雅书

内容简介：

这是一套完整的引流成交、打造个人影响力和财富升级的干货指南。全书分为放下脸、找对人、说对话、做对事四条内容主线，囊括了认知、信念、人脉、自我销售、目标、朋友圈、文案、课程、社群、视频、咨询、促单、异议、销讲、团队、复盘、工具17项关键词。

本书围绕流量焦虑下如何成交这一主题进行展开，讲解成交的各种技巧。全书内容理论少、重实践，是作者自己实际践行后的总结，且经过大量高效社群和读者验证，并给出明确的行动步骤，亲测有效。在加速变化的时代，写给能成事的你!开始行动，持续行动，做一个有影响力的人!

作者简介：

弗兰克 畅销书作者

付费学员人数10万+通过一篇文案实现300万元销售额，帮助客户线上转型3个月成交47万元，擅长帮助个人和团队建立引流成交体系。通过一对一和一对多社群发售提升业绩。

内容简介：

这是一套完整的引流成交、打造个人影响力和财富升级的干货指南。全书分为放下脸、找对人、说对话、做对事四条内容主线，囊括了认知、信念、人脉、自我销售、目标、朋友圈、文案、课程、社群、视频、咨询、促单、异议、销讲、团队、复盘、工具17项关键词。

本书围绕流量焦虑下如何成交这一主题进行展开，讲解成交的各种技巧。全书内容理论少、重实践，是作者自己实际践行后的总结，且经过大量高效社群和读者验证，并给出明确的行动步骤，亲测有效。在加速变化的时代，写给能成事的你!开始行动，持续行动，做一个有影响力的人!

目  录：

自序 01

第一章　放下脸，破除成交瓶颈

第一节　不好意思谈钱，如何提升赚钱能力 002

第二节　学会问答赞，会聊天就能做销售 012

第三节　最好的销售就是自我销售 020

第四节　利他思维，销冠必备的10条信念 028

第五节　读懂《孙子兵法》，提升团队整体销售力 032

第六节　持续签单，成为销冠的3个核心方法 040

第二章　找对人，多找100个客户

第一节　如何快速获得高价值人脉 048

第二节　多渠道布局，获取1000名目标客户 058

第三节　快速增加 100 个客户的 7 种实战方法 064

第四节　朋友圈展示，如何快速建立信任 079

第五节　主动加客户，什么话术通过率更高 088

第六节　建立第一印象，加客户微信之后怎么聊 093

第七节　用户分层，用ABC管理20%的优质客户 099

第八节　案例：保险人如何吸引优秀的人加入团队 103

第三章　说对话，让客户爽快下单

第一节　黄金三角，让客户爽快下单的3个关键词 110

第二节　促单技巧，让客户立马下单的3个技巧 118

第三节　消除抗拒，客户说考虑一下该如何回复 124

第四节　激发咨询，文案这么写客户主动来找你 134

第五节　话题选择，和客户聊什么能建立信任 143

第六节　客户需求，5种话术快速挖掘真实需求 152

第七节　如何提升一对一解决客户问题的能力 157

第八节　一对一聊天，这样做能让客户爽快下单 163

第九节　销售复盘，做好这5点你能卖得更多更贵 170

第四章　做对事，成为批量成交高手

第一节　10倍成交，如何快速成为批量成交高手 180

第二节　营销策划，让你轻松策划活动的7个步骤 189

第三节　社群运营，提升社群转化率的7个细节 195

第四节　批量成交， 让客户爽快下单的7个步骤 206

后记　持续行动，做一个有影响力的人 217