《商业之巅:新商业时代的12个锦囊妙计》周导【文字版_PDF电子书_下载】

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书名:商业之巅:新商业时代的12个锦囊妙计
作者:周导
出版社:机械工业出版社
译者:
出版日期:2019-11
页数:
ISBN:9787111637912
5.0
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内容简介:

今天在中国跑起来最快的跑道在哪里?在这条跑道上行驶有哪些新规则、新玩法?12个锦囊妙计其实就是接下来做生意的12个趋势,换句话说就是钱会在哪里和用什么方式赚钱,实现赚钱倍增的12个新方法。透过12个商业模式的设定,一换空间,即换市场:从消费市场迈向创业市场;二换维度:从事业、企业的维度迈向行业、产业、商业的维度;三换盈利方式:从产品/品牌盈利迈向模式/系统盈利;四换客户:从争夺准客户迈向获取非客户。

作者简介:

周导

中国新商业研究院联席院长、智客商业服务集团董事局主席,他曾先后帮助500多家企业进行商业模式的升级转型,不断创造了企业发展倍增的神话,人称“商界卧龙”。

目  录:

前 言

锦囊1

新时代:售卖生活方式 1

1.1 暴利期:产品稀缺,正向盈利 / 2

□ 案例1-1 义乌小商品城—正向盈利催生的“世界超市” / 3

1.2 微利期:产品过剩,模式先行 / 5

□ 案例1-2 “网红”江小白凭什么异军突起 / 7

1.3 无利期:产品泛滥,消费升级 / 9

□ 案例1-3 品质升级—高质低价 / 13

□ 案例1-4 尚品宅配—给你的生活方式来一次私人定制 / 17

小结:以“融资 招商”构建新商业框架 / 18

□ 案例1-5 声牙科技的融资招商之路 / 20

锦囊2

新思维:赚取交易补贴 22

2.1 利己服务:目光短浅,绞尽脑汁赚钱 / 23

□ 案例2-1 三鹿集团“毒奶粉事件” / 26

2.2 利他服务:我为人人,人人为我创富 / 27

□ 案例2-2 Google浏览器利他经济之路 / 30

2.3 利众服务:战略联盟,构建商业生态链 / 31

□ 案例2-3 YY直播和小米直播的成功牵手 / 34

小结:以服务的自由实现成人达己 / 35

□ 案例2-4 马云—让天下没有难做的生意 / 38

锦囊3

新业态:运用外包删除 41

3.1 轻压力:减法效应,别做负重前行的蜗牛 / 42

□ 案例3-1 青岛啤酒的转型升级 / 44

3.2 轻资产:以小博大,最少资产撬动最大利润 / 46

□ 案例3-2 万达开启轻资产转型之路 / 49

3.3 轻运营:化繁为简,增效才是重中之重 / 53

□ 案例3-3 碧桂园由重资产转轻资产 / 55

小结:以价值驱动提高资本回收率 / 57

□ 案例3-4 价值驱动的格力电器 / 60

锦囊4

新渠道:重视用户传播 62

4.1 粉丝激活:聚焦痛点,激发痒点迭代产品 / 63

□ 案例4-1 蘑菇街的生意经 / 65

4.2 粉丝诱惑:内外兼修,让口碑生根发芽 / 66

□ 案例4-2 海尔创造品牌美誉度 / 69

4.3 粉丝裂变:以点带面,品牌力长治久安 / 70

□ 案例4-3 脑白金—一条广告火遍全国 / 73

小结:以共谋分享抢占用户心智制高点 / 74

□ 案例4-4 海底捞的生财之道 / 77

锦囊5

新形势:通过分享链接 79

5.1 微平台:聚焦微信,信任背书创个人品牌 / 80

□ 案例5-1 “滴滴出行”的微信公众平台推广 / 83

5.2 短视频:玩转抖音,流量洼地的第三架马车 / 84

□ 案例5-2 抖音短视频—成就“摩登兄弟”的传奇蜕变 / 87

5.3 微传播:对症下药,塑造粉丝经济生态链 / 89

□ 案例5-3 粉丝经济:粉丝=流量=钱 / 91

小结:以小众带动实现病毒式传播 / 93

□ 案例5-4 微时代点燃病毒式传播的激情 / 96

锦囊6

新零售:关注服务体验 99

