《华为国际化》周锡冰【文字版_PDF电子书_下载】

《华为国际化》封面图片
书名:华为国际化
作者:周锡冰
出版社:中信出版集团
译者:
出版日期:2020-4
页数:260
ISBN:9787521714227
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内容简介:

作者先后采访了华为商学院教授、智库创始人、培训讲师、专家学者,以及华为的部分高管,并进行了系统研究,从多个角度复盘了任正非带领华为从中国香港艰难开启国际化市场,到拓展俄罗斯和欧美市场时遭遇低谷和挫折,再到深耕非洲、布局东南亚,通过“以土地换和平”的战略转型进入“友商时代”,走向开放、合作与共赢的国际化历程。尤其是在2019年遭遇美国的全面阻击时,华为转“正”海思芯片、发布“鸿蒙系统”、布局5G领域实现自救的艰辛过程更是凸显了华为的核心理念:只有自身强大才能够走得更远,提前给*坏的打算做出应对方案,在遇到困难时就能从容应对。

华为国际化的历程虽然充满心酸曲折,异常艰难,但是其战略布局、指导方针、实现路径和突围方法等具有积极的借鉴和指导意义。期望能够给已经“走出去”的企业家、处于转型困境中的管理者、相关领域的科研工作者,以及想要拓展海外业务的创业者等提供帮助。

作者简介:

财富书坊创始人、财经作家、自媒体周锡冰讲台创始人、中国家族企业问题研究资深专家、华为研究专家、总裁网首席培训师。

研究家族企业20余年,对家族企业的家文化、传承、经营管理、制度建设,以及家训、家风的发扬光大,拥有深刻、独到、系统化的见解,被同行誉为家族企业研究的领航人。

曾受邀为清华大学、北京大学、上海交通大学等数十所大学的总裁班,华为、老干妈、谭木匠、顺丰、小米、联想、徐工集团、国美、娃哈哈、云冠(褚橙)、格力电器、青岛啤酒、苹果、丰田、莱钢等知名企业,做主题演讲和撰写企业研究案例。先后接受《华尔街日报》《福布斯》《金融时报》《环球邮报》《家族企业》《21世纪经济报道》《时代周报》等多家中外媒体采访。曾出版《华为方法论》《任正非谈华为创新管理》《奋斗:华为人力管理实战》《从“心”开始:谭木匠之路》《老干妈你学不会》《褚橙是这样成为爆款的》《向娃哈哈学渠道营销》《家族企业如何久而不倒》《日本百年企业的长赢基因》《传统企业到底该如何转型》等财经管理类专著。

目  录:

自 序

第一部分孕育梦想

第 1 章赴美考察

考察波士顿

客户需求和技术创新双轮驱动

第 2 章香港练兵

完成“不可能完成的任务”

加速 3G 商用进程

第二部分出征海外

第 3 章拓展俄罗斯市场

沟通与接触

头班车的车票

第 4 章拉美拓展

先国家,再公司

竞标跨太平洋电缆项目

打破墨西哥困境

第 5 章“联接”南非

南非“最佳雇主”

挡子弹的 P8 手机

第 6 章泰国“双赢”

坚持“双赢”

两年的全额退款服务

赞助体育赛事

进我们渠道可以,你们每人先喝完五杯啤酒

第三部分突击欧美

第 7 章寻找突破点

没能完成的任务

获得英国电信的认证

分布式基站

第 8 章屡败屡战,轮番进攻

放在技术要求最高的国家测试

华为是谁?客户不想见你

最终赢得了机会

在西班牙进行测试实验局

第 9 章思科发难

知识产权之战

约翰·钱伯斯眼中的竞争者

亲临华为展台

敢打才能和,小输就是赢

第四部分深耕非洲

第 10 章挺进尼日利亚

夹缝中求生

Yes! Huawei can

尼日利亚广阔的市场前景

第 11 章肯尼亚探险

品牌构建之战略关键

危若累卵,如履薄冰

改变市场策略

第五部分布局东南亚

第 12 章涉足新加坡

不计成本

赢得 5G

第 13 章开发日本

产品质量 VS 以客户为中心

与当地机构展开多领域合作

第 14 章获得马来西亚认可

海拔 3 272 米的站点建设和维护

T3 计划

第六部分以土地换和平

第 15 章国际化 2.0

“种子”市场

遭遇成本上升

第 16 章友商时代

向拉宾学习,以土地换和平

付出合理费用,扩展市场空间

第 17 章天下结盟

和而不同

合资组建华为 3Com

合资式盟友

契约式战略联盟

第 18 章绝不做市场的破坏者

与友商共存双赢,不扰乱市场

“龟兔赛跑”比的不是速度,而是耐力

第七部分再造华为

第 19 章继往开来

回答媒体的质疑

点燃达沃斯

第 20 章共生生态

建立共生的价值生态系统

和强者要有竞争也要有合作

第 21 章技术领先

专利大户

技术领跑

第 22 章文化遵从

始终把跨文化提升到重要的位置

中国企业国际化的难题不是管理,而是文化整合

第 23 章开放、合作与共赢

绝不因为坚持某些优势而放弃开放

一旦追求封闭,无疑是自寻死路

第八部分危机管理

第 24 章战略撤退

曲线入美

一步一个脚印

无果而终

第 25 章绝地逢生

战机补洞

替换美国 33 家供货商

华为芯片“转正”

华为鸿蒙系统

第 26 章合纵连横

出售 5G 技术,打消西方疑虑

苦练内功,争取友商

后记

参考文献

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