雅书

内容简介：

埋种子：自带"爆红基因" 创业之初，创业公司就要为日后营销埋下种子，能让公司自带"爆红基因"，从根上做到省钱又有效。 秀真我：一针捅破天 创业公司要大大方方地说清"你是谁"，一句话、一篇文章、一张图、一段视频，一针捅破天，瞬间拿下用户。 装门面：在网上提高知名度 网上一搜，全是公司信息，很有派头。这不是大公司的专利，花点小钱，用点心思，就能轻松实现。 炒爆点：用"爆红公式"火起来 爆红是营销的核武器。用本书作者总结的"爆红公式"，让公司火起来，很多问题就会自动消失，很多资源也会自动找上门。 做实效：狂拉用户，暴涨销量 创业公司要生存，必须把用户做起来，把产品卖出去。想要高效实现这一目标，关键靠"爆款"。 造明星：让创始人成公司"代言人" 阿里巴巴的马云、京东的刘强东，明星公司都有明星创始人。让创始人成明星，其实并不难，说句话做件事，就能轻松实现。 卡准位：让资本抢着投 融资，有时决定创业公司的生死。靠营销"卡准位"，是吸引资本的高招，本书给你一个一学就会的好方法。 现在，翻开本书，开启你公司"低成本爆红"的第一步吧!

作者简介：

廖 恒 低成本营销专家; 合伙人式营销服务机构源石传媒CEO; 学堂在线营创.IP学院院长(清华大学发起); 河北地质大学MBA导师、营创学院导师、艾瑞商学院导师、小饭桌创业导师、有书营销领读人、单仁教育导师。 从业经历： 12年营销行业全链条从业经验。 纸媒时代，任《环球时报》特约记者; 门户鼎盛时代，就职于搜狐网新闻中心; 网络营销兴盛时代，就职于联想集团，整体负责联想手机互联网营销，联想智能手机市场份额1年增13倍，个人两次获得联想最高级别的"总裁奖"; 大众创业时代，创立"合伙人式营销服务机构"--源石传媒。 营销成就： 为所在以及所服务的100多家企业累计实现销售额提升超20亿元，融资超10亿元;曾创下单款爆品1分钟卖出1万台、销售额2188万元的营销奇迹;曾两年横扫营销大奖艾菲奖、长城奖等20多项次。 出版著作： 《引爆关注：网络营销一线战记》网络营销实战必读书 《正能量营销：让伟大品牌的成功秘诀为你所用》正能量营销的开山之作

目  录：

目录

序

致谢

第一章　埋种子：自带"爆红基因"

总有一些创业公司，似乎自带某种魔法，一出生，就瞬间爆红，公司被媒体疯传，产品被大众疯抢。这种魔法，就是"爆红基因"，只要拥有这种基因，公司就能生来爆红。虽然"爆红基因"如此强大，但拥有它其实非常简单，只需要稍稍转换一下营销思路。

第一节　起个好名字，要有用有趣 /2

一、"叫个鸭子、去哪儿"穷营销，好名字有两个共性

案例 "叫个鸭子"，几乎零成本靠名字快速爆红

二、给公司起名，高效、实用的简单三步

Tips 有了好名字，还有三件重要的事要做

第二节　做个好产品，要超用户预期 /7

一、外观：在看"颜值"的时代，外观投入回报高达1500倍

案例 凡米粒：亲子出行新锐品牌，靠"逆天颜值"款款卖爆

案例 烂箱：太烂了，真的让人舍不得再摔了

二、功能：要让用户说出"原来可以这样啊"

案例 解决自拍难题，中国传音手机成"非洲手机王"

案例 虎猫G200：小小突破让游戏新手"秒变大神"

三、创造：一个全新的爆红点

案例 花点时间：每周一花的小幸福，只为取悦自己

案例 松针保鲜，小甜甜石门柑橘卖疯了

第三节　讲个好故事，让人愿意聊 /22

一、好故事公式：不合常规 曲折细节 激发情绪

二、正能量、趣味性、有态度，这三种故事很容易火

案例 83岁老太坚持梦想，网上卖手工布鞋，登上湖南卫视

案例 褚时健从昔日"烟王"到今日"橙王"

