雅书

内容简介：

●　遇到争论，总是事后遗憾当时没发挥好，没能有理有据、心平气和地说服对方?

●　写公号文章、商业企划，总是反响平平，后悔没能完整表达自己心中所想，不知如何组织思路来展开文章?

●　面对网络暴力，没能第一时间识别对方言辞中的逻辑谬误，想法不知不觉被带领跑偏,没能分辨出真相?

●　与家人朋友相处，总是为了一些小事发生不愉快，谁也说服不了谁，时间久了在人际关系中受伤?

……

说服，比你所能想象的还要无处不在，人们在生活和工作中时时刻刻都需要用到这项技能。无论你是一个坚定的语言爱好者，还是只想在纸面上、讲台上或者聊天时，赢得更多争论的胜利，而不引起愤怒冲突，这本书都是为你而写的。

本书充满了睿智和真正的启发，从修辞和逻辑的独特视角展开，不仅教你如何识别日常沟通中省略的隐含逻辑，还教你如何以说服为工具，表达自己真正的想法，恰如其分地与他人辩论，并进行深刻的思考。

本书传授的说服技巧包罗万象，实用且令人大开眼界。从亚里士多德到林肯，从丘吉尔到辛普森，再到美国前总统奥巴马，运用许多生活化的例子说明，极尽详实、逻辑严谨，又不乏幽默地把说服这个主题阐述得非常之透彻，对于广大职场人士，以及生活场景中对家人朋友，都非常适用。

作者简介：

杰伊·海因里希斯(Jay Heinrichs)

从业超过25年的资深记者和出版人，现在全身心地投入倡导修辞传承的艺术，专门为世界500强公司、常春藤联盟大学、美国航空航天局和五角大楼等机构开设关于如何说服的课程，并著有《单词英雄》(Word Hero)、《如何说服一只猫》(How to Argue with a Cat)等。

译者简介

闾　 佳

资深翻译工作者，主攻通俗经济学、社会心理学、经济管理及科普方向的非虚构类作品，历年来已出版多部广受好评的翻译作品，包括《牛奶可乐经济学》(2008年获国家图书馆图书文津奖)、《影响力》系列、《理性乐观派》和《游戏改变世界》系列。其余畅销图书还包括《欲罢不能》《自下而上》《与机器赛跑》等。

目  录：

写给中国读者的话

前言

绪

更酷的矩阵 | 3

哎呀，宝贝，使劲搅 | 6

鸟儿这么做 | 9

攻

怎样诱导一名警察 | 17

怎样操纵爱人 | 21

诱惑饮食 | 23

安妮的稳妥赌注 | 33

女孩与火鸡 | 37

工具 | 39

亚里士多德的三巨头 | 42

靠逻辑争论：运用房间里的逻辑 | 44

靠情绪争论：从受众的心情着手 | 47

工具 | 49

我是不是没拉裤链 | 53

袋鼠船长的时尚小贴士 | 56

阿富汗的篮球礼仪 | 59

工具 | 61

唐纳德·特朗普无可挑剔的德行 | 63

以退为进的手段 | 70

工具 | 74

工具 | 83

布鲁托怎样当上美国参议员 | 86

诚实亚伯的无耻花招 | 88

工具 | 92

马特·达蒙的伤感笑话 | 95

韦伯斯特怎样让首席大法官哭起来 | 97

其他激情手法 | 101

古老而美好的怀旧 | 106

用“鲜花小电影”来说 | 108

工具 | 111

霍默对抗思想家 | 114

停下来，弗洛伊德先生，你要弄死我了 | 116

揍我一顿吧，不然我就要讲笑话了 | 120

工具 | 122

凿开老一套 | 126

我们在河畔城中有共同点 | 130

工具 | 134

核爆共同点 | 137

摆脱擦剐困境 | 138

税收和支出标签 | 141

我的词汇与他们的词汇 | 144

确定你的立场 | 147

现在，切换时态 | 149

工具 | 150

苏格拉底和跑车 | 153

莫扎特引诱地狱 | 162

工具 | 165

防

第一宗死罪：错误的比较 | 170

第二宗死罪：糟糕的例子 | 176

第三宗死罪：对证据的无知 | 178

第四宗死罪：同义反复 | 179

第五宗死罪：错误的选择 | 180

第六宗死罪：障眼法 | 183

第七宗死罪：错误的收尾 | 185

工具 | 187

精致的尼克松式修辞 | 194

适用于总统的逻辑 | 196

犯规：错误的时态 | 199

犯规：“正确的方式” | 201

犯规：5个好理由 | 202

犯规：感实性 | 207

工具 | 210

妈妈内心的渴望 | 213

追求中道的销售员 | 217

工具 | 221

恰当的中道之人 | 227

工具 | 231

艾米·舒默式抱摔 | 233

政治大叔 | 236

像个哲学家那样爱 | 239

工具 | 240

那些“诡计多端”的希腊人 | 243

上帝的修辞说法…… | 245

给陈腔滥调来个反转 | 249

尤达技术 | 252

丘吉尔如何运用节奏 | 254

同时说是又说不 | 256

我们并非觉得不好笑 | 258

赞美“就像” | 260

工具 | 263

转喻 | 267

提喻 | 273

夸张 | 275

脏话 | 277

工具 | 280

我想变得和你一样 | 283

倾听你的愿景 | 285

躲开怪物 | 289

工具 | 291

理解代码 | 297

工具 | 302

怎样“偷换”火山 | 304

假造一款手机程序 | 309

砸锅版育儿 | 312

工具 | 314

该在什么时候抓住共同点，带球前进 | 318

等到他们眼圈发红 | 321

让关键时刻修复你的性格 | 325

工具 | 327

感受说服 | 330

讲究逻辑的电话 | 335

工具 | 337

创作 | 341

编排 | 343

风格 | 346

记忆 | 348

交付 | 350

它适用于TED演讲吗 | 352

工具 | 355

效法西塞罗的大纲 | 358

运用示范性修辞将部落团结到一起 | 360

将问题转化为认同修辞 | 361

恭维受众以求劝诫 | 362

使用电影技术增强戏剧性 | 362

运用对比手法化繁为简 | 363

强调一点，在正在说的句子说完之前

另起一句 | 364

用头韵法连接并不相似的东西 | 364

把一件事浓缩成一个词，让受众牢记 | 365

引导伟大人物的性格 | 365

最终，切换到未来 | 366

把你的选择所带来的结果描述为梦想 | 366

像特朗普一样呼吸 | 367

工具 | 370

性格：加点奇事怪癖 | 373

情绪：传播爱 | 378

逻辑：钻进他们的脑袋 | 379

把它放到大学入学申请论文里 | 381

你的钩子是什么 | 382

不要自我表达 | 383

一篇制胜文章讲述一个故事，而整个故事都

着眼于顿悟 | 383

让自己变得“好而惨” | 383

工具 | 386

恭维的恰当方式 | 390

乔治·H. W.布什怎样当上了总统 | 391

面向读书俱乐部挥舞你的修辞大棒 | 394

魅力四射的资本家和莽汉 | 396

工具 | 401

我那胖乎乎的修辞同胞们 | 404

引导西塞罗 | 405

你无法打压出色的修辞 | 410

重要吸引子 | 413

感谢孩子们来争论 | 414

致谢 | 416

附录

附录A　争论实验室

附录B　工具

附录C　术语表

附录D　年表

附录E　延伸阅读