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作者简介：

作者：【澳】布莱恩•史密斯 译者：石延芳

布莱恩•史密斯(Brian Smith)

生于澳大利亚，喜爱冲浪。毕业于加州大学洛杉矶分校管理学院，曾是注册会计师。创办UGG进口公司，把羊皮靴带到美国。

布莱恩是一位充满激情勇于创新的企业家，是美国当今很受欢迎的商界领袖之一。他在媒体节目作嘉宾，发表鼓舞人心的演讲，与创业者分享商业突破性战略，把个人眼光和精神信仰转变为企业文化。

编辑推荐：

新手创业者必读的创业圣经!UGG创始人——布莱恩•史密斯，结合17年成功打造世界知名品牌的经验，为新手创业者讲述销售额从1,000美元到10,000,000美元的销售诀窍!

《逆势销售》集中展示了布莱恩•史密斯在实践中锤炼出来的销售感悟和销售技巧。布莱恩通过亲身经历和感人故事，讲述把产品卖给所有人的销售哲学，实现销售逆势增长。

UGG总裁康尼•里什温、拿破仑•希尔基金会执行理事唐•格林等重磅推荐!

目  录：

序

引言

01 孕育与诞生

“伙计，别担心!”

02 婴儿期

发现真正的美国

03 蹒跚学步期

企业成长中的不利因素

04 儿童期

“你的产品布满小商店了吗?”

05 小学时期

“靴子!我们到处都买不着UGG靴子!”

06 前青春期

“我们要卖给多少家店铺?”

07 少年期

暴风雨来临前的平静

08 青春期

运气逆转

09 青少年期

重回公司掌舵

10 成长的烦恼

“跑在前面，跑得更快”

11 中学时期

资金、现金流、圣诞梦魇

12 高中毕业

进军企业界

13 大学时期

“一定要在冰天雪地穿着钢钉鞋吗?”

14 独立

顺利前行

15 毕业考试

为什么他们在商学院的课程里不教我这些知识?

16成年期

走出去，探索世界

致谢词

附录