雅书

内容简介：

传统销售策略失效时，你该怎么做?

消费者可以轻松获得商品信息

他们会拒绝接听电话，拒绝华而不实的推销

也变得比以往任何时候都更难建立联系

想想用户为什么买，才知道应该怎么卖

只会曝光促成一锤子买卖?

真正的营销是用户主动持续购买

作者简介：

David Priemer被广泛认为是销售和销售领导领域的思想领袖，曾在《哈佛商业评论》、《麻省理工学院斯隆管理评论》以及《福布斯》、《企业家》和《公司》杂志上发表文章。他在高增长的初创公司领导过表现最好的销售团队，是Salesforce的前副总裁，在那里他创建了销售领导力学院项目。David通常被称为“销售教授”，他通过将科学、同理心和执行力的核心原则注入到销售操作中，帮助组织推动收入增长、人员发展和获胜文化。他也是女王大学史密斯商学院的兼职教授。他的博客地址是cerebralselling.com。

目  录：

●第一章

缘起

教条主义的悖论002

共情顿悟004

问道之旅007

新时代销售概览009

无意识销售的崛起012

绝不问客户的问题014

寻求理解015

从科学到销售019

人人在销售(我们没教过)021

前进之路023

第二章

如何吸引客户注意力

销售的敌人：惯性032

确认现状偏差034

注意力与价值矩阵036

规划的力量044

挖掘消费渠道052

……