《销售真相:99%的普通销售都不懂的销售法则》王玉【文字版_PDF电子书_下载】

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书名:销售真相
作者:(美)迈克·温伯格(MikeWeinberg)
出版社:电子工业出版社
译者:
出版日期:2021-1
页数:236
ISBN:9787121399459
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内容简介:

1.戳穿销售的假象

#后真相时代寻求真相,#“专家”说一切都变了?#一切以客户为基础? #“57%理论”就是真理?

2.销售原则历久弥新

销售的#原则,#底层逻辑, #发现机遇,#成交为王没有变

3.赢取更多新订单的真相

#10条赢得新订单的方法,#20年销售经验,帮你#从基础做起,#建立销售流程,#做好领头羊客户开发,#赢得新订单

作者简介:

迈克·温伯格,二十余年专业销售,畅销书《销售就是这么简单》《客户开发行动手册》作者,擅长新客户开发和营销管理,他致力于简化销售,为销售和销售团队带来耀眼业绩。

作为顶尖销售专家,迈克以务实、坚韧著称,他在世界五大洲都有业务,同很多独角兽企业和知名大企业开展过销售培训和咨询业务。

目  录:

第一部分

所谓“专家”

第1 章 真相,何为真相?

第2 章 警惕那些新专家和伪讲师

第3 章  销售中所谓的“57% 理论”并非真理

第4 章  从2016 年美国总统大选中获得的7 条销售教训

第二部分

赢取更多新订单的真相

第5 章 赢取更多新订单旨在赢取新订单

第6 章  金牌销售不追逐机遇,而是创造机遇

第7 章  用正确的态度改变一切

第8 章  收回日程安排主动权,变得更自私、高产

第9 章  成功销售的第一步

第10 章  一条有吸引力的信息赢得未来

第11 章 客户开发并非可有可无

第12 章 不要急于展示和演示

第13 章  拥有属于自己的销售流程,远离采购流程

第14 章  你当然很可能凭借老款产品或者较高价格获胜

第15 章  两名非凡销售专业人士的并不非凡的成功关键

第16 章  好的销售领导仍然是关键

第17 章  停止寻找销售秘笈,忽略流行的声音,并开始着手掌握基础

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