雅书

内容简介：

在一场以12片比萨为例的谈判中，如果A和B能达成一致，那么两人能按照约定来分割;如果不能达成一致，则A得到4片，B得到2片。如果你是其中一方，你会选择怎样的谈判策略，实现双方利益化?

耶鲁大学教授奈尔伯夫以博弈论为基础，针对谈判中的分配难题，提出了一种全新的、真正公平的谈判方法——分蛋糕法。这种方法既能揭示谈判者的真正权力，又能公平地呈现谈判者各自的贡献。

本书脱胎于耶鲁大学备受欢迎的谈判课程，其基本思想可以追溯到2000多年前的《塔木德》。书中的理论深入浅出，好懂好用;同时大量真实鲜活的实战案例贯穿其中，既有作者向可口可乐出售自己的创业公司时所进行的谈判实践，也有他帮助NBA老板与球员协会谈判时发生的故事，这些一手资料无疑将给你带来巨大的启发。

分蛋糕谈判法不仅适用于高风险的商业谈判，也能在日常生活的利益分割中帮你得到更多。

作者简介：

巴里·J.奈尔伯夫

·博弈论大师

·耶鲁大学管理学院资深教授，MBA项目导师

·畅销书《策略思维》《妙趣横生博弈论》作者

奈尔伯夫在耶鲁大学讲授谈判、创新、战略及博弈理论，任教30余年。近年来，他一直为耶鲁大学MBA和公司高管教授谈判技巧，并在Coursera(大型公开在线课程平台)上开设了“谈判入门：如何成为有原则、有说服力的谈判者”这门课程，评分高达4.9/5.0。

除了学术工作，奈尔伯夫也是成功的创业者。1998年，奈尔伯夫与学生塞思·戈德曼创立了诚实茶(Honest Tea)，后出售给可口可乐。2012年，他联合创立了低热量酒精饮料品牌康普茶(Kombrewcha)，于2016年出售给百威英博。他的创业项目是Just Ice Tea。

奈尔伯夫还拥有丰富的跨国公司咨询经验，他服务的公司包括美国运通、通用电气、麦肯锡、谷歌和力拓。他曾在美国职业篮球联赛(NBA)与美国篮球运动员协会(NBPA)的谈判中为NBA提供咨询建议，还任职于全美互惠保险公司、Q Drinks和Calicraft的董事会。

目  录：

前言 “分蛋糕”谈判法

第1章 正确衡量谈判

第2章 如何应对恶意要挟者

第3章 谈判蛋糕应该被平分

第4章 关于谈判的两个重要真相

第5章 如果不确定蛋糕的大小

第6章 如何让违约造成的损失小化

第7章 如何分到更多

第8章 如果对方不买账

第9章 塔木德方案

第10章 找出隐藏的蛋糕

第11章 如果你更在乎

第12章 如果无法确定蛋糕是否存在

第13章 规则与名声对谈判权力的影响