雅书

内容简介：

一般来讲，一个好的商业模式为企业带来高的利润，高的利润带来高的工资，高的工资吸引高水平人才，企业的竞争是人才的竞争，但问题的关键是如何创新正确的商业模式。本书以方法论的形式，向各位读者描述新商业模式与案例，也就是首先给出一种模式，然后再引出一系列的案例，以模式描述案例，以案例论证模式。本书的实战性较强，案例非常新颖，描述案例的手法也别具一格。本书适合中高层管理者、创业者、风险投资商及各界有志之士阅读。

作者简介：

郑翔洲， 《商界评论》杂志董事长，优势资本(中国基金)合伙人，著名商业模式设计专家、资本中国培训联盟主席，当当网畅销书《资本与商业模式顶层设计》、《新商业模式创新设计》作者;

成功投资的案例：1919酒类直供，南京越博汽车，电桩股份，易工科技，海纳利儿家具，南方制药，八达园林，积土连锁，浙江刷脸，深华新(000010)并购，棒杰股份(002634)并购，罗牛山(000735)并购。

目  录：

第一章

资本与“互联网 ”帮助企业高速成长 / 1

一、类金融模式设计——积德粮行的案例 / 1

二、云南龙生普洱茶公司的农业与“互联网 ”商业模式 / 2

三、“定向增发基金”的商业模式 / 5

四、“喜临门”基金持股模式 / 8

五、泸州老窖的“期权模式”，绑定经销商的利益 / 9

六、《新资本模式课程》的全新商业模式：“买课程 送股权”模式 / 10

七、“借壳上市”模式，通过资产增发实现 / 12

八、如何通过“买壳”模式赚钱 / 14

九、“并购基金”的商业模式 / 17

十、互联网 / 18

十一、新三板的高成长型企业案例分析 / 20

第二章

新商业模式的典型类型与定位 / 32

一、传统经营模式的误区 / 32

二、什么才是真正的商业模式 / 37

【案例一】 中国奥运代表队改革后的商业模式，夺得51块金牌的真相 / 38

【案例二】 蒙牛起家时的商业模式 / 39

【案例三】 古罗马繁荣昌盛的模式 / 39

【案例四】 一本高端杂志全新的商业模式 / 40

【案例五】 唱片行业的商业模式 / 41

三、商业模式成功的前提，选对人胜过做对事 / 42

【案例一】 刘邦封一人而安天下，用君子也要用小人 / 42

【案例二】 爱而知其短，恨而用其长 / 44

【案例三】 不要让沉默的人寂寞，不要让伯乐不快乐 / 45

【案例四】 用人所长，叫智慧;用人所短，叫大智慧 / 46

【案例五】 用人就是用天赋，没有天赋的专业是无效的专业 / 47

四、人才的资产负债理论 / 49

第三章

新商业模式的运用与创新 / 52

一、“消费者 股东”模式(适用于所有连锁企业、奢侈品行业) / 52

【案例一】 M1NT 股东制富豪俱乐部 / 52

二、开创蓝海成功的**途径：分化模式(适合于所有能创品牌的行业) / 54

【案例一】 苹果掌上电脑、海尔两用洗衣机、娃哈哈咖啡可乐、微软智能钱包

失败的案例 / 61

【案例二】 分化带来的巨大商机 / 62

三、模式创新=复制 改良 / 64

四、创新成功的几个案例 / 66

五、发现产业中的高利润区，要么聚焦高端，要么聚焦低端(适合于所有行业) / 69

【案例一】 航空业、百货业、汽车行业走中间路线失败的教训 / 70

【案例二】 中国台湾液晶电视品牌维伊奥聚焦高端，获得高利润 / 74

【案例三】 美国“全食食品”聚焦高端，成为美国**的“有机食品连锁超市” / 76

【案例四】 乐活城聚焦高端有机蔬菜 / 77

【案例五】 美国“布法罗鸡翅酒吧”聚焦低端，计划要开1000家分店 / 78

【案例六】 纯本百货独创“0租金、0折扣率、7天一结账”模式 / 80

【案例七】 一分钟诊所聚焦低端，让看病相对标准化 / 81

【案例八】 瑞文眼科的低成本商业模式 / 83

【案例九】 倍智咨询的商业模式：人力资源的“沃尔玛” / 88

六、零售业如何创新商业模式的5个步骤(适用于所有零售业、经销商、连锁企业) / 90

【案例一】 道法自然的聚焦战略 / 93

【案例二】 麦当劳标准化的前提，聚焦战略 / 94

【案例三】 两大手机行业竞争比较 / 95

【案例四】 体育品牌竞争分析 / 96

【案例五】 舍得的艺术，管理好自己的欲望 / 98

【案例六】 汽车产业的竞争关系 / 98

【案例七】 春兰空调的教训 / 103

【案例八】 茶饮料竞争的误区 / 104

【案例九】 聚焦玩具，玩具反斗城的超常规发展的商业模式 / 105

