雅书

内容简介：

传承40余年的国产老品牌，如何突破消费者心中的“还行”印象，强势归来?只在小资人群中流行的新兴品牌，如何破界获客?业界排名靠后的品牌，如何逆转市场“老大”的优势?……

从2019年开始，人口红利逐渐结束，流量成本持续上升，“天花板效应”凸显。

产能过剩、存量博弈，在消费者主权时代，可以预见，一场品牌大决战即将开始。而其种种问题背后，更多的是品牌问题、人心问题。所谓“得人心者得天下”，这也正是江南春写就本书的原因所在。在“红利见顶、品牌决战”的消费者主权时代，以及后疫情时代品牌博弈的大背景下，江南春将其17载总结出的品牌引爆之法倾囊相授，在书中你可以学到一个国产老品牌在存量市场中“搏杀”胜出的方法、一个原本不可能全国大卖的产品超越靠前巨头的秘诀、一个后来者赶超行业开创者的撒手锏……书中更包含其近几年内所思所想的底层逻辑。相信本书会给读者带来启发，在充满机遇的中国市场找到行业破局之路，制胜下一个十年。

作者简介：

江南春，分众传媒创始人兼董事长。毕业于华东师范大学中文系，1992年加入广告业，2003年在优选创办电梯及影院媒体集团分众传媒。2005年分众传媒在美国纳斯达克上市，2007年入选纳斯达克100指数股。2015年分众传媒回归A股市场，成为中国市值最大的文化传媒股，是中国第二大媒体集团。中国4亿城市人口，3亿看分众，分众传媒现已覆盖230个城市，拥有260万个终端，先后获评《中国广告》杂志 “中国广告z ui具品牌引爆力媒体”、中国广告协会“中国广告产业靠前贡献奖”、纽约广告节“最具价值媒体大奖”、釜山靠前广告节“最具创新数字化媒体平台”等奖项。

目  录：

前言2020，“归零归零”/V

第一章环境已经变了

市场环境变化了/003

行业格局变化了/009

营销环境变化了/020

延伸阅读：那些年我们相信的广告，为什么在移动互联网时代失效了?/026

第二章消费者端的变化

普通消费和中产消费的区别/033

消费升级的4个方向/038

中国消费升级背后的动力/045

延伸阅读：消费升级和信息过载时代的七大营销趋势/048

第三章分众应对危机的经验和总结

非典中创立/059

资本市场的起伏/062

给创业者应对危机的建议/067

延伸阅读：关于电梯媒体，这六个已经根深蒂固的认知可能是错的/070

第四章穿越危机，走出经营困局

品牌的差异化价值/079

数字化/087

把品类机会变成品牌机会/093

延伸阅读：关于媒体广告价值的拨乱反正/098

第五章有效定位占据时间窗口

品牌如何写出有效定位的广告语?/105

如何从消费者的角度给企业做定位?/111

创新后的时间窗口为什么如此重要?/118

为什么品牌广告投入后却感觉不到效果?/121

降价促销会不会比打品牌更有效?/128

延伸阅读一：2019年中国营销大事记/133

延伸阅读二：益普索2019年引爆记忆广告语盘点/142

第六章市场中不同位置的不同打法

市场中的“老大”需强化消费者认知优势/151

已有“老大”，如何建立消费者心智认知?/155

行业中的细分属性市场如何打品牌?/159

市场上已经存在“数一数二”，应该怎么进入?/163

延伸阅读：疫情让营销回到基本面，2020年这七条法则你要记住/166

第七章品牌是道，流量是术

流量和品牌，哪个才是生意的本质/177

网红种草和视频直播/179

如何让品牌与效果协同/184

流量广告和品牌广告应该如何组合?/188

互联网广告精准投放，打品牌会更有效吗?/191

延伸阅读一：玩流量已是巅，何苦要再破圈?/193

延伸阅读二：阿迪达斯30亿元的教训，揭开了“过度投放”的数字营销迷区/199

第八章不同类型品牌的突围之路

老品牌如何焕新升级?/209

知名品牌应该如何做好内容化、娱乐化、社交化?/213

To B的行业怎么做品牌?/219

中小企业如何做品牌?/224

延伸阅读：营销传播的四个热点/228

后记成功客户都有哪些共同点?/233

附录一2020消费品牌增长洞察报告/235

附录二大竞争时代，创业成功的战略要点/251