《增长思维》李云龙 & 王茜【文字版_PDF电子书_下载】

《增长思维》封面图片
书名:增长思维
作者:李云龙,王茜
出版社:中信出版集团
译者:
出版日期:2019-10-1
页数:
ISBN:9787521710090
7.4
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内容简介:

亚马逊的增长利器是什么?

为什么宜家的甜筒只卖一元还能赚钱?

从“罗辑思维”到“得到”,用户为什么越来越肯花钱?

裂变分销,怎么玩出新花样?

如何让用户主动帮你转发?

这是一本解读增长底层密码的书。

生意的本质就是增长,通过市场份额、用户数量的不断增长,企业才有可能持续发展。21世纪在商业上的独特之处在于,企业打破了之前百年老店的增长规律,品牌和产品可能一夜成名。摩拜、滴滴、拼多多、VIPKID……这些企业都在两三年内完成了传统企业二三十年才能完成的增长,其中的秘诀在哪里?

这本书以增长八卦模型为基础,从用户的全生命周期入手,剖析了认知、接触、使用、首单、复购、习惯、分享和流失8个重要环节,列举了大量知名企业的获客案例,深入阐述了实现增长的方法和途径,详细解读了增长思维的内涵。作者认为,任何特定的增长技巧都会过时,但增长背后的逻辑拥有长远的价值。他还在书中总结出了54个增长思维模型,包括AARRR模型、关键行为、损失厌恶、顾虑排除等,通过对这些思维模型进行刻意练习,你也可以成为增长高手!

作者简介:

增长研习社发起人,混沌大学领教。

阿里AI赛道明星班导师,吴晓波频道特约增长导师,业界知名的品牌专家及增长专家。

曾作为顾问,为中国移动、安利中国、平安金服、万科等大型企业提供增长咨询与培训。

其所创立的公司与20多家世界500强企业及独角兽企业合作。

王茜,宝宝树副总裁。

天使投资人,星河互联、天鹰资本合伙人,专注于新媒体、营销科技、B2B服务方向投资。

身为知名营销战略专家,担任多家上市公司营销战略顾问,曾任宣亚国际副总裁,并获亚洲实效营销奖、艾菲奖、金投赏等营销类奖项。

目  录:

推荐序一增长是一个永恒的话题/成甲

推荐序二给传统企业赋能,功德无量/宗毅

第一章增长思维模型

第一节感受增长的味道

第二节核心模型

第三节当心,别陷入这三个误区

第二章别着急做增长

第一节没有PMF就做增长,后果很严重

PMF的三种类型

验证PMF,越快越好

第二节驱动增长的动力因确定了吗?

第三节北极星指标:如何有效衡量增长?

第三章啊哈时刻

第一节啊哈时刻:驱动用户增长的支点

第二节思维训练:找到产品的啊哈时刻

第三节快来钱

第四节简单三步,把“嗯哼”变成“啊哈”

第四章认知:让用户发现你

第一节找到你的待办任务

第二节格力≈空调,海尔≈?

第五章接触:让用户涌向你

第一节流量思维vs超级用户思维

第二节人人都该有的流量池

第三节赢得流量:世上一定会有更便宜的流量

裂变分销,怎么玩出新花样?

妈妈辈才买的拼多多敲钟了

裂变、分销、拼团:比玩法更重要的是什么?

免费不白费

对内容属性的产品,要使用分发

聪明的SEO是让用户创造流量

帮我砍一刀,商品免费拿

不动手就实现的自增长

第四节购买流量:让增长飞轮转起来

第六章使用:找到真用户

第一节关键行为:定义你的“真爱粉”

第二节*的行为三角

第三节修改输入法的滴滴

第四节为什么你想骑车的时候就能看到摩拜?

第七章首单:让用户冲动起来

第一节顾虑排除:用户为什么不付费?

第二节用户到底信什么?

品牌承诺的心理博弈

管理用户体验,越精细越可控

明星带货背后的逻辑

第三节价格越低就越好?

第八章复购:让用户爱上你

第一节喜欢会克制,爱就会放肆

第二节亚马逊Prime:持续亏损的增长利器

第三节从“罗辑思维”到“得到”,用户为什么越来越肯花钱?

第四节为什么宜家的甜筒只卖一元还能赚钱?

第五节我的QQ变成太阳了!

第六节用关系连接你的用户

第七节下次不来,就亏了!

第九章习惯:让用户离不开你

第一节系统二对系统一的降维打击

第二节设计你的习惯“说明书”

第三节不要试图斩草除根

第十章分享:让用户推荐你

第一节为什么用户不肯主动转发?

第二节不转发你就亏啦!

第三节谁有敬业福?求赠!

第四节“疯传”三法则

第十一章流失:让用户忘不掉你

第一节无言的结局:遗弃与遗忘

第二节回归啊哈时刻

第三节“祝英台陷阱”

第四节咦,原来你还在这儿

第十二章第一性原理

第一节用ICE为你的增长实验打分

第二节增长思维模型图

第三节不同阶段企业的增长实践

第四节一句话说透增长思维

附录增长案例采访

VIPKID:重构AARRR模型,建立自有用户推荐的增长逻辑

产品驱动 品牌卡位=猫王式增长

迈格森增长咨询案例实录

后记如何成为一个增长高手?

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