雅书

内容简介：

今天在中国跑起来最快的跑道在哪里?在这条跑道上行驶有哪些新规则、新玩法?12个锦囊妙计其实就是接下来做生意的12个趋势，换句话说就是钱会在哪里和用什么方式赚钱，实现赚钱倍增的12个新方法。透过12个商业模式的设定，一换空间，即换市场：从消费市场迈向创业市场;二换维度：从事业、企业的维度迈向行业、产业、商业的维度;三换盈利方式：从产品/品牌盈利迈向模式/系统盈利;四换客户：从争夺准客户迈向获取非客户。

作者简介：

周导

中国新商业研究院联席院长、智客商业服务集团董事局主席，他曾先后帮助500多家企业进行商业模式的升级转型，不断创造了企业发展倍增的神话，人称“商界卧龙”。

目  录：

前 言

锦囊1

新时代：售卖生活方式 1

1.1 暴利期：产品稀缺，正向盈利　/ 2

□ 案例1-1　义乌小商品城—正向盈利催生的“世界超市”　/ 3

1.2 微利期：产品过剩，模式先行　/ 5

□ 案例1-2　“网红”江小白凭什么异军突起　/ 7

1.3 无利期：产品泛滥，消费升级　/ 9

□ 案例1-3　品质升级—高质低价　/ 13

□ 案例1-4　尚品宅配—给你的生活方式来一次私人定制　/ 17

小结：以“融资 招商”构建新商业框架　/ 18

□ 案例1-5　声牙科技的融资招商之路　/ 20

锦囊2

新思维：赚取交易补贴 22

2.1 利己服务：目光短浅，绞尽脑汁赚钱　/ 23

□ 案例2-1　三鹿集团“毒奶粉事件”　/ 26

2.2 利他服务：我为人人，人人为我创富　/ 27

□ 案例2-2　Google浏览器利他经济之路　/ 30

2.3　利众服务：战略联盟，构建商业生态链　/ 31

□ 案例2-3　YY直播和小米直播的成功牵手　/ 34

小结：以服务的自由实现成人达己　/ 35

□ 案例2-4　马云—让天下没有难做的生意　/ 38

锦囊3

新业态：运用外包删除 41

3.1 轻压力：减法效应，别做负重前行的蜗牛　/ 42

□ 案例3-1　青岛啤酒的转型升级　/ 44

3.2 轻资产：以小博大，最少资产撬动最大利润　/ 46

□ 案例3-2　万达开启轻资产转型之路　/ 49

3.3 轻运营：化繁为简，增效才是重中之重　/ 53

□ 案例3-3　碧桂园由重资产转轻资产　/ 55

小结：以价值驱动提高资本回收率　/ 57

□ 案例3-4　价值驱动的格力电器　/ 60

锦囊4

新渠道：重视用户传播 62

4.1 粉丝激活：聚焦痛点，激发痒点迭代产品　/ 63

□ 案例4-1　蘑菇街的生意经　/ 65

4.2 粉丝诱惑：内外兼修，让口碑生根发芽　/ 66

□ 案例4-2　海尔创造品牌美誉度　/ 69

4.3 粉丝裂变：以点带面，品牌力长治久安　/ 70

□ 案例4-3　脑白金—一条广告火遍全国　/ 73

小结：以共谋分享抢占用户心智制高点　/ 74

□ 案例4-4　海底捞的生财之道　/ 77

锦囊5

新形势：通过分享链接 79

5.1 微平台：聚焦微信，信任背书创个人品牌　/ 80

□ 案例5-1　“滴滴出行”的微信公众平台推广　/ 83

5.2 短视频：玩转抖音，流量洼地的第三架马车　/ 84

□ 案例5-2　抖音短视频—成就“摩登兄弟”的传奇蜕变　/ 87

5.3 微传播：对症下药，塑造粉丝经济生态链　/ 89

□ 案例5-3　粉丝经济：粉丝=流量=钱　/ 91

小结：以小众带动实现病毒式传播　/ 93

□ 案例5-4　微时代点燃病毒式传播的激情　/ 96

锦囊6

新零售：关注服务体验 99

6.1 线上平台：数据赋能，深度触达消费者　/ 100

□ 案例6-1　大数据时代下爱奇艺的精准营销　/ 102

6.2 线下门店：以人为本，追求用户极致体验　/ 106

