雅书

内容简介：

培训师是真正行业领域的专家，他们为客户制定个性化的策略，帮助他们快速实现目标。但是对于培训师来说，他们也有自己的烦恼。怎样吸引更多客户?怎样为客户解决棘手的问题?怎样让自己的事业取得长足进步?怎样提高收入水平?这些都是培训师最迫切需要解决的问题。本书的两位作者长期致力于咨询行业，为企业和培训师提供咨询，对培训师面临的上述问题有独到见解。作者提出了运营培训企业的五个步骤，设计了企业做强公式，给出了开发客户的PACK模型，特别搭建了增加企业价值的*客户端营销模型。在后面的章节，还对一些典型的客户问题进行了解答，告诉读者一些关于咨询行业的秘密，以及如何建立一个能得到客户高度认可的咨询企业，并获得良好的声誉。

优化咨询方法和模型，最大化收入，让经营咨询事业更轻松。

作者简介：

泰瑞•莱文，畅销书作家，“心企业家运动”的创始人，拥有临床心理学博士学位，被“教练网”评为世界十大教练之一，同时也是世界上好的女教练。她是“企业咨询机构”和“咨询顾问转变网”的联合创始人，专门培训企业咨询顾问，以创造超级盈利的咨询企业。在超过三十年的时间里帮助了超过5000名企业主完成了从平凡到卓越的跨越。ABC、NBC、MSNBC、CNBC、《财富》、《福布斯》、《纽约时报》、BBC等媒体都对其大加赞赏。著有《增压》等书。

皮特•维尼亚尔斯基，是一位非常受欢迎的咨询顾问、演说家和畅销书作家，被称为商业转型专家和目标达成专家。皮特在领导力角色方面有着三十年的经验，他领导他的咨询公司“制胜企业有限责任公司”，“制胜整体转型模型™”的创造者，商业咨询协会的联合创始人，该网站为咨询顾问提供培训，以帮助他们创建利润丰厚的咨询企业。著有《现在行动!每日行动日志：在90天内实现你的目标》等图书。

目  录：

章

为什么咨询如此火爆!

节建立咨询事业正当其时 003

第二节商业咨询领域的共识 007

第二章优化你的企业以获取效益

节商业模式的选择决定未来 017

第二节宣扬专业定位 028

第三节处理客户企业的方法 034

第三章如何做强你的咨询事业

节做强公式 045

第二节获得客户 046

第三节产生巨大影响 048

第四节更高的费用 050

第五节更多的客户 053

第四章开发客户的PACK模型

节明确你的定位——打造你的品牌 057

第二节展示专业技能吸引潜在客户 063

第三节转化的艺术 076

第四节维系与客户的长期关系 082

第五章创造卓越的价值

节提高你的咨询技巧 099

第二节高级技能的发展 114

第三节化你的影响力——在客户参与之前 125

第四节化你的影响力——在客户参与期间 134

第六章典型的客户问题

节保持良好流动性——解决财务问题 145

第二节组织化的挑战 154

第七章对其他重要问题的解答

节商业教练与商业咨询 169

第二节建立自己的团队 173

第三节设置适合的法人结构 178

第八章你的下一步行动

节制定自己的指导原则 193

第二节描绘你的未来 198

后记 201

致谢 203