《如何让他买:改变消费者行为的十大策略》亚当·费里尔 & 珍妮弗·弗莱明【文字版_PDF电子书_下载】

书名:如何让他买:改变消费者行为的十大策略
作者:亚当·费里尔 珍妮弗·弗莱明
出版社:中信出版和
译者:王直上
出版日期:2018-1-1
页数:464
ISBN:9787508682440
8.5
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《如何让他买:改变消费者行为的十大策略》封面图片

内容简介:

每个消费者都想知道的营销背后的秘密,

每个营销人员都应该了解的行为经济学。

这是一部完全基于真实案例等一手资料,来讨论如何有效影响与改变消费者行为的作品。

改变他人的行为并不容易——然而我们有多大的能力做到这件事,决定了我们能否成功地战胜每天面对的各项挑战:不管是成功推广我们的品牌、让人们跟随我们的号召、让孩子好好打扫他的房间,还是确保办公室的同事会好好使用回收垃圾桶等。

本书几乎涵盖了所有行为经济学的核心思维。

作者掀开了罩住营销的面纱,把每一个用来控制这一切的心理学开关找了出来,交给你。请你把这当中的力量,紧紧地握在手中,找到改变消费者行为的方法,并将其付诸实践。

作者简介:

亚当·费里尔

亚当原本是澳大利亚一名注册心理医师,因缘际会加入了营销行业,成为一位消费心理学家与策划人员,迅速在行业里崭露头角。在创立赤裸传播之后,亚当创造了许多*的成功案例,赢得全球无数广告与营销奖项,包括戛纳金狮奖、Clios、D&ADs、艾菲金奖等,让赤裸传播成为《华尔街日报》评价的“全世界最有看头的5 家广告公司”之一。目前亚当已经创立了一家新的广告公司——THINKERBELL,致力于将营销科学与极致创意进行完美结合,创造更前沿、更有效也更科学的品牌传播方案。

珍妮弗·弗莱明

畅销书作家,也是澳大利亚ABC广播电台的资深制作人与主持人。

目  录:

推荐序一 / 宋秩铭 .. III

推荐序二 / 庄淑芬 .. VII

推荐序三 / 叶明桂 .. XI

译者序 .. XIII

中文版序 .. XVII

阅读指南 .. XXIII

导 读 .. 001

第一部分 要改变什么行为?

第一章 暗黑艺术:广告概论 .. 017

第二章 定义:界定一种你想要改变的行为 .. 041

第三章 思维、感觉、行动:用行动改变行为 .. 065

第四章 行动刺针:有时候就是要推一把 .. 091

第二部分 激励性刺针

第五章 重塑(reframing):重点不是你说什么,而是你怎么说 .. 115

第六章 动之以情(evocation):你感觉到了吗? ..145

第七章 集体主义(collectivism):大家都在这样做.. 169

第八章 归属感(ownership):你觉得呢? .. 199

第九章 玩乐(play):世界就是一个游乐场 .. 229

第十章 实用性(utility):承诺不再落空 .. 257

第十一章 样板(modelling):有样学样 .. 277

第三部分 简化性刺针

第十二章 赋予技能(skill up):终结“我不知道怎么做”.. 309

第十三章 化繁为简(eliminate complexity):扫除障碍 .. 331

第十四章 敢承诺(commitment):如何从一个小请求促成一个大承诺 .. 357

第四部分 做好事

第十五章 善用你的力量 .. 381

致 谢 .. 403

参考文献 .. 409

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