《绝地谈判:掌控谈判的七大原则》马蒂亚斯·施汉纳【文字版_PDF电子书_下载】

书名:绝地谈判
作者:(德) 马蒂亚斯·施汉纳 (Matthias Schranner)
出版社:湛庐文化/浙江人民出版社
译者:黄静
出版日期:2019-5-10
页数:236
ISBN:9787213092350
8.0
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《绝地谈判:掌控谈判的七大原则》封面图片

内容简介:

● 我们每天都在和身边的人进行“谈判”:和同事沟通工作上的事情,和伴侣讨论谁来照顾孩子、谁来做家务,和领导沟通是不是可以升职加薪。这些都是生活中的日常谈判。对于日常谈判,我们会有一些惯性的处理方法,基本上是百试百灵。但还有一些谈判,如果我们不能很好地对谈判对象和状况进行有效分析和判断,那谈判就会变得极为困难,甚至会让我们处于劣势。而《绝地谈判》就是一本可以应对非常规的艰难谈判的指南。

● 《绝地谈判》为你提供了绝地谈判的七大原则:知彼,以理服人等。作者凭借多年的谈判经历和真实的案例,层层推进地剖析了谈判的七大原则,给你提供了一本使用性极强的谈判指南。跟着作者的谈判脚步,你也可以成为谈判高手。

● 7大谈判原则,5种谈判策略,10种谈判战术,28个谈判小贴士,助你掌控谈判。

作者简介:

(德) 马蒂亚斯·施汉纳 (Matthias Schranner)

● 国际一流谈判专家,欧洲著名演说家。

● 国际知名谈判机构施汉纳谈判学院创始人,指导来自40多个国家和地区的政府与公司进行谈判,他创造的谈判积分卡已经被多家全球500强公司使用。

● 英国华威大学和瑞士圣加仑大学谈判学客座教授。

目  录:

前言 绝地谈判的七大原则

01 谈判原则一 知彼

02 谈判原则二 明确策略,层层推进

02 谈判原则三 以理服人

02 谈判原则四 掌控谈判

02 谈判原则五 示威

02 谈判原则六 突破防线

02 谈判原则七 确保双方履行协议

结语

附录 绝地谈判行动指南

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