雅书

想在咸鱼买辆二手电动自行车，有个妹子要价1800，我采用了书里的第一个绝招“狮子大张口”法，出价900，结果人家直接不回我了。

非常实用。尤其在职场，很多时候当别人用他的影响力控制支配我们的时候，我们的反应很多时候基于性格和经验，这对于年轻人是很不利的，也是为什么年轻人很容易被PUA，精神内耗的原因。但是，你懂了其中的套路，明白了他们也只是在玩弄一些并不非常高级的技巧而已，你还会被PUA嘛？你还会精神内耗嘛？这本书就阐述了很多技巧套路。对于我而言，一方面能让我对上层看懂他们很多时候给我压力的底层原因，对下层，也能掌握一些技巧提高自己的领导力。推荐资深的职场人都来读一读这本书。

请记住，优势谈判的本质是永远让对方以为自己赢了

扣一星是因为塑料翻译。书里包含了很多谈判中可能遇到的情况。因为准备转行做销售，想补习一下谈判技巧，感觉还是很有帮助的！现在缺乏实战经验，感觉还是需要在实战中多翻翻，才能真正学到吧！

优势谈判是教会你取胜却让对方觉得自己赢了。这个思路挺新颖的，激起了我的好奇。 书中把谈判的方法与下国际象棋做比较，也分为开局、中局和残局，这个思路还挺有意思，会非常系统。

无论什么方法，记住两点： 1、不要对抗！ 2、让对方觉得赢了你。

做出让步，一定要要求对方作出回报，不要提具体的要求。

下饭读物，但不得不说，道理还是浅显易懂的，刚刚步入社会的小朋友可以读一下。

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现在的人越来越不喜欢讨价还价，书中有些理论有点过时

买房，找工作谈薪，买东西，做商务，都能用上

介绍了不少商务谈判中的招数和应对策略。谈判既不用过于“大度”，也不能过于“贪心”，应当追求在不损失己方立场的情况下，帮对手更多利益的共赢方案。

一本好书

学到了三点： 避免对抗性谈判。 总是让对方先表态。 谈判的最高境界是，你得到了你想要的，但仍然让对方觉得自己赢了。

31/80 基础但是很有用我觉得，多用用

很实用的谈判策略教科书，在与人交涉利益交换的过程中都用得上的干活

优势谈判： 1.不要做第一个报价的人 2.用夹钳法讨价还价 3.重点是“让对方觉得自己赢” 4.有更多选择的人是谈判的优势方 5.信息收集很关键，且时间很重要，要有耐心，80%的谈判在20%的最后时间里完成。 6.双赢的必备条件是：不要单一的项目谈判，尽可能多项目谈判。最后时刻不要太贪婪，不能咄咄逼人。

干货满满，不过实操时候能不能想到就是另外一回事了，需要刻意练习

前面33章对我有一定帮助

从“道法术器”的角度来简单说，该书基本围绕在“术”这一层开展，都是一些技巧，没有框架。整体上不如另一本《哈佛经典谈判术》。