雅书

内容简介：

1.戳穿销售的假象

#后真相时代寻求真相，#“专家”说一切都变了?#一切以客户为基础? #“57%理论”就是真理?

2.销售原则历久弥新

销售的#原则，#底层逻辑， #发现机遇，#成交为王没有变

3.赢取更多新订单的真相

#10条赢得新订单的方法，#20年销售经验，帮你#从基础做起，#建立销售流程，#做好领头羊客户开发，#赢得新订单

作者简介：

迈克·温伯格，二十余年专业销售，畅销书《销售就是这么简单》《客户开发行动手册》作者，擅长新客户开发和营销管理，他致力于简化销售，为销售和销售团队带来耀眼业绩。

作为顶尖销售专家，迈克以务实、坚韧著称，他在世界五大洲都有业务，同很多独角兽企业和知名大企业开展过销售培训和咨询业务。

目  录：

第一部分

所谓“专家”

第1 章　真相，何为真相?

第2 章　警惕那些新专家和伪讲师

第3 章　 销售中所谓的“57% 理论”并非真理

第4 章　 从2016 年美国总统大选中获得的7 条销售教训

第二部分

赢取更多新订单的真相

第5 章　赢取更多新订单旨在赢取新订单

第6 章　 金牌销售不追逐机遇，而是创造机遇

第7 章　 用正确的态度改变一切

第8 章　 收回日程安排主动权，变得更自私、高产

第9 章　 成功销售的第一步

第10 章　 一条有吸引力的信息赢得未来

第11 章　客户开发并非可有可无

第12 章　不要急于展示和演示

第13 章　 拥有属于自己的销售流程，远离采购流程

第14 章　 你当然很可能凭借老款产品或者较高价格获胜

第15 章　 两名非凡销售专业人士的并不非凡的成功关键

第16 章　 好的销售领导仍然是关键

第17 章　 停止寻找销售秘笈，忽略流行的声音，并开始着手掌握基础