雅书

内容简介：

每个消费者都想知道的营销背后的秘密，

每个营销人员都应该了解的行为经济学。

这是一部完全基于真实案例等一手资料，来讨论如何有效影响与改变消费者行为的作品。

改变他人的行为并不容易——然而我们有多大的能力做到这件事，决定了我们能否成功地战胜每天面对的各项挑战：不管是成功推广我们的品牌、让人们跟随我们的号召、让孩子好好打扫他的房间，还是确保办公室的同事会好好使用回收垃圾桶等。

本书几乎涵盖了所有行为经济学的核心思维。

作者掀开了罩住营销的面纱，把每一个用来控制这一切的心理学开关找了出来，交给你。请你把这当中的力量，紧紧地握在手中，找到改变消费者行为的方法，并将其付诸实践。

作者简介：

亚当·费里尔

亚当原本是澳大利亚一名注册心理医师，因缘际会加入了营销行业，成为一位消费心理学家与策划人员，迅速在行业里崭露头角。在创立赤裸传播之后，亚当创造了许多*的成功案例，赢得全球无数广告与营销奖项，包括戛纳金狮奖、Clios、D&ADs、艾菲金奖等，让赤裸传播成为《华尔街日报》评价的“全世界最有看头的5 家广告公司”之一。目前亚当已经创立了一家新的广告公司——THINKERBELL，致力于将营销科学与极致创意进行完美结合，创造更前沿、更有效也更科学的品牌传播方案。

珍妮弗·弗莱明

畅销书作家，也是澳大利亚ABC广播电台的资深制作人与主持人。

目  录：

推荐序一 / 宋秩铭 .. III

推荐序二 / 庄淑芬 .. VII

推荐序三 / 叶明桂 .. XI

译者序 .. XIII

中文版序 .. XVII

阅读指南 .. XXIII

导 读 .. 001

第一部分 要改变什么行为?

第一章 暗黑艺术：广告概论 .. 017

第二章 定义：界定一种你想要改变的行为 .. 041

第三章 思维、感觉、行动：用行动改变行为 .. 065

第四章 行动刺针：有时候就是要推一把 .. 091

第二部分 激励性刺针

第五章 重塑(reframing)：重点不是你说什么，而是你怎么说 .. 115

第六章 动之以情(evocation)：你感觉到了吗? ..145

第七章 集体主义(collectivism)：大家都在这样做.. 169

第八章 归属感(ownership)：你觉得呢? .. 199

第九章 玩乐(play)：世界就是一个游乐场 .. 229

第十章 实用性(utility)：承诺不再落空 .. 257

第十一章 样板(modelling)：有样学样 .. 277

第三部分 简化性刺针

第十二章 赋予技能(skill up)：终结“我不知道怎么做”.. 309

第十三章 化繁为简(eliminate complexity)：扫除障碍 .. 331

第十四章 敢承诺(commitment)：如何从一个小请求促成一个大承诺 .. 357

第四部分 做好事

第十五章 善用你的力量 .. 381

致 谢 .. 403

参考文献 .. 409