《优势谈判》【豆瓣评分8.7!适用于任何场景的谈判经典!两任美国总统首席谈判顾问罗杰·道森代表作!全球销量突破1000万本!纽约时报x福布斯x罗辑思维联合推荐!】罗杰·道森【文字版_PDF电子书_下载】

《优势谈判》封面图片
书名:优势谈判
作者:罗杰·道森
出版社:北京联合出版有限公司
译者:
出版日期:2022-01
页数:356
ISBN:9787559657091
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内容简介:

统计证明,每个人一天中要谈判六到七次

去商场购物是谈判

找工作、谈薪水是谈判

租房、买房是谈判

销售是谈判

挖客户也是谈判

甚至与亲人朋友聊天都是谈判

……

掌握被全球1000万人验证有效的谈判技巧,你的人生会变得大大不同!

无论你的谈判对手是房地产经纪人、汽车销售商、保险经纪人,还是家人、朋友、生意伙伴、上司,你都能通过优势谈判技巧成功地赢得谈判,并且赢得他们的好感。

◎ 怎样让步既不吃亏,还让对手满意?

◎ 如何利用 “专家秘诀”抵消对手的经验优势?

◎ 如何找出对方的“心动按钮”,并将其转化为订单?

这本书是由美国两任总统的首席谈判顾问、国际首席商业谈判大师罗杰·道森集30年的成功谈判经验著述而成,书中有详细的指导、生动而真实的案例、权威的大师手记和实用的建议。

教会你如何在谈判桌前取胜,更教会你如何在谈判结束后让对手感觉到自己赢得谈判,而不是吃亏了。

作者简介:

罗杰•道森 (Roger Dawson)

两任美国总统首席谈判顾问

美国POWER谈判协会创始人

全球61名获CSP和CPAE奖项认证的专业人士之一

于1991年入选演讲家名人堂。

过去40年,他在全球举办演讲及研讨会不下千场,足迹遍及英、法、俄、中、日等130多个国家,培训了众多行政人员、经理和销售人员。

他服务的客户包括IBM、宝洁、默克制药、西门子、甲骨文、通用食品等国际巨头公司。

代表作《优势谈判》全球销量超过1000万册。

目  录:

引言

何谓优势谈判?

第1节

优势谈判游戏开场

开局

第1章:狮子大开口

第2章:永远不要认可开盘价

第3章:闻价而退

第4章:避免对抗性谈判

第5章:不情愿的卖家和不情愿的买家

第6章:采用“台钳法”

中场谈判招法

第7章:如何对付无决策权的人

第8章:持续衰减的服务价值

第9章;永远不要主动提议分摊差额

第10章:走投无路时怎么办

第11章:无子可动时怎么办

第12章:相持不下时怎么办

第13章:总要有取有舍

谈判残局招法

第14章:好人/坏人法

第15章:蚕食法

第16章:如何缩减让步幅度

第17章:撤销提议法

第18章:易于接受处境法

非正当谈判招法

第19章:诱饵法

第20章:红鲱鱼法

第21章:摘樱桃法

第22章:蓄意犯错法

第23章:既成事实法

第24章:得寸进尺法

第25章:暗布信息法

谈判原则

第26章:让对方先表态

第27章:装聋作哑

第28章:别让对方起草合同

第29章:每次都要读合同

第30章:大钱变小钱

第31章:白纸黑字令人信服

第32章:专注于问题

第33章:总是祝贺对方

第2节

解决谈判中的棘手问题

第34章:调解的艺术

第35章:仲裁的艺术

第36章:解决冲突的艺术

第3节

谈判压力点

第37章:时间压力

第38章:信息力量

第39章:随时准备退出谈判

第40章:接受或者放弃

第41章:既成事实

第42章:烫手山芋

第43章:后通牒

第4节

与非美人士谈判

第44章:怎样与美国人谈判

第45章:怎样与美国人做生意:非美国人指南

第46章:美国人谈判的特点

第47章:外国人谈判的特点

第5节

了解参与者

第48章:肢体语言:如何读懂他人

第49章:会话中的隐含意义

第50章:优势谈判者的个人特征

第51章:优势谈判者的态度

第52章:优势谈判者的信念

第6节

集聚超越对手的力量

第53章:公认力

第54章:奖赏力

第55章:强制力

第56章:感召力

第57章:感召力

第58章:专长力

第59章:情境力

第60章:信息力

第61章:混合力量

第62章:其它形式的力量

第63章:谈判驱动力

第64章:双赢谈判

结论:后的一些想法

作者简介:

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