【案例十】 李文锁城，聚焦锁类，广泛进货，获得成功 / 107

【案例十一】 一家聚焦女子百货，创新的商业模式 / 108

【案例十二】“ 一伍一拾”聚焦10元钱的千万生意，年收入近亿元 / 111

【案例十三】 “ 完美健身”完美转型成功的商业模式 / 114

【案例十四】 聚焦三明治，赛百味在全球独领风骚 / 116

【案例十五】 聚焦存货，广泛进货，上海炫动的模式被大量复制 / 117

【案例十六】 戴尔电脑曾经犯下的错误 / 124

【案例十七】 沃尔沃汽车曾经在瑞典的错误战略 / 125

【案例十八】 取得市场主导权以后，应该何去何从 / 127

七、“加码”模式(“钩”和“饵”的模式)的创新(适合于所有行业) / 129

【案例一】 亚布罕靠“加码”赚大钱，成为全世界*赚钱的咨询顾问 / 134

【案例二】 美国忠实航空为什么利润率是西南航空的6倍 / 135

【案例三】 卖长销书比卖畅销书更能增加作家收入 / 137

【案例四】 未来真正有水平的咨询顾问，会按效果收费 / 137

【案例五】 李阳疯狂英语的“钩”和“饵”模式 / 137

【案例六】 如何设计募捐的“钩”和“饵”模式 / 138

【案例七】 NBA设计的“钩”和“饵”模式 / 138

【案例八】 益生康健设计的“钩”和“饵” / 138

【案例九】 拉斯维加斯赌城的酒店设计的“钩”和“饵” / 139

【案例十】 一位菜贩设计的“钩”和“饵”模式 / 139

【案例十一】 健身公约设计的“钩”和“饵”，健身行业的新模式 / 140

【案例十二】 星巴克设计的“钩”和“饵”模式 / 141

【案例十三】 宝洁、高露洁、联合利华设计的“钩”和“饵”模式 / 141

【案例十四】 通用电器设计的“钩”和“饵”模式 / 142

【案例十五】 通用汽车设计的“钩”和“饵”模式 / 143

【案例十六】 耐克设计的“钩”和“饵”模式 / 143

【案例十七】 苹果公司设计的“钩”和“饵”模式 / 143

【案例十八】“ 加码”模式的其他方式 / 144

八、计算顾客的终身价值 / 147

九、加盟与直营的利与弊(适用于所有加盟商) / 151

【案例一】 湖北鸭脖大王为何只做直营模式 / 151

【案例二】 谭木匠为何只做加盟模式 / 155

十、商业模式创新思维的应用 / 159

【案例一】 太平洋建设集团的BT模式:既是蓝海市场，更是商业模式的创新 / 159

【案例二】 巧妙利用拍卖行的模式 / 162

【案例三】 巧妙利用法律手段规避行政壁垒 / 162

【案例四】 集团快速成长、发展壮大的商业模式：超市、楼市、股市三联动 / 164

【案例五】“ 汇源”创始人朱新礼“空手套白狼”起家史 / 165

【案例六】 广东邦家全新的租赁加销售模式 / 167

十一、轻资产模式(适用于所有行业的创新) / 170

【案例一】 美国的电话医生 / 170

【案例二】 只有3个人的旅游公司 / 170

【案例三】 爱尔眼科充沛的现金流 / 171

【案例四】 轻资产咨询公司，荟才环球的员工没有办公桌 / 173

【案例五】 一家轻资产的健康护理公司 / 177

【案例六】 轻资产的大学——美国斯特雷教育公司和阿波罗教育集团 / 179

【案例七】 轻资产模式卖海岛，22个人卖了2000个岛屿 / 181

第四章

新商业模式的发展 / 186

一、连环返租交易模式(商业模式创新思维的应用) / 186

二、日本的“女婿养子”模式(适用于强大的家族企业) / 187

三、为什么管理中**的成本是信任 / 189

四、有声读物“一路听天下”的商业模式(独特的招聘模式) / 190

五、逆转顾客风险模式(适用于所有加盟连锁企业) / 193

六、直接邮寄的模式，中小企业的低成本的商业模式 / 199

七、创建转介绍模式 / 207

八、产业发展的二元定律 / 218

九、机制创新 / 219

【案例一】 晋商的核心竞争力是“财股与身股结合、身股为大”的机制 / 219

【案例二】 一家食品公司有效的“手机电话管理”机制创新。 / 223

【案例三】 师傅带徒弟的机制创新，彻底解决了“教会徒弟、饿死师傅”

的问题 / 224

十、杰亚伯拉罕的100个经过测试的*著名的标题 / 226

附　录 A / 246

A.1 财富中国商业模式内训 / 246

A.2 财富中国商业模式咨询 / 246

参考文献 / 250