雅书

内容简介：

在这个竞争异常激烈的时代，如何快速打造百万级别的商业社群是实体店铺实现突围的主攻方向。本书从实体经济的现实困境出发，详细阐述了从0到1建立社群、运营社群的办法，帮助实体商家们吸引客户、留住客户。

本书将为大家详细剖析“社群 IP 场景 电商”的商业模式，书中提出的七步打造百万级超级社群的方法，即精确社群定位、完美引爆社群、打造社群IP、构建社群、打造电商平台、IP社群变现、构建社群生态体系等。书稿用用通俗易懂的语言、真实生动的案例和简练直观的图表呈现在读者面前，让读者能够“一看就懂、一学就会”。本书中的方法和技巧具有很高的实操性，案例均采用近年来比较火爆的社群营销事件，既贴合实际又可供读者借鉴。

作者简介：

刘小华：中国社群联盟主席; 北京博奥晶典启衡生物科技有限公司 总裁

曾出版《大转型：“互联网 ”时代，传统企业的自我颠覆与变革》一书。

目  录：

Part 1

IP 社群 场景 电商，赋能实体经济

第1章邀约难、成交难、拓客难，如何突围 003

1.1营销4.0时代，社群是企业破局之道 003

1.2社群营销商业逻辑：从经营产品到经营用户 009

1.3社群营销新模式：IP 社群 场景 电商 015

1.4社群营销基本要素：定位、吸粉、运营 021

第2章懂一点社群思维，你就能成功打败50%的对手 027

2.1互联网思维：学会用互联网的各种工具 027

2.2金融思维：无论赚不赚钱，首先想办法有钱 029

2.3跨界思维：终结你的，往往是你看不到的对手 032

2.4平台思维：获得人脉快的方法 037

Part 2

从0到1，七步打造你的百万级社群

第3章精确社群定位，聚焦到垂直细分领域 043

3.1目标定位:为什么建立社群? 043

3.2价值定位:社群能为成员带来什么价值? 047

3.3平台定位：在哪里构建社群? 052

3.4人群定位：社群里应该有哪些人? 054

3.5周期定位：社群计划运营多久? 058

3.6变现模式定位：社群怎样盈利? 060

第4章社群没能引爆，也许只是缺个场景 065

4.1如何挖掘产品的使用场景? 065

4.2如何在场景中洞察客户的需求? 070

4.3如何全方位筛选场景? 074

4.4情绪是不可忽视的场景维度 078

4.5位置是场景的灵魂 082

4.6社群的加法：构建基于社群需求的场景 084

第5章根据场景打造社群IP，抢占认知高地 089

5.1IP，既解决了流量，也解决了产品 089

5.2IP的商业价值是如何体现的? 094

5.3引爆社群IP的三大关键点 099

5.4抢占人值高地，打造爆款IP 102

第6章基于IP，从0到1构建你的个社群 111

6.1同好：落实你的社群价值观 111

6.2门槛：形成你的社群规则 116

6.3数据：管理你的社群数据库 125

6.4活动：激活你的社群氛围 129

6.5在线授课：将你的内容多元化地呈现给用户 133

第7章联合超级用户做社群裂变，打造自己的IP社群电商平台 137

7.1什么时候可以开始进行社群裂变? 137

7.2从小社群到大社群会遇到哪些“坑”? 140

7.3激活人脉：让你的客户自动自发地帮你拓展客户 145

7.4打造IP社群电商，投身新零售大潮 150

第8章IP社群变现，总有方法能让你盈利 155

8.1为什么有些IP社群规模很大但很难变现? 155

8.2产品变现：打造话题性的爆品 161

8.3直接的七种社群变现方式 165

8.4赚钱的三种社群变现方式 170

第9章层层运营，构建社群生态体系 177

9.1文案系统：别让文案拖了产品的后腿 177

9.2引流系统：传统企业如何吸引大量客户 183

9.3传播系统：让社群内容“疯传” 187

9.4成交系统：快速成交客户的一系列方案 192