雅书

内容简介：

《开店创业手册第三版》广征博引，汇集了开店的多种经验，为那些创业开店者出谋划策，指点迷津。在书中，编者根据开店的经营流程和运作程序，分别介绍了开店所具备的条件、市场调研、筹划与准备、选址与布局、营销与服务、管理与理财、异常情况处理、连锁加盟和网上开店等创业者迫切关心和急需应用的经营智慧和赚钱艺术。其中既有相关的理论知识，又有简明的操作方法，多层次、多方位地阐释了创业开店的艺术技巧和策略;既有成功者的宝贵经验，又有失败者的探索心得。本书是创业开店者的行动指南。

作者简介：

逸新，70年代生人，有多年从商的经验，博览群书，在下海的过程中遇到过很多挫折，也有过放弃的想法，通过不断总结经验，最终成立了自己的培训学校，达到了事业的*。另外具有自己独特的管理经验，善于总结，喜欢读书，爱好思考，不断有新作问世。

目  录：

第一章

准备充分—开店必须具备的基本条件

要有强烈的赚钱欲望 / 2

要有经营的头脑和眼光 / 3

要具有敢于冒险的精神 / 5

要具有相关的商业知识 / 8

要有开店的启动资金 / 11

获得银行贷款的要诀 / 14

要赢得家人和朋友的支持 / 16

要有失败的心理准备 / 17

第二章

弃“生”取“熟”—开店前的风险评估与处置

不做自己不熟悉的生意 / 24

根据自己的风险承受能力选择店铺 / 25

避免过分乐观的期望 / 28

谨慎选择合伙人 / 29

不能超过投资预算太多 / 32

开店弃热就冷风险小 / 33

第三章

“得算多胜”—开店的前期市场调研与分析

投资项目的前景分析 / 36

开店前要斟酌哪些市场要素 / 38

确定你的客户源 / 42

调查竞争对手的情况 / 43

第四章

“金角银边”—开店选址大有讲究

做好开店选址调查 / 48

开店选址的基本原则 / 51

开店选址的技巧 / 53

“金角银边草肚皮”选址法 / 55

三角形店址选择法 / 56

哪些地方是开店的最佳区域 / 58

避免不宜开店的地段 / 59

相中的店面要及时拿下 / 60

第五章

装点门面—旺铺靓店是包装出来的

店面设计的5个原则 / 64

设计具有“视觉冲击力”的门面 / 65

起一个好的店名 / 68

出入口设计的要点 / 70

卖场通道设置要符合顾客消费心理 / 72

保持店面外观清新整洁 / 74

美观舒适的店面内部布局 / 76

完美陈列的15项原则 / 80

陈列出彩的8大方法 / 82

花点心思，设计引人入胜的陈列主题 / 86

善于利用陈列细节打动顾客的心 / 87

营造卖场氛围的4个要素 / 90

营造店铺卖场气氛的技巧 / 92

巧用灯光营造环境 / 93

用音乐营造轻松的购物氛围 / 96

第六章

精确盘点—掌握高效的商品管理技能

店铺必须要有主力商品 / 100

进货应遵循的6个原则 / 102

如何确定进货的数量 / 103

店铺成功进货的5个绝招 / 105

把握进货的最佳时机 / 107

存货控制的策略与方法 / 108

商品定价应考虑哪些要素 / 110

如何确定合理的商品卖价 / 112

随需应变，调整价格 / 114

以与众不同的定价法吸引顾客 / 117

第七章

“体贴”赚钱—从细节处抓营销服务

卖顾客需要的，而不是你想卖的 / 124

接近顾客的技巧—见什么人说什么话 / 127

为顾客着想，让顾客“恋”上你 / 130

主动热情，感染顾客 / 132

新品到货，引导顾客尝试消费 / 134

抓住卖点，把商品介绍得人见人爱 / 136

做好参谋，帮助顾客比较商品 / 139

建立档案，把顾客记在心中 / 141

特色服务赢得顾客青睐 / 144

记住顾客的称呼 / 147

给顾客真正的实惠 / 149

让老顾客带来新顾客 / 151

第八章

让利得利—店面商品促销有高招

促销是提高店铺销售额的利器 / 156

推广会员制，带动顾客重复购买 / 158

有奖促销，巧抓顾客侥幸心理 / 160

打折销售，以低价取胜 / 164

免费赠送，先送后卖有绩效 / 170

名人效应，偶像助销 / 176

制造悬念，吸引顾客 / 177

避免店铺促销的误区 / 179

第九章

巧得人心—店面人员管理有高招

知人善用，选对员工 / 184

用人之长，人尽其才 / 185

选择合适的招聘渠道 / 188

培训员工是必修课 / 190

掌握激励员工的秘诀 / 192

要充分尊重员工 / 195

对待员工要恩威并重 / 197

哪些人不能重用 / 199

员工管理的误区 / 202

第十章

现金为王—店面的日常财务管理与评估

店面财务管理贵在有“道” / 206

财务管理必须严格 / 208

宁愿少赚也不要赊账 / 212

本足店活，保持充足的现金流 / 214

催收账款不要心太软 / 216

开源节流，勤俭持店 / 218

做好店铺财务指标分析 / 219

做半个会计，看懂财务报表 / 223

做半个出纳，理解资金账 / 225

成为“铁算盘”，精通成本账 / 227

努力避免财务危机 / 228

第十一章

有礼有节—顾客异常反应的处理技巧

如何解决顾客的异议 / 232

如何应对顾客的无理取闹 / 235

如何处理顾客的不满 / 236

快下班时如何接待顾客 / 240

如何处理退货 / 241

如何应对顾客的投诉 / 243

第十二章

由小做大—店面的发展与扩张

居安思危，积极进取 / 248

制定可行的利润增长目标 / 249

把店面发展目标分阶段量化 / 252

发展分店离不开事先周密计划 / 253

发展分店的几种形式 / 256

建立健全商品配送体系 / 258

建立自己的品牌 / 261

提升文化，店铺晋级的必由之路 / 263

盲目追求店铺规模不可取 / 265

第十三章

借势创业—加盟连锁投资虽大见效快

为什么要选择连锁加盟 / 270

怎样选择连锁加盟行业 / 272

了解拟加盟连锁项目的费用 / 275

如何挑选加盟品牌 / 276

看清连锁店总部的“脸” / 279

绕开连锁经营中的陷阱 / 281

签订公平合理的加盟合同 / 283

连锁加盟店经营技巧 / 286

连锁加盟店失败的原因 / 290

第十四章

跟上潮流—网上开店扩财源

网上开店的优势 / 294

网上开店的形式 / 296

网上开店需具备的条件 / 298

选择网上开店的平台 / 300

网上开店的基本流程 / 302

如何提高网店的知名度 / 304

网上开店如何进货 / 306

网上开店的支付及送货 / 308

把网店生意做红火的窍门 / 309

网上开店不能犯的错误 / 312