《赢利:未来10年的经营能力》李践【文字版_PDF电子书_下载】

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书名:赢利:未来10年的经营能力
作者:李践
出版社:中信出版社
译者:
出版日期:2021-6
页数:312
ISBN:9787521732245
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内容简介:

创业容易守业难,中国企业未来10年的利润从哪里来?如何突破增长瓶颈?

缺乏核心竞争力的中小型企业,如何让客户从消费一时到消费一世?

管理水平低下、员工浑水摸鱼,企业如何实现绩效倍增?

企业为什么需要战略,有战略和没有战略的企业究竟有什么差别?

……

从战略设计到价值创新,从经营逻辑到管理能力,从经营到赢利……以终为始,企业经营的目的是持续实现收入和利润的双增长,赢利绝不是一朝一夕之事,因此,如何聚焦赢利、吃透经营、系统提升可持续增长力、高效提升企业经营力成了许多企业管理者需要思考的问题。

在这本书中,作者采用全局视角,从30余年的人生成败中萃取出朴素、好用的经营观,深入探讨、归纳出一个完整、一以贯之的理论闭环—— “经营的金刚圈”。 以大量鲜活的实战案例为蓝本,聚焦中小企业的赢利模式,逐步揭开商界的层层迷雾,紧握企业运行的共通法则,直抵企业实现赢利的核心目标,凸显成功经营的内在动能。从企业的战略设计、价值创新、产品战略、营销管理等十大模块出发,帮助读者即学即用,培养全局经营思维,回归企业发展实践,实现经营收入和利润双增长,突破中小企业发展的“天花板”。

作者简介:

李践,知名企业家,上海行动教育科技股份有限公司CEO,风驰集团董事局主席,TOM户外传媒集团前任总裁;香港“紫荆花杯”全国杰出企业家;中国企业新赢利模式创始人,五项管理创始人。他1992年白手起家,创办“风驰传媒”,8年时间企业资产增长1500倍,股东投资回报率高达292倍,培养出77位总经理,产生了56位百万富翁。

目  录:

推荐序 宋志平

上篇 开启企业的未来十年

第一章 战略设计:找到未来十年企业的天花板

过界:99% 的中小企业死在“略”上// 003

战略的本末:“战”是本,“略”是末// 006

战略即标准:择高而立,做老大和做老幺是一种自我选择// 008

坏战略:小散乱与爬楼梯// 015

好战略:一生一事,一战到底// 019

第二章 价值创新:未来十年的利润从哪里来

商业的本末:价决定生死,量决定大小// 029

成本就是战略// 032

差异就是差价// 036

区隔对手:标杆的痛点=我们的价值点// 040

竞争路径:要么左,要么右,中间是死亡地带// 044

抢占心智:在用户心中烙下价值锚// 052

中篇 未来之路:经营篇

第三章 产品战略:产品要做减法,价值要做加法

产品是战略的载体,价值是产品的内核// 061

重新定义产品:客户到底买什么// 062

知止:从“挖沟”到“钻井” // 066

锁定尖刀:四眼看天下// 074

产品竞争的演进:从产品到用户终生价值// 089

第四章 人才战略:从经营产品到经营组织

从0 到1 靠经营产品,从1 到N 靠经营人才// 093

组织的进化:从一根草到一床草席// 098

唯有人才辈出,才能业绩倍增// 101

人才复制:开动人才生产线// 109

一个样本:人才项目之“大将营”// 119

第五章 用户战略:锁定高端

钓鱼陷阱:99% 的中小企业找错了“渔场”// 127

格子圈养法:弱水三千,只取一“格”// 131

用户分类管理:“价× 量”标签法// 136

员工分类管理:员工格子化// 140

大鲸战略:从“六脉神剑”到“独孤九剑”// 145

下篇 未来之路:管理篇

第六章 预算管理:全员目标管理

预算是全球定位系统:先算后做,先胜后战// 165

管理的本质:反熵增// 170

预算是一把手工程:保证全员一杆枪// 173

预算分工:排兵布阵// 177

天罗地网:全员目标管理,每人一张施工图// 182

第七章 绩效管理:人均效能倍增

激活底层驱动力:用机制驾驭人性// 187

绩效是奋斗出来的,机制是放大器// 191

绩效飞轮:目标×方法×检查×奖罚// 198

目标设计:10% 底薪 90% 绩效 电网// 201

达标方法:传×帮×带// 206

检查逻辑:高中基×两会一本// 208

奖罚分明:奖得心花怒放,罚得胆战心惊// 211

第八章 营销管理:定价定天下

营销4P的“牛鼻子”:定价是王中王// 215

定价的两大致命陷阱// 224

定价委员会:从个人定价到组织定价// 230

战略定价法:卡位与占位// 233

10倍级增长公式// 243

第九章 财务管理:科学决策的“魔镜”

威尼斯商人的魔咒:做大必死// 247

老板的利润表与客户的利润表// 251

“排雷”攻略:寻找隐藏的// 255

造血功能比利润重要10倍// 259

死因盘点:杀死企业的七大杀手// 262

财务是管理层的元能力// 269

第十章 资本管理:股权价值化

股权是企业的商品// 273

经营的一维空间:挣钱// 274

谁丢掉了打开资本市场的钥匙// 277

经营的二维空间:赚钱// 281

经营的三维空间:生钱// 286

激活股权:从玻璃到钻石// 292

结 语 经营的金刚圈:未来十年的经营能力

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