《生意的本质:商业模式动态升级的底层逻辑》周宏骐【文字版_PDF电子书_下载】

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书名:生意的本质
作者:[新加坡]周宏骐
出版社:机械工业出版社
译者:
出版日期:2024-4
页数:/
ISBN:9787111753261
8.3
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内容简介:

大部分的职业经理人和专业技术背景出身的管理者, 在独立负责经营一个业务时, 起初都会因为难以独当一面而痛苦。这是因为他们虽然学习了各类管理知识, 但缺少经营思维与经营底层技能, 缺乏体系化的基本经商常识。而这本书就为商业精英提供了一整套“经营底层技能”,帮助他们设计出合适的商业模式,并成为一名合格且高效的经营者。

作者简介:

周宏骐

新加坡教授、天使投资人,拥有 22 年在通用汽车、礼来制药、惠普科技等世界 500 强企业担任高管的实践经验,曾代表这些企业主持过其在东北亚、东南亚、大中华区以及亚洲新兴国家的工作,担任过区域副总裁与董事经理等职务,在亚洲区战略创新与新市场进入方面有杰出的经验和贡献。

在过去的十余年里,他一直专注于研究和教授“新时代企业的创新经营方式”,并担任多家知名企业的导师,帮助这些企业始终保持创业心态,摆脱平庸的束缚。此外,他还积极投资科技、消费和内容领域的初创企业,并为科技与消费驱动的创新成长型企业提供辅导,助力企业实现经营增长。

目  录:

推荐序一(菲利普·科特勒)

推荐序二(傅强)

自序

第1部分商业经营的基本思维和逻辑

第1 章 商业头脑,让生意跑起来002

1.1 重新理解“生意” 007

1.2 商业头脑之一:灵活的经营思维 009

1.3 商业头脑之二:系统的生意构建逻辑 015

1.4 构建生意要从“事”到“人” 019

1.5 商业共生体为何要升级迭代 026

1.6 推动生意成长的“设计—构建—验证”业务发展循环方法 029

1.7 回看“小顽犬”案例:复习商业经营的基本思维和逻辑 032

本章精华回顾 037

第2部分商业模式初设计04

第2章 透视生意全盘图景的商业模式三层解构图 040

2.1 解析商业模式三层解构图 048

2.2 第一层“业务定位”:确认做什么生意 051

2.3 第二层“业务系统”:设计业务结构 054

2.4 第三层“交易系统”:绑定业务伙伴 069

2.5 第二层与第三层的关系:业务系统不变,交易系统改变 075

2.6 生意全局观:穿透三层结构的联动关系 079

2.7 三层解构图与“设计—构建—验证”业务发展循环方法的结合应用 081

本章精华回顾 086

第3 章 业务定位引领并决定着生意最终的样子 087

3.1 特斯拉从业务选择到业务组合的逻辑 090

3.2 重新认识业务 095

3.3 重新认识业务定位:“苹果核”中的PMF 匹配与业态 098

3.4 找到业务定位的两种路径 106

3.5 盘点核心资源能力池 115

3.6 重新思考业务属性矩阵:价值型与走量型、2B 与2C 122

3.7 开启不断探索新业务定位的旅程 126

本章精华回顾 129

第 3 部分 商业模式精设计

第 4 章 结构性、可视化地设计生意的熊掌图 132

4.1 熊掌图的由来与基本应用逻辑 137

4.2 熊掌图的结构:“掌”与“四指” 146

4.3 熊掌图功能Ⅰ:排列业务环,划定企业边界 150

4.4 熊掌图功能Ⅱ:高效布局与盘点内外角色 156

4.5 熊掌图功能Ⅲ:透视生意的轻与重 158

4.6 熊掌图功能Ⅳ:看清支持业务的优势与短板 162

4.7 熊掌图功能 V:追踪业务发展轨迹 166

4.8 用熊掌图看价值链上下游的联动 172

本章精华回顾 173

第 5 章 用好熊掌图,精细化设计业务系统与交易系统 174

5.1 用无机熊掌图描述业务结构 176

5.2 从“无机熊掌图”到“有机熊掌图” 183

5.3 用有机熊掌图描述交易结构 187

5.4 用好交易蓝图,在有机熊掌图中设计交易结构 196

5.5 资本与金融业务环的交易结构案例 202

5.6 销售业务环的交易结构案例 207

5.7 用熊掌图通观全局的业务结构与交易结构 212

本章精华回顾 214

第4部分商业模式的可视化设计与表达范式

第6 章 生意蓝图:全盘联动设计生意的终极工具218

6.1 生意芯片:从二维到三维看透生意 222

6.2 用生意蓝图与生意密码“3169”解构与设计生意 226

6.3 用生意蓝图解码蔚来汽车的商业模式创新 236

6.4 用生意蓝图解码VIPKID 的商业模式创新 242

6.5 用生意蓝图透视竞争者商业模式的异同 251

6.6 用生意蓝图掌控生意的全局设计与发展 256

本章精华回顾 259

第7 章 盈利筹划:撬动盈利杠杆,直指经营利润261

7.1 梳理企业盈利模式的“8颗青苹果”263

7.2 两方交易场景下的盈利工具 266

7.3 多方合作增值交易场景下的盈利工具 271

本章精华回顾 273

第5部分多业务组合成的商业模式,赋予企业更多可能

第8 章多样化的生意形态:从单一业务生意到多业务组合生意

8.1 单一业务是商业大厦的基石 279

8.2 一树多花的多业务组合生意 282

8.3 单一企业主导的生态型多业务生意290

8.4 多企业合作的联盟生态 298

8.5 探索新业务,寻找未来生意 301

本章精华回顾 305

第6部分商业模式的升级

第9 章 升级生意的两条路径308

9.1 生意升级的必要条件:你具有商业敏锐度吗 311

9.2 生意升级的原因、最佳时间点与两条路径 314

9.3 升级路径一:调整9 项经营结构要素,让生意更出众320

9.4 升级路径二:以9 项经营结构要素嫁接4 项经营环境要素,让生意迭代成“时代的生意”

9.5 不可抗力催生的商业升级新机会 347

9.6 直面30 组灵魂拷问,助你升级为经营型经营者 351

本章精华回顾 359

第10 章 掌握时代的生存法则

10.1 趋势总有结束时:过往商业时代的特征 363

10.2 商业3.0 时代的商业特征与改造主逻辑370

10.3 商业4.0 时代的商业特征与改造主逻辑382

本章精华回顾397

后记398

参考文献404

赞誉408

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