案例 美国棒球男星穿上女丝袜，腿美到不忍直视

案例 雕爷牛腩，无一物无来历，无一处无典故

案例 奢瑞小黑裙--抱歉，我们只卖小黑裙

第二章　秀真我：一针捅破天

创业公司要勇敢秀真我，说清"你是谁"。你解决了目标用户的痛点，他们需要你，很想了解你。那怎么秀呢?找到"一剂猛针"，用一句话、一篇文章、一张图、一段视频、一场发布会，秀出来，一针捅破天，是你搞定用户的终极武器，也是创业公司营销的根基。

第一节　五种方法，找到"一剂猛针" /39

一、从用户需求出发

案例 一呼医生，一分钟挂上专家号

二、从自身特点出发

三、对比竞品分析

案例 唯品会，一家专门做特卖的网站

四、成为第一

五、创造一个全新卖点

第二节　五种武器秀真我，一针捅破天 /47

一、"一句话"勾住用户，把握三点轻松实现

案例 营创学院：人人都上得起的哈佛商学院

案例 OPPO手机：充电5分钟，通话两小时

案例 一呼医生：一分钟挂上专家号

案例 唯品会：都是傲娇的品牌，只卖呆萌的价格

Tips 如何测试一句话能否传得开

二、"一篇文章"说清公司，绝不能省的营销动作

案例 《分分钟"变现人脉"，分职网让你帮朋友找工作躺着挣钱》

Tips 四大招，新手也能快速写出好文章

三、"一张图"说清公司，用户最愿意看

案例 "中国达美乐"，全州印象有多牛

案例　32年治疗4.6万只眼睛，欧欧眼保仪为何被称为"近视克星"

四、"一段视频"秀产品，为你狂省营销费

案例 "UnReal"概念自拍杆为何能靠一段视频爆红全球

五、"第一场发布会"秀公司，小钱花出大效果

案例 欧必德不挂墙热水器，发布会全程戴安全帽引爆关注

案例 "请你吃牙膏"，一场综艺式产品秀让贝医生0 牙膏爆红

第三章　装门面：在网上提高知名度

百度一搜，全是公司信息，很有派头，公司很有实力。很多创业者都希望自己的公司能在网上提高知名度，但因费用有限、公司太小，只能作罢。其实，想要达到这样的效果，花点钱，用点心思，做到并不难。

第一节　几乎零成本，在百度上提高知名度 /79

一、巧取百度系，不花一分钱也能出好效果

二、强攻大媒体，从根上做百度SEO最省钱

Tips 用图片和视频做百度SEO，被忽略的好方法

三、重视新媒体，微博、知乎、搜狐媒体平台很重要

第二节　各个击破，在新媒体平台构建公司形象 /92

一、微博：最不应该忽视的形象构建地

二、知乎：聚焦做精华问题，用心做精华答案

三、微信：搜索体系愈加完善，公众号发布效果最佳

四、新闻客户端：今日头条最重要

第三节　公司官方平台，形象"高大上"是第一要务 /99

一、官网：看懂是基础，有范儿很加分

二、官方微博：开设、装修、运营三方面下手

三、官方微信公众号：全力做好"精装"

第四章　炒爆点：用"爆红公式"火起来

常言道，人红是非多，但对于创业公司来说，可谓"一红解千愁"。没红前，公司是解决一个问题新出一堆问题，红了之后，很多问题自动消失，投资、用户等这些都跟着来。做营销10多年，我总结了一个万能的"爆红公式"，照着用，任何公司、产品、品牌都能轻松爆红。

第一节　创造"意外"，这是爆红的第一步 /105

一、一件事要火，得符合两个条件

二、意外的事，媒体爱报道，用户爱分享

第二节　爆红公式，99%的热点这么火起来 /110

一、爆红的事都有共性，打造爆点有迹可循

案例 联想靠一条短信赚1亿，联想手机K860一分钟卖1万台成传奇

二、"爆红公式"：创造意外 聚焦传播源 强化记忆点

案例 6岁小女孩30秒画眉，美妆科学家画眉神器爆红

第三节　打造系列爆点，成为"一个点"的代名词 /120

一、系列小爆点站住"一个点"，成为这个点的代名词

案例 河狸家，如何一步步成为"上门美甲"的代名词

二、小爆点会越做越省钱，因为你自己会成为热点

Tips 炒爆点如此有效，创业公司营销能直接走这一步吗

第五章　做实效：狂拉用户，暴涨销量

创业公司要生存，就必须干出实实在在的成绩，把用户量做起来，把产品卖出去。拉用户、卖产品，虽然办法有千万种，但要做到既省钱省力，又有营销效果，就要做"爆款"。具体来说，就是打造"爆款活动"狂拉用户，卖"爆款产品"暴涨销量。

