雅书

内容简介：

用最简单实用的方法

制定收益可追踪、效果可量化、客户不请自来的营销方案

要让企业快速成长，甚至起死回生，必须依靠优秀的营销策略。原因很简单，产品或服务再怎么优秀，也只有卖出去才能赚钱。但如果你想讨好所有客户，或者没有足够资金却在模仿行业巨头的营销手法，又或者让自己的广告淹没在同质化的宣传中，你的企业可能很快就会死在半路。

为帮助众多企业靠营销实现利润飙升，作者借助九宫格分解屡试不爽20年的营销秘诀。从锁定目标市场、捕获准客户，到转化首次消费，再到培养终身粉丝，你只需填满九个空格，就能获取惊人的营销成效：

可追溯、可衡量 - 每条广告创造了多少收益，全部肉眼可见;帮你砍掉无效渠道，把每分钱都花得有利可图。

高价出售也能卖翻天 – 根据客户需求为产品价值持续赋能，以至商品无论定价多高都能成为市场*。

利润的系统性转化 - 标准步骤跟进目标群体，规律接触未转化对象，让每个客户都忍不住主动掏钱、重复购买。

作者简介：

艾伦•迪布(Allan Dib)

广受欢迎的商业咨询师、专注新创企业发展的反主流营销专家

连续创业家，其创立仅4年的公司入选《商业评论周刊》“澳大利亚发展最快的100家企业”

国际公关权威《霍姆斯报告》“战略和规划领域25位创新人物”

艾伦·迪布已在资讯、电信和营销等领域成功创立、扶植了多家企业。他最近经营的是一家处于激烈竞争中的电信公司，对手是市值数十亿的跨国企业。该企业在创立4年后被《商业评论周刊》评选为“澳大利亚发展最快的100家企业”之一，这是许多企业家梦寐以求的荣誉。

艾伦热衷于为新兴企业寻找创新的营销方式，帮助他们迅速提升业绩，让初创公司都能持续发展。20年的成功营销经验让他成为备受企业家欢迎的咨询对象，除了身兼商业指导专家、商业顾问和演说家，他也热衷于分享多项被证实有效的商业策略和新营销方法。艾伦所创立的网站successwise.com汇集了他的著作、课程和其他培训信息，并使全球20万家企业受惠于他的创新营销法。

目  录：

引言 买卖之前，先做好市场营销

让你惊掉下巴的64/4定律

一页纸营销计划应运而生

直接营销——小预算，大效果

直击痒点的营销三部曲

第一阶段 锁定目标市场

第1章 不做浓雾中央的弓箭手

取悦所有人，就是得罪每个人

对焦利基市场，制造高频需求

专业制胜：高定价策略的支点

吃透客户，定位目标消费群体

创造鲜活的客户形象，启动共情式营销

第2章 苹果橘子营销学：打造你想传递的信息

一个广告，实现一个目标

创建个性化的USP，让产品与众不同

潜在客户读心术

把1 000首歌装进口袋

学沃尔玛“赔本赚吆喝”，你将一输到底

卖货的秘密：创建难以拒绝的要约

聚焦“痛”点，做客户的止疼片

别“自作聪明”地学耐克、苹果取名字

第3章 玩转推广渠道，得到你想要的结果

获客成本：评价营销成败的标准

真正的利润源于持续购买

社交媒体不是建立品牌的万能钥匙

用电邮转化客户的3大挑战与6项注意

暖心营销：手写信的魅力碾压电邮

如何获取无限的营销预算?

能够逼你花钱的直接营销，才是企业的保护伞

第二阶段 从0到1催生首次消费

第4章 开启准客户捕获系统

直接营销的广告目标：找到对产品感兴趣的受众

通过“贿赂”筛选高转化率的销售目标

创建CRM系统，享受稳定的潜在客户流

第5章 价值：让客户不请自来的终极原因

使用情感营销，把2/3的目标群体变成回头客

为目标持续赋能的准客户培养模型

连续输出价值流，塑造你的权威形象

用不落俗套的包裹，带给销售对象“哇”的惊喜感

敢做、敢说、敢保证

聚集最核心人才，搭建营销的基础设施

第6章 打消客户疑虑的零阻力签单法

粉碎信任危机，赢回被 “咬”多次的销售目标

提升盈利基准，走出低价取胜的怪圈

友谊比技巧更能达成交易

利用网站和CRM系统清除信任偏见

过分担保：压倒对手的最后一根稻草

让盈利翻倍的定价秘诀

把员工变成你的销售铁军

第三阶段 没有终点的浪潮式发售

第7章 及时进阶，提供世界一流的客户体验

借助粉丝效应，让风口的猪飞起来

苹果手机榨汁视频：引发数亿播放量的营销奇迹

“解雇”无效技术

“声誉经济”中的生存法则：告诉客户你有多努力

可复制性：麦当劳的制霸要素

别让自己成为企业发展的最大瓶颈

寻找企业的“终极客户”

第8章 创造额外价值，给客户回来的理由

深耕“钻石田”，从已有客户身上不断获利

追踪关键数据，拉动企业高速增长

识别“有毒”收入，构筑公司的护城河

砍掉垃圾客户

第9章 搭建成熟的推介系统，激发新的盈利点

主动创造奇迹，而不是等待

把客户变成你的品牌传教士

克服“旁观者效应”

缔结营销联盟，让合作者“出售”目标客户

销售!销售!销售!

结语

为企业建立易操作的营销系统

时间不是金钱

提升营销竞争力，不让公司沦为待宰的火鸡

从企业主到推广高手