《干就对了:业绩增长九大关键》(马云口中的“定海神针”,阿里铁军原主帅,阿里增长之神俞朝翎(俞头)作品, 实现单月销售业绩120倍增长,让管理更具操作性和颗粒度! 梁宁、邓康明、卢洋、吴晓波诚挚推荐!)俞朝翎【文字版_PDF电子书_下载】

《干就对了:业绩增长九大关键》封面图片
书名:干就对了
作者:俞朝翎
出版社:中信出版社
译者:
出版日期:2020-10-12
页数:312
ISBN:9787521722550
8.5
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内容简介:

面对当前的经济形势,所有企业都在开源节流。在这样的大背景下,销售带来业绩增长(现金流)对于企业和个人的重要性不言而喻。其实,单纯增长远远不够,那么如何做到持续甚至爆发式业绩增长呢?在阿里巴巴任职13年的铁军主帅,一手打造了阿里巴巴旗下风格剽悍、充满战斗力的中供铁军,并被马云称为阿里巴巴的“定海神针”的俞朝翎在这本书中系统复盘了他的心法——业绩增长九大关键。

这本书以实干为基调,不仅深度挖掘实现业绩增长的关键步骤——管理基础、目标策略、组织设计、人才升级、绩效管理、拿到结果、培育强将、团队建设、文化塑造,还剖析了阿里铁军主帅的实战心得,如开发员工的心力、体力、脑力,明确目标的心动点和成就点,对KPI实行双轨考核,推动队伍成长进化的“五狂”(狂跑、狂问、狂总结、狂训练、狂分享),保证业绩不下滑的金银铜牌制度,复盘反思的Review法,北斗七星选人法……让管理工作更具操作性和颗粒度。面对当前的经济形势,所有企业都在开源节流。在这样的大背景下,销售带来业绩增长(现金流)对于企业和个人的重要性不言而喻。其实,单纯增长远远不够,那么如何做到持续甚至爆发式业绩增长呢?在阿里巴巴任职13年的铁军主帅,一手打造了阿里巴巴旗下风格剽悍、充满战斗力的中供铁军,并被马云称为阿里巴巴的“定海神针”的俞朝翎在这本书中系统复盘了他的心法——业绩增长九大关键。

这本书以实干为基调,不仅深度挖掘实现业绩增长的关键步骤——管理基础、目标策略、组织设计、人才升级、绩效管理、拿到结果、培育强将、团队建设、文化塑造,还剖析了阿里铁军主帅的实战心得,如开发员工的心力、体力、脑力,明确目标的心动点和成就点,对KPI实行双轨考核,推动队伍成长进化的“五狂”(狂跑、狂问、狂总结、狂训练、狂分享),保证业绩不下滑的金银铜牌制度,复盘反思的Review法,北斗七星选人法……*终让管理工作更具操作性和颗粒度。

作者简介:

俞朝翎(俞头)

阿里巴巴原B2B直销总经理(中供铁军主帅),6000铁军总指挥,13年阿里人,亲身经历并参与了中供铁军从建立到辉煌的全历程,是中供铁军的重要见证者、建设者和奠基人,被马云称为阿里巴巴的“定海神针”。不仅在21世纪初就带领团队每年创造40亿元营收,还培养了两位集团合伙人、一位集团副裁,以及众多销售冠军和集团高管。带领的中供铁军被马云称为具有“阿里味”和战斗力的部队。离开阿里后,投身于企业教育行业,先后创立创业酵母和酵母商学院。

目  录:

自序

学心法:管理者必备的素养

01视人为人:管理方法不管用,是因为没有管到“心”

02管理要义:管理要通过别人拿结果

03管理进阶:管理要使众人行

定目标:方向与策略对了,路才好走

01合理定目标,别被目标打脸

02谋定而后动,围绕目标选对执行策略

03商业模式九法:让执行策略真正落实

搭班子:组织架构够敏捷,业务才能跑得快

01符合业务的组织架构设计

02用大中台武装业务前线

03解密赋能业务的阿里政委体系

04清晰制定岗位职责

选人才:管理最大的浪费是在错误的人身上花时间

01画出“美人图”,遇见对的人

02人才盘点,给组织做一次体检

03知人知面知心,面试中的“望闻问切”法

04扶上马,送一程:空降兵如何落实

做激励:让员工从被迫执行到主动行动

01扣动员工的心灵扳机,激发无限可能

02向下传达目标,先要“定对”再“管对”

03对得起雷锋:如何做好绩效考核

出业绩:如何正确追过程、拿结果

01业绩提升三大抓手:量、技能与心态

02可复制的执行力:如何让团队上下同力

03阿里上市背后的“金银铜牌制度”

04为什么大多数公司的复盘都是浪费时间

育强将:打破业务增长的边界

01员工能力上不去,十六字方针搞定员工辅导

02老员工失去激情,如何带他突破天花板

03怕明星员工离职?体系化培养业务接班人

04管理要有高压线,让员工知道不能做什么

05学会解聘:如何应对不适合团队的人

建团队:带团队就是带人心

01信任是管理的基础

02如何解决团队里的利益纠纷

03让新老员工快速融合

04做好团队建设

炼文化:业务管理的最高境界

01企业文化:卓越公司与优秀公司之间的天堑

02文化萃取:4个步骤提炼你的团队文化

03文化落实:4个阶段把文化种到员工心里

04文化应用:打造战斗文化

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