第一节　经典三步，"爆款活动"狂拉用户 /125

案例 经典三步零成本引爆，格图两月搞定数十万用户

案例 爱微团，不花钱1个星期拿下8万用户的奥秘

第二节　四种方法，用"爆款产品"暴涨销量 /131

一、众筹：做好关键三步既有销量又火品牌

案例 三个爸爸儿童空气净化器，国内首个千万级众筹项目如何实现

Tips 众筹沉淀的品牌资产，如何做?如何用?

案例 凡米粒大脚怪工程车拉杆箱，奥运冠军王皓动情众筹破纪录

Tips 众筹档位如何设置最有效

二、社群：抓人、管人、留人步步执行到位

案例 从0到超2000万用户，有书共读如何靠社群惊天逆袭

Tips 有书共读创始人雷文涛，做社群的6个要点1个关键

三、意见领袖：巧妙使用让产品成为流行

案例 全球手表市场整体下滑，DW手表靠KOL全球爆红

四、直播：拉用户、卖产品、造品牌三合一

第三节　高效地推，抓住四个关键点 /148

第六章　造明星：让创始人成公司"代言人"

百度的李彦宏、腾讯的马化腾、阿里巴巴的马云、京东的刘强东，每个明星公司，都有一个明星创始人。初创公司，创始人就是公司的"最佳代言人"，把创始人打造成"明星"，公司也会走红。让创始人成明星，其实并不难，甚至可以简单到，说句话做件事，就能轻松实现。

第一节　创始人是公司的"最佳代言人" /151

一、在看人的时代，创始人是公司的"最佳代言人"

二、公司业务会变，名字会变，但创始人的名声一直在

案例 95后创业者邓佳鸣二次创业，悄无声息中融资2200万元

三、包装创始人，在实操中更容易执行

第二节　包装创始人，做好关键两件事 /157

一、高辨识度的个人定位：概括一个"关键词"

二、永久有效的爆红武器：聚焦一个"代表作"

第三节　就地取材：包装好公司，秀出创始人 /159

案例 美信金融刁盛鑫，为何能1年上了《天天向上》又上《福布斯》

Tips 创始人，为何要有一张个人形象照

第四节　急火猛攻：做件事说句话，让创始人瞬间爆红 /164

一、做一件不可思议的事，吸引粉丝无数

案例 世界级减肥教练谷雨东老师，他要"干掉100吨脂肪"

案例 理查德·布兰森开坦克碾碎可口可乐，"疯狂"成就维珍集团

二、来一个"金句"，引众人共鸣

Tips?创业公司营销，是否需要很"激进"

第五节　文火慢炖：无保留分享，持续发力火透全行业 /172

一、毫无保留分享，你就是互联网影响力金字塔尖的1%

二、聚焦一个好平台，持续发声成你的系列

Tips 如何选择自己主攻的媒体平台

案例 IT男知乎答问成女性内衣专家，卖爆大尺码内衣

案例 靠化妆27岁登上《福布斯》排行榜，越南裔女生逆袭美国梦

Bonus　卡准位：让资本抢着投

融资，是创业公司绕不开的事，有时甚至直接决定生死。资本投谁，当然会看公司实力。但其实，在吸引资本上，如果公司能通过营销卡准位，能成为资本的宠儿的可能性更大。在这一部分，我就把创业公司分为最常见的三种，分别讲述该如何卡位，让资本抢着投。方法很简单，大家一看就会。

第一节　卡角色，站住一个行业位置 /181

案例 极维客，巧妙卡位与谷歌、Facebook成全球VR金三角

第二节　卡趋势，勇敢站在风口 /185

案例 看准外卖时代被资本追捧，中国达美乐"稻江南"的崛起之路

Tips 成体系，创业公司为融资讲成绩的关键

第三节　卡细分，小点切入拿下大投资 /189

案例 2亿00后一起让"校内CQY"抢下半熟人社交"头牌"