雅书

内容简介：

创业容易守业难，中国企业未来10年的利润从哪里来?如何突破增长瓶颈?

缺乏核心竞争力的中小型企业，如何让客户从消费一时到消费一世?

管理水平低下、员工浑水摸鱼，企业如何实现绩效倍增?

企业为什么需要战略，有战略和没有战略的企业究竟有什么差别?

……

从战略设计到价值创新，从经营逻辑到管理能力，从经营到赢利……以终为始，企业经营的目的是持续实现收入和利润的双增长，赢利绝不是一朝一夕之事，因此，如何聚焦赢利、吃透经营、系统提升可持续增长力、高效提升企业经营力成了许多企业管理者需要思考的问题。

在这本书中，作者采用全局视角，从30余年的人生成败中萃取出朴素、好用的经营观，深入探讨、归纳出一个完整、一以贯之的理论闭环—— “经营的金刚圈”。 以大量鲜活的实战案例为蓝本，聚焦中小企业的赢利模式，逐步揭开商界的层层迷雾，紧握企业运行的共通法则，直抵企业实现赢利的核心目标，凸显成功经营的内在动能。从企业的战略设计、价值创新、产品战略、营销管理等十大模块出发，帮助读者即学即用，培养全局经营思维，回归企业发展实践，实现经营收入和利润双增长，突破中小企业发展的“天花板”。

作者简介：

李践，知名企业家，上海行动教育科技股份有限公司CEO，风驰集团董事局主席，TOM户外传媒集团前任总裁;香港“紫荆花杯”全国杰出企业家;中国企业新赢利模式创始人，五项管理创始人。他1992年白手起家，创办“风驰传媒”，8年时间企业资产增长1500倍，股东投资回报率高达292倍，培养出77位总经理，产生了56位百万富翁。

目  录：

推荐序 宋志平

上篇 开启企业的未来十年

第一章 战略设计：找到未来十年企业的天花板

过界：99% 的中小企业死在“略”上// 003

战略的本末：“战”是本，“略”是末// 006

战略即标准：择高而立，做老大和做老幺是一种自我选择// 008

坏战略：小散乱与爬楼梯// 015

好战略：一生一事，一战到底// 019

第二章 价值创新：未来十年的利润从哪里来

商业的本末：价决定生死，量决定大小// 029

成本就是战略// 032

差异就是差价// 036

区隔对手：标杆的痛点=我们的价值点// 040

竞争路径：要么左，要么右，中间是死亡地带// 044

抢占心智：在用户心中烙下价值锚// 052

中篇 未来之路：经营篇

第三章 产品战略：产品要做减法，价值要做加法

产品是战略的载体，价值是产品的内核// 061

重新定义产品：客户到底买什么// 062

知止：从“挖沟”到“钻井” // 066

锁定尖刀：四眼看天下// 074

产品竞争的演进：从产品到用户终生价值// 089

第四章 人才战略：从经营产品到经营组织

从0 到1 靠经营产品，从1 到N 靠经营人才// 093

组织的进化：从一根草到一床草席// 098

唯有人才辈出，才能业绩倍增// 101

人才复制：开动人才生产线// 109

一个样本：人才项目之“大将营”// 119

第五章 用户战略：锁定高端

钓鱼陷阱：99% 的中小企业找错了“渔场”// 127

格子圈养法：弱水三千，只取一“格”// 131

用户分类管理：“价× 量”标签法// 136

员工分类管理：员工格子化// 140

大鲸战略：从“六脉神剑”到“独孤九剑”// 145

下篇 未来之路：管理篇

第六章 预算管理：全员目标管理

预算是全球定位系统：先算后做，先胜后战// 165

管理的本质：反熵增// 170

预算是一把手工程：保证全员一杆枪// 173

预算分工：排兵布阵// 177

天罗地网：全员目标管理，每人一张施工图// 182

第七章 绩效管理：人均效能倍增

激活底层驱动力：用机制驾驭人性// 187

绩效是奋斗出来的，机制是放大器// 191

绩效飞轮：目标×方法×检查×奖罚// 198

目标设计：10% 底薪 90% 绩效 电网// 201

达标方法：传×帮×带// 206

检查逻辑：高中基×两会一本// 208

奖罚分明：奖得心花怒放，罚得胆战心惊// 211

第八章 营销管理：定价定天下

营销4P的“牛鼻子”：定价是王中王// 215

定价的两大致命陷阱// 224

定价委员会：从个人定价到组织定价// 230

战略定价法：卡位与占位// 233

10倍级增长公式// 243

第九章 财务管理：科学决策的“魔镜”

威尼斯商人的魔咒：做大必死// 247

老板的利润表与客户的利润表// 251

“排雷”攻略：寻找隐藏的// 255

造血功能比利润重要10倍// 259

死因盘点：杀死企业的七大杀手// 262

财务是管理层的元能力// 269

第十章 资本管理：股权价值化

股权是企业的商品// 273

经营的一维空间：挣钱// 274

谁丢掉了打开资本市场的钥匙// 277

经营的二维空间：赚钱// 281

经营的三维空间：生钱// 286

激活股权：从玻璃到钻石// 292

结 语 经营的金刚圈：未来十年的经营能力