□ 案例6-2　体验店—开拓体验式消费下的商业空间　/ 108

6.3 智能物流：击破壁垒，快和近殊途同归　/ 110

□ 案例6-3　京东商城的智慧物流　/ 112

小结：以全渠道满足客户全方位需求　/ 114

□ 案例6-4　“盒马鲜生”的新零售模式　/ 117

锦囊7

新模式：制定免费模式 120

7.1 企业银行：出谋划策，做好项目成功率剧增　/ 121

□ 案例7-1　优质项目打造企业银行　/ 123

7.2 人脉银行：熟人传播，耳听未必虚　/ 126

□ 案例7-2　信任转嫁，顾客才是业绩最好的销售人员　/ 128

7.3 时间银行：回报回本，未来收益提前变现　/ 129

□ 案例7-3　看企业如何实现未来变现　/ 132

小结：以零成本稳固顾客强势地位　/ 134

□ 案例7-4　免费模式强调顾客中心地位　/ 137

锦囊8

新团队：设立创客制度 139

8.1 人才吸引：高收入，重赏之下必有勇夫　/ 140

□ 案例8-1　人才的“价值”　/ 142

8.2 人才凝聚：高水平，良禽择木而栖　/ 143

□ 案例8-2　马云和蔡崇信的缘分　/ 145

8.3 人才蓄力：高管理，众人拾柴火焰高　/ 146

□ 案例8-3　腾讯的人才管理秘密　/ 148

小结：以饱和现金流实现放养政策　/ 150

□ 案例8-4　华为的“三高”人才管理机制　/ 152

锦囊9

新圈子：搭建平台社群 155

9.1 社群搭建：人以群分，精准定位用户　/ 156

□ 案例9-1　小米之家的社群管理模式　/ 158

9.2 社群运营：培养斗士，平台自发生长　/ 160

□ 案例9-2　意见领袖就是撬动商机的杠杆　/ 162

9.3 社群链接：创造新奇，持续注入活水　/ 164

□ 案例9-3　二手车市场何以成为汽车行业新蓝海　/ 167

小结：以经营会员贩卖品牌内在属性　/ 168

□ 案例9-4　奢侈品贩卖品牌策略　/ 171

锦囊10

新战略：采取逆向众筹 173

10.1 众人之智：集思广益，选取最优方案　/ 174

□ 案例10-1　魔性的“冰桶挑战”　/ 176

10.2 众人之资：整合资源，空手套白狼　/ 177

□ 案例10-2　蒙牛的资源整合之路　/ 180

10.3 众人之梦：步调一致，小人物也有大梦想　/ 182

□ 案例10-3　影视众筹起家，淘梦网达人达己　/ 184

小结：以优化标配持续获取多型收益　/ 185

□ 案例10-4　如何提高资本收益率　/ 189

锦囊11

新同盟：利用产业联邦 191

11.1 合作动能：三个臭皮匠顶个诸葛亮　/ 192

□ 案例11-1　日系企业携手摆脱对上游的依赖　/ 194

11.2 合作模式：同心同德，千斤担子众人挑　/ 196

□ 案例11-2　沃尔玛和宝洁公司的铁壁联合　/ 199

11.3 合作预期：金蝉脱壳，救夕阳产业于水火　/ 201

□ 案例11-3　索尼和爱立信的并购案　/ 203

小结：以志同道合出资促成多方共赢　/ 204

□ 案例11-4　打造企业品牌，实现合作共赢　/ 208

锦囊12

新动能：实现快速迭代 210

12.1 金钱导向：现金为王，生存排第一　/ 211

□ 案例12-1　万通地产的“现金为王”理念　/ 214

12.2 人才导向：借力打力，方可事半功倍　/ 215

□ 案例12-2　空降CEO改变春雨医生的命运　/ 218

12.3 机会导向：相时而动，站稳风口　/ 220

□ 案例12-3　哈罗单车乘共享经济之势　/ 226

小结：以孤注一掷的魄力扩张商业版图　/ 228

□ 案例12-4　万科专注住宅领域的房产开发　/ 231

后记 233

参考文献 240