雅书

内容简介：

现实生活与工作中，谈判无处不在。有数据显示，每个人平均每5分钟就要面对一次小型决策，而只要存在不同意见，就需要进行谈判。谈判如此重要，我们每个人都需要掌握一 定的谈判技能与思维方法体系，以更好地处理分歧，提升生活幸福度，提高工作效率。

传统意义上的谈判者总想尽一 切办法将对方视作对立面，与此不同，《从对抗到共赢》一书所提倡的新型谈判学，用一种全新的方式，将与对方的讨论视作一种正面的沟通机会，让谈判者和谈判过程具备更大可塑性。

在书中，作者结合古今中外的经典谈判案例，对谈判者类型以及新型谈判学的“四步骤 十要素 二十六策略”的思维框架进行了解析，提供了全套的新型谈判思维与策略体系，从而促进谈判者更好地合作，尽可能降低谈判风险，以使利益相关方获得有效激励与动力，助力谈判者提升核心竞争力。

生活中90%的冲突不是因为利益本身，而是因为我们说话沟通的方式。如何通过谈判赢得你想要的，就是这本书想要揭示的秘密。

作者简介：

杨杜泽(Dr Yann Duzert)，美国，法国，德国，巴西总统高级经济参谋，好莱坞智囊，美国总统特朗普核心合作伙伴成员，哈佛大学与麻省理工学院联合博士后，师从诺贝尔经济学奖获得者劳伦斯?萨斯坎德，法国高等师范大学风险信息博士，任职于美国南加州大学，法国雷恩商学院，巴西FGV大学等世界顶尖大学，与诺贝尔奖经济学家们联手出版3本经济学著作，全世界发行17部著作，国际顶尖期刊50多篇论文，世界著名国际组织，世界500强国际谈判专家，全世界从事国际谈判实务。中国中央电视台国际频道资深专家并合作8年余。国内出版《生活中的谈判学》 (浙江大学出版社和网易云课堂合作)，《公共利益与利益冲突》(清华大学出版社合作中)，也是美国新型谈判公司创始人。与世界诸多名人关系良好，如克林顿，昆西?琼斯，诸多诺贝尔奖获得者，彭丽媛等，其政治经济思想与习近平和谐社会，新型治国理念完全一致，深受国内政经界与媒体好评。 沈莉娟(Dr Grace Shen)，新型谈判学中国首席代表，博士师从杨杜泽(Yann Duzert)，是杨杜泽新型谈判学中国首席代表与合伙人。法国雷恩商学院博士，美国南加州大学Sol Price 学院国际公共政策与管理硕士;巴西FGV 大学访问学者;江苏浙江商会顾问，致力于为商学院、企业培养顶级谈判专家。 王赛(Dr Sam Wang)是科特勒咨询中国区合伙人，巴黎大学博士。王博士拥有多年战略咨询经验，服务于世界500 强企业和创新型公司，为其提供深度的市场战略决策服务，受到这些公司CEO 的一致推崇。他还担任海尔集团战略投资委员会专家顾问，PICC 集团市场战略专家顾问，著有畅销书《首席增长官：从CMO 到CGO》，《数字时代的营销战略》，他也为北大、人大、清华、中欧等顶级商学院授课或演讲。

目  录：

推荐序

Part I 你所不知道的新型谈判学

谈判的重大意义：每人每五分钟就可能遇到一次谈判

-王牌对王牌

-政治经济领域中的谈判

-生活中的谈判故事

谈判学的发展现状

谈判的误区：非赢即输

什么是新型谈判学

Part 2 数字经济时代与心理学、生理学推动新型谈判学

数字经济时代下的谈判

-数字经济的超强渗透力和万物互联的未来

-数字经济对谈判的显著影响

谈判的能量来源：梦想、意义与生理激素

-梦想和意义是影响谈判的精神因素

-生理激素是影响谈判的物质因素

传统谈判心理的新型演变

Part 3 新型谈判者分类

威权型谈判者

控制型谈判者

促进型谈判者

企业家型谈判者

洞察型谈判者

新型谈判者优势分析

不同身份的谈判者

Part 4 新型谈判的四步骤与十要素

新型谈判的四步骤

-谈判准备

-价值创造

-价值分配

-将谈判进行到底

新型谈判的十要素

-背景

-利益

-方案

-关系

-权力

-沟通技巧

-遵纪守法

-标准

-妥协

-时间

Part 5 新型谈判的二十六策略

金钱

情感侧击

制造谈判压力

威胁策略

设置一个更高决策者

不露底牌

互惠原则

忠诚信任

蚕食策略

诱导策略

认识文化差异

同理心、爱与关爱

永远不接受第一次报价

田忌赛马

联盟

钳子策略

知彼知己，百战不殆

契合对方的价值观

萨拉米策略

折中策略

鄙视

额外让步

胡萝卜加大棒策略

欲擒故纵