6.1 线上平台:数据赋能,深度触达消费者 / 100

□ 案例6-1 大数据时代下爱奇艺的精准营销 / 102

6.2 线下门店:以人为本,追求用户极致体验 / 106

□ 案例6-2 体验店—开拓体验式消费下的商业空间 / 108

6.3 智能物流:击破壁垒,快和近殊途同归 / 110

□ 案例6-3 京东商城的智慧物流 / 112

小结:以全渠道满足客户全方位需求 / 114

□ 案例6-4 “盒马鲜生”的新零售模式 / 117

锦囊7

新模式:制定免费模式 120

7.1 企业银行:出谋划策,做好项目成功率剧增 / 121

□ 案例7-1 优质项目打造企业银行 / 123

7.2 人脉银行:熟人传播,耳听未必虚 / 126

□ 案例7-2 信任转嫁,顾客才是业绩最好的销售人员 / 128

7.3 时间银行:回报回本,未来收益提前变现 / 129

□ 案例7-3 看企业如何实现未来变现 / 132

小结:以零成本稳固顾客强势地位 / 134

□ 案例7-4 免费模式强调顾客中心地位 / 137

锦囊8

新团队:设立创客制度 139

8.1 人才吸引:高收入,重赏之下必有勇夫 / 140

□ 案例8-1 人才的“价值” / 142

8.2 人才凝聚:高水平,良禽择木而栖 / 143

□ 案例8-2 马云和蔡崇信的缘分 / 145

8.3 人才蓄力:高管理,众人拾柴火焰高 / 146

□ 案例8-3 腾讯的人才管理秘密 / 148

小结:以饱和现金流实现放养政策 / 150

□ 案例8-4 华为的“三高”人才管理机制 / 152

锦囊9

新圈子:搭建平台社群 155

9.1 社群搭建:人以群分,精准定位用户 / 156

□ 案例9-1 小米之家的社群管理模式 / 158

9.2 社群运营:培养斗士,平台自发生长 / 160

□ 案例9-2 意见领袖就是撬动商机的杠杆 / 162

9.3 社群链接:创造新奇,持续注入活水 / 164

□ 案例9-3 二手车市场何以成为汽车行业新蓝海 / 167

小结:以经营会员贩卖品牌内在属性 / 168

□ 案例9-4 奢侈品贩卖品牌策略 / 171

锦囊10

新战略:采取逆向众筹 173

10.1 众人之智:集思广益,选取最优方案 / 174

□ 案例10-1 魔性的“冰桶挑战” / 176

10.2 众人之资:整合资源,空手套白狼 / 177

□ 案例10-2 蒙牛的资源整合之路 / 180

10.3 众人之梦:步调一致,小人物也有大梦想 / 182

□ 案例10-3 影视众筹起家,淘梦网达人达己 / 184

小结:以优化标配持续获取多型收益 / 185

□ 案例10-4 如何提高资本收益率 / 189

锦囊11

新同盟:利用产业联邦 191

11.1 合作动能:三个臭皮匠顶个诸葛亮 / 192

□ 案例11-1 日系企业携手摆脱对上游的依赖 / 194

11.2 合作模式:同心同德,千斤担子众人挑 / 196

□ 案例11-2 沃尔玛和宝洁公司的铁壁联合 / 199

11.3 合作预期:金蝉脱壳,救夕阳产业于水火 / 201

□ 案例11-3 索尼和爱立信的并购案 / 203

小结:以志同道合出资促成多方共赢 / 204

□ 案例11-4 打造企业品牌,实现合作共赢 / 208

锦囊12

新动能:实现快速迭代 210

12.1 金钱导向:现金为王,生存排第一 / 211

□ 案例12-1 万通地产的“现金为王”理念 / 214

12.2 人才导向:借力打力,方可事半功倍 / 215

□ 案例12-2 空降CEO改变春雨医生的命运 / 218

12.3 机会导向:相时而动,站稳风口 / 220

□ 案例12-3 哈罗单车乘共享经济之势 / 226

小结:以孤注一掷的魄力扩张商业版图 / 228

□ 案例12-4 万科专注住宅领域的房产开发 / 231

后记 233

参考文献 240

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