展多业态、差异化的运营。书中凝聚了大量数据治理和数字化转型方面的有价值的经验、方法论、规范、模型、解决方案和案例,不仅能让读者即学即用,还能让读者了解华为数字化建设的历程。全书共10章,内容从逻辑上分为四个部分。第壹部分(第1~3章)第1章以非数字……阅读全文

《华为人才管理之道》陈雨点【文字版_PDF电子书_下载】

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内容简介:华为的强大毋庸置疑,而一个企业的强大与否不在于它的收入高低,也不在于它是不是世界500强,而在于它能不能聚拢全球*的人才为其所用。任正非曾说过:“人才不是华为的核心竞争力,对人才的有效管理的能力,才是企业的核心竞争力。”华为对人才的管理方法值得许多企业学习,而学习华为人才管理,必须注重全局性,在“精其术”的同时,还要“明其道”。《华为人才管理之道》系统地解读了华为在人才管理方面的……阅读全文

《理念·制度·人:华为组织与文化的底层逻辑》(积淀8年再推华为研究重要作品。系统解析华为快速崛起的底层逻辑,贴近了解真实的华为和任正非)田涛【文字版_PDF电子书_下载】

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内容简介:华为成立30多年来,能取得今天的成就,值得学习和可以学习的地方有很多。那么学什么?任正非曾说,“资源是会枯竭的,唯有文化生生不息”。企业文化的重要性及任正非与华为对企业文化的重视可见一斑。在《理念制度人》一书中,华为管理顾问田涛先生,结合20多年来对华为和任正非的近距离观察,以及对华为上至高管下至一线员工的访谈,对华为的企业文化与组织制度进行了深入解析。全书内容主要包括三部分:第一部分围绕华为的企业……阅读全文

《华为成长之路:影响华为的22个关键事件》邓斌【文字版_PDF电子书_下载】

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内容简介:对一个企业来说,很重要的是什么?华为在不同时期,给出了不同的答案。《华为成长之路:影响华为的22个关键事件》以时间为轴,沿着华为的成长轨迹,全景式再现了华为的奋斗史,解析了一家高科技企业全生命周期所经历的四大阶段:产品定位期(聚焦于“做成”)、市场复制期(聚焦于“做大”)、管理规范期(聚焦于“做强”)、生态联动期(聚焦于“做久”),解读了华为在历次重要转折时期的抉择和突破,深度……阅读全文

《华为国际化》周锡冰【文字版_PDF电子书_下载】

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内容简介:作者先后采访了华为商学院教授、智库创始人、培训讲师、专家学者,以及华为的部分高管,并进行了系统研究,从多个角度复盘了任正非带领华为从中国香港艰难开启国际化市场,到拓展俄罗斯和欧美市场时遭遇低谷和挫折,再到深耕非洲、布局东南亚,通过“以土地换和平”的战略转型进入“友商时代”,走向开放、合作与共赢的国际化历程。尤其是在2019年遭遇美国的全面阻击时,华为转“正”海思芯片、发布“……阅读全文

《华为传(2020版)》(华为官方认证和授权的企业历程与现状全书,中国顶尖企业的管理方法和经营故事!权威授权,这本书打开你对华为的所有想象)樊尚•迪克雷【文字版_PDF电子书_下载】

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内容简介:本书完整讲述了华为的创业历程和当下的企业布局。作者通过对任正非及华为公司相关高级管理人员的深调查采访,运用第一手资料,构建起一幅全面的华为企业图景。华为是今日中国最有影响力和知名度的企业之一,在世界商业格局中也占据着重要地位。作者认为,华为是改变世界对中国认识的一扇窗口,它所传递出的商业精神和企业理念,或可成为整个世界借鉴与学习的榜样。作者简介:樊尚·迪克雷(VincentDucrey)法国企业家,数字智库HUB……阅读全文

《华为战略财务讲义》(7年亲历华为,6年理论总结。财经管理实践首度公开披露!华为前副总裁倾力推荐,各界企业家、学者联袂背书)何绍茂【文字版_PDF电子书_下载】

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内容简介:在外界看来,2019年的华为处在多事之秋。然而,在华为创始人、CEO任正非看来,现在是华为zui好的时刻。世界经济高低起伏,为什么华为却一路高歌猛进,持续增长30多年?华为的核心治理架构与业务运作逻辑是什么?在业务快速扩张过程中,如何把控风险并助力业务成功?这是很多企业家关心的问题,也是这本书尝试回答和解决的问题。这本书以华为的财经管理系统为中心,多方面阐述了集团战略、组织、治理、风控等内容,从经营管理者的视角,分为“……阅读全文

