《场景营销:场景营销专家实操笔记,高效营销的新思维,用场景“说服”用户》营销铁军【文字版_PDF电子书_下载】
内容简介:
《场景营销》作为场景营销指南,基于对场景营销的认识,依次介绍了进行场景营销应该具备的场景思维及方法,构建营销场景的过程中需要借助的互联网技术,基于场景来源的多角度场景构建,以及不同的营销模式对不同用户需求的满足,利用跨界营销给品牌赋予新的创意营销机会,建立营销社群来增强品牌与用户之间的黏性。同时本书还提出了场景管理的内容,为企业构建有效的场景营销组织形态提供参考。
《场景营销》内容丰富,由浅入深,对企业营销管理者、互联网营销人员及运营人员的工作具有很好的指导作用,同时,本书还可以作为高等院校营销相关专业师生的延伸阅读。
作者简介:
营销铁军是一个由多人组成的营销课题调研小团队,成员是有着十多年经管图书操作和出版经验的资深人士。作为互联网营销领域的一支火箭军,对营销市场有着极高的敏感度。通过团队成员的不懈努力,以及与多所高校、数十位电商运营之间的深度合作,团队相继推出了多部互联网营销领域的专著。同时,团队深入互联网营销现场,对营销过程中的各个环节进行精准的研究,掌握着互联网营销领域前沿动向。团队一直秉承着服务大众的精神,将为读者出好书作为团队的发展信念,力求给读者打造出实用有效的互联网营销宝典。
目 录:
第一章 互联网时代,催生场景营销
场景是一种消费模式 // 002
场景就是人们消费行为的反映 // 006
互联网助力,场景营销时代到来 // 009
以体验为核心,让商业价值瞄准用户 // 013
四大环节,让场景营销真正落地 // 017
【场景说】产品即场景,手机App的营销场景制造 // 021
第二章 方法论指导,场景思维塑造营销布局
场景思维是什么 // 026
借助IBCD工具洞察取舍场景 // 030
三个角度全面洞察,做好场景构建基础 // 035
场景价格方法论,确定产品场景价格 // 042
用充分场景感知来放大产品价值 // 047
发散思维,才能做好场景策划 // 050
场景心法:就是要做场景延伸 // 055
【场景说】场景时代,场景思维赋能产品营销 // 059
第三章 技术做基础,解决场景搭建问题
互联网新型技术为场景构建打好基础 // 064
三大技术手段助力场景搭建 // 068
H5技术,塑造移动体验新场景 // 071
场景环境越全面,场景营销越给力 // 075
利用场景工具增加用户互动兴趣 // 080
【场景说】自媒体盛行下的人格化娱乐场景呈现 // 084
第四章 从场景来源出发,多角度构建营销场景
用户才是场景诞生的源头 // 088
数据可靠,真实场景虚拟化 // 093
优质渠道,造就完美的全场景体验 // 096
营销内容才是场景的主宰 // 100
品牌:赋予场景营销更多的价值 // 103
质的服务,也能深入用户的心底 // 106
【场景说】优质品牌在场景营销中的进取之路 // 110
第五章 不同的营销模式,满足不同用户的场景体验
LBS场景营销:精准化的消费体验 // 114
O2O场景营销:无缝衔接碎片时间与场景 // 118
O2M场景营销:以体验为中心的全场景消费 // 121
社群营销:造就场景社交营销好口碑 // 125
内容营销:构建个性化营销场景 // 128
【场景说】实体零售店的场景营销新趋向 // 131
第六章 多元场景跨界,让创意契合造就营销奇迹
以用户为中心,搭建跨界营销场景 // 136
规避竞争,跨界产品才能优势互补 // 139
跨界品牌,发展理念要一致 // 141
消费群体一致,跨界产品才有出路 // 143
【场景说】场景创造,让消费者身临其境 // 145
第七章 场景化社群营销构建,凝聚社群的力量
场景化社群构建,抓住五个关键点 // 148
物质 精神,合力激活社群 // 154
社群产品——社群变现的基础 // 159
社群文化,实现社群活力的凝聚与维系 // 163
破解中心化,构建多中心化社群场景 // 167
高档次的社群品牌价值,才能吸引用户 // 170
【场景说】社交场景创造出的多元化商业法则 // 174
第八章 场景营销管理,让体验营销落地
场景营销管理的内涵 // 178
从用户期望出发,在竞争下满足客户需求 // 182
整合营销渠道,让价值诞生于协作场景 // 186
洞察用户需求,构建场景营销目标 // 191
移步换景,跟随价值动态把握场景营销 // 196
【场景说】新时代下,商业环境对企业的影响 // 201
第九章 蜂窝状组织连接,场景营销的发展流向
社群重构连接,探索未来商业的爆发点 // 206
蜂窝状组织结构,未来场景营销的主流 // 209
两个核心机制,维系蜂窝状组织构建 // 214
两种战略、三种模式,定义企业未来发展 // 218
未知商业环境下的企业场景管理 // 223
【场景说】组织的演化推动企业发展 // 226