《把猎头做到极致:我这样做到百万猎头顾问》李佳倩 黄渊明【文字版_PDF电子书_下载】

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书名:把猎头做到极致
作者:李佳倩黄渊明
出版社:中华工商联合出版社
译者:
出版日期:2021-12-1
页数:207
ISBN:9787515832197
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内容简介:

高挑战、高回报、高成长是猎头行业的特征,那些勇敢迈入猎头行列的新人,将面临哪些挑战,如何才能“化蛹成蝶”,希望获得职业与人生的“蜕变”?

猎头究竟有着哪些独门秘技,值得企业HR应该向猎头学习并移植到企业招聘中?

本书讲述作者从HR转身为猎头顾问,并快速从菜鸟顾问“逆袭”成为百万级猎头顾问,成为新手猎头顾问的标杆。书中内容来源于猎头顾问一线的真实工作场景,原汁原味,不乏动人故事与心酸故事;书中分享的猎头实战技法与独门心法,招招见效,直透人心。

本书可以帮助那些想转身成为猎头的人士,以及初级、中级猎头顾问,在短时间内获得系统性的实战经验,成为百万级猎头,创造职业与人生的高峰!

本书还可以帮助企业HR快速学习猎头的招聘方法与经验,帮助企业快速提升招聘能力,打造有战斗力的招聘团队!

作者简介:

李佳倩

国家高级人力资源管理师、中级经济师、中级薪税师。

十年上市企业人力资源管理工作经验,招聘全流程实战经验,尤其擅长招聘需求解析、人才地图构建、人才寻访、人才评估、HRBP实操等。

目前就职于国内某知名猎头公司,聚焦零售行业,熟知企业业务运作逻辑和工作流程,能够精准把握岗位需求;对于时尚行业有深入理解,对行业人才趋势变化敏感度较高。从事猎头服务以结果为导向,成果交付能力强,已积累了较多典型成功案例。

黄渊明(笔名:远鸣、新海)

HR职业经理人,管理畅销书作家。

具有18年世界500强企业(华为)、大型上市企业集团人力资源管理实战经验,擅长HR战略规划与体系建设、招聘面试、绩效管理、HRBP、海外人力资源管理等领域。

在多家人力资源杂志发表文章50余篇,著有《把招聘做到极致:我这样做到世界500强招聘经理》《把招聘做到极致2:灰度招聘全攻略》《让招聘冲出重围》《HRBP是这样炼成的之“菜鸟起飞”》《HRBP是这样炼成的之中级修炼》《HRBP高级修炼:世界500强人力资源总监实践笔记》《新任HR高管如何从0到1》《经营型HRD:人力资源总监7件事》《海外人力资源管理:帮企业成功“走出去”》等人力资源畅销书。

目  录:

第1章 HR转行做猎头的体验

1.什么样的HR适合做猎头

2.对猎头的重新认知

3.猎头对人的高素养要求

4.HR与猎头的工作逻辑对比

第2章 猎头如何与HR合作共赢

1.HR为什么要与猎头合作

2.收集有效信息,精准快速匹配人才

3.靠谱的猎头能够给客户带来增值

4.猎头、HR合作如何达到状态

5.靠谱的猎头比好猎头公司更重要

第3章 猎头的业务模式

1.猎头的三种模式:KA、PS、MPC

2.PS模式:专注才能持久

3.这样运营PS模式业务更高效

4.如何让业务持续稳定、逐步提升

5.成功运作PS模式的四大核心因素

第4章 商机获取与客户开发

1.商机获取的方法和渠道

2.选择客户的九大维度

3.“三看法”识别真假客户

4.客户开发的技巧

5.客户管理的三个阶段

6.客户组合与业务筹划

第5章 如何经营好KA客户

1.KA客户的识别与筛选

2.KA客户的管理

3.高端岗位获取与大单操作思路

4.长期维护客户关系的6个方法

5.如何应对客户的特殊需求

第6章 人才地图:猎头顾问的“作战地图”

1.猎头为什么要做人才地图

2.人才地图的绘制方法

3.绘制人才地图的关键行动

第7章 与高端候选人的有效沟通

1.准备工作

2.首次联系

3.深度沟通

4.候选人和客户间的信息传递

5.与候选人沟通的节奏

第8章 高端候选人的管理与成功转化

1.做好候选人的面试辅导与期望管理

2.建立候选人梯队,做好健康度管理

3.无处不在的人才线索与机会

4.高端候选人的成功转化技巧

第9章 高管人才的识别、评估

1.高管人才要对味道、合眼缘

2.如何识别候选人的履历真实性

3.建立结构化的候选人评估体系

4.如何面试候选人

5.如何吸引候选人

第10章 如何说服与影响高管人才

1.帮助候选人分析恰当的跳槽时机

2.候选人跳槽的真正动机有哪些

3.跳槽动机管理:五个步骤、五个阶段、三个“一”

4.猎头顾问要放下心理包袱

5.优质候选人的深度维护

6.帮已入职候选人在新组织取得成功

第11章 从0到1打造高产猎头团队

1.从独立贡献者到团队管理者

2.打造高绩效的猎头团队

3.猎头顾问的考核维度及方法

4.多样化的员工激励

5.战略联盟,共寻新机遇

第12章 优秀的猎头顾问画像及自我修炼

1.优秀的猎头顾问的人才画像(素质层面)

2.优秀的猎头顾问的人才画像(技能方面)

3.直面不确定性,修炼“反脆弱”能力

4.新进猎头顾问如何逐步进阶

5.资深猎头顾问的未来职业选择

致谢

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