《华为组织激活:群体奋斗的智慧》彭小勇【文字版_PDF电子书_下载】

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内容简介:这本书围绕组织激活这个主题,从鲇鱼效应、熵增定律等理论思想展开,让人认识到组织激活的底层逻辑,接着从保持开放、打破平衡、厚积薄发、战略落地、以客户为中心、以奋斗者为本、坚持自我批判、干部管理和持续管理变革探讨华为激活组织的具体政策、措施和管理办法,系统地对华为组织激活进行全面、深入的总结和分析,揭示华为持续激发组织活力、增强组织能力、提升组织绩效的关键驱动机制,破译华为成功背后的核心密码,给更多希望从小……阅读全文

《华为增长法》胡赛雄【文字版_PDF电子书_下载】

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内容简介:自1987年创立以来,华为保持了30年快速增长的奇迹。所有企业面临的增长困境,华为在发展的过程中也同样遇到过,而在华为它们都是有解的。胡赛雄以17年在华为“运动员教练”的视角,从实现客户增长、合理利润增长、不确定性环境下的破局增长、人才发展机制、增长驱动机制和文化锻造六大方面,从外部核心业务能力构建,到内部组织活力激活,系统阐述了驱动华为长期有效增长的关键策略。本书深度挖掘华为管理理念背后的技术诀窍……阅读全文

《华为团队工作法》(任正非推荐的华为人才体系构建者吴建国作品,华为前高管复盘系列。)吴建国【文字版_PDF电子书_下载】

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内容简介:华为是中国率先将人才作为战略资源的企业,华为团队工作法是其持续壮大的动力和源泉。作为构建华为人才体系的核心成员,吴建国在本书中聚焦人才选拔、团队搭建、人才培养、激励机制与组织激活,系统阐述了华为“精准选配、有效激励、加速成长”三位一体的团队管理法则,揭示了华为团队建设和人才管理的核心要点。本书富含真实的场景化案例,让读者既能学到方法论,更能理解该技巧的适用背景和限制条件。无论是正在崛起的新生……阅读全文

《华为战略财务讲义》何绍茂【文字版_PDF电子书_下载】

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内容简介:在外界看来,2019年的华为处在多事之秋。然而,在华为创始人、CEO任正非看来,现在是华为zui好的时刻。世界经济高低起伏,为什么华为却一路高歌猛进,持续增长30多年?华为的核心治理架构与业务运作逻辑是什么?在业务快速扩张过程中,如何把控风险并助力业务成功?这是很多企业家关心的问题,也是这本书尝试回答和解决的问题。这本书以华为的财经管理系统为中心,多方面阐述了集团战略、组织、治理、风控等内容,从经营管理者的视角,分为“……阅读全文

《华为崛起》(深度解读华为从中国走向世界的崛起之路)王民盛【文字版_PDF电子书_下载】

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内容简介:《华为崛起》史诗般地记录了华为从无到有,从小到大,从中国走向国际。华为崛起的过程,是在任正非的带领下,以强大的思想武装自己——坚持中国传统文化的优秀部分,并汲取西方商业实践中的精华部分,坚持以技术创新结合商业应用,坚持以奋斗者为本……在激烈竞争和最危险的商业环境中,任正非带着华为人克服了诸多困难,以强大的意志力和超人智慧解决了一个又一个看似不可能解决的困难。本书深度解读华为从中国走向世……阅读全文

《华为灰度管理法》冉涛【文字版_PDF电子书_下载】

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内容简介:灰度管理法以开放、宽容为核心,阐释企业在文化建设、选人用人、干部培养、组织建设、绩效分配等管理方面的尺度和原则。以灰度管理法选人用人,对事旗帜鲜明,对人宽容妥协;以灰度看华为的绩效分配,强调创新,而创新的首要来源就是调动员工积极性;以灰度看华为的干部培养,公司将下放部分权利给中层干部,同时弱化规则标准,宽容团队的奇思异想;以灰度看分享成果,华为各个部门的考核内容都不一样,但有两个指标是相同的,一个是人均效率,一个是……阅读全文

《从偶然到必然:华为研发投资与管理实践》夏忠毅【文字版_PDF电子书_下载】

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内容简介:《从偶然到必然》是一本讲述华为研发投资与管理理念、流程、方法与实践的书,华为今天能发展和逐步领先进入世界100强,得力于华为长期遵从并不断完善这套研发投资管理体系。正是有了这套体系,使得华为能持续制度化地提供质量好、成本低、满足客户需求且有市场竞争力的产品和解决方案,华为的成功不是偶然的。作者简介:夏忠毅,毕业于清华大学,硕士,PMP。1998年加入华为,先后从事研发、多领域变革、企业架构等工作,领导多个IPD项目获金牌……阅读全文