《让顾客购买:通过服务实现交易》(美)托马斯·A.斯图尔特 (美)帕特丽夏·奥康奈尔【文字版_PDF电子书_下载】

《让顾客购买:通过服务实现交易》封面图片
书名:让顾客购买
作者:(美)托马斯·A.斯图尔特/(美)帕特丽夏·奥康奈尔
出版社:中信出版集团
译者:董良和
出版日期:2021-6
页数:336
ISBN:9787521730463
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内容简介:

本书揭示了围绕服务来实现交易的重要性。对大多数公司来说,无论是数字或实体,企业或个人,当顾客有比以往更多的选择时,卓越的顾客体验决定他们如何消费,所以客户流程的每个环节都要考虑周全。

没有服务就没有价值转递,本书为赢得客户提出了关键策略:

一、 绘制服务地图、做好服务传递。

二、 找到合适客户,设定优先次序,制订成交方案。

三、 管理你的接触点。

为了取悦你的客户,赢得交易,你必须通过良好的服务体验,创造难忘的,感同身受的经验,满足顾客的期望,从而实现交易。

作者简介:

托马斯·A. 斯图尔特,曾担任全球知名管理咨询公司博斯公司的营销和知识官,服务设计专家。他对航空公司和经纪公司、医院和酒店、咨询公司和建筑企业等有深入研究,提出的独特服务设计原则,曾帮助数千家企业实现效益增长。

帕特丽夏·奥康奈尔,艾尔滕咨询公司总裁,《彭博商业周刊》前管理编辑。

目  录:

引言

部分 启程

第 一 章 “豁然开朗”之路

第 二 章 服务设计革命

第 三 章 服务设计与公司战略

第二部分 服务设计原则

第 四 章 条原则: 客户永远是对的

第 五 章 第二条原则: 不要让客户又惊又喜, 让他们开心就好

第 六 章 第三条原则: 卓越的服务不需要 供应商或客户做出英勇牺牲

第 七 章 第四条原则: 服务设计必须在所有 渠道和接触点提供一致的体验

第 八 章 第五条原则: 永远不要停息

第三部分 服务设计实践

第 九 章 服务设计原型

第 十 章 用服务设计来提升客户资本: 一加一等于三

第十一章 良性循环:企业文化与服务设计

第十二章 全方位:服务和产品的联结

第十三章 首先做什么,然后做什么

附 录 服务之旅需要的工具

注释

致谢

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