《记住我,选择我,替我传:人人都需要的营销心理学》(中国广告长城奖金奖得主,揭秘品牌疯传_大卖的底层逻辑)王宏伟【文字版_PDF电子书_下载】

《记住我,选择我,替我传:人人都需要的营销心理学》封面图片
书名:记住我、选择我、替我传
作者:王宏伟
出版社:民主与建设出版社
译者:
出版日期:2021-8
页数:258
ISBN:9787513936279
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内容简介:

为什么有些商品还没上市,就注定大获成功?

为什么同样的产品,只是改个名字,销量就会增长50倍?

为什么同样的内容,只是换个写法,阅读量就会提高100倍?

为什么有的广告只改了两个字,半年就能增加5300万新用户?

……

本书将脑科学、认知神经科学、心理学、经济学、信号学等跨学科的科研成果与品牌营销学进行了深度融合,总结出一套门外汉都能看得懂、学得会、用得上的品牌营销实战方法,可以助你由外行秒变内行,由新手秒变高手。

所有的品牌营销都可以总结为9个字:

记住我、选择我、替我传。

作者简介:

王宏伟

中国人民大学高级创业指导顾问,IAI国际广告奖2017年度最佳创意人。入选英国权威垂直媒体《Campaign》评选的Campaign Asia Digital‘A-List’中国数字营销名人堂,被评为2017年度最佳数字营销战略家和2017年度最佳数字营销经营者。曾任职百度等知名互联网公司,在多家美股、港股上市公司、4A广告公司担任高管。由其主创的广告营销案例获得中国国际广告节长城奖、时报华文广告金像奖、中国4A创意金印奖等国内国际奖项200多个。

目  录:

自 序

第一篇 记住我

01 “记住我”的什么

记住我的名字

记住我的样子

记住我的价值

02 让人们“记住我”的三种方法

超级信号记忆法

信号能量记忆法

重复刺激记忆法

03 “记住我”背后的生理学原理

04 你可能正在犯的一些错误

要格调,还要效果?

便于自己记忆,还是便于消费者记忆

第二篇 选择我

05 人们为什么要“选择我”

如何给出别人无法拒绝的选择理由

品牌营销的三个阶段

如何用一句话说动别人选择你

如何让消费者对你的商品上瘾

如何用一句话引爆业绩快速增长

06 选择行为背后的科学原理

经济学原理:难倒诺贝尔奖得主的选择题

心理学原理:理性总会被感性打败

生理学原理:生意的本质就是给顾客发信号

07 让人们“选择我”的两种方法

修辞学:人们购买的不是商品,而是希望

符号学:人们购买的不是产品,而是符号

08 快速卖货文案四步法

标题吸引人

内文说动人

让人立刻买

让人替我传

第三篇 替我传

09 “替我传”背后的心理学原理

3M裂变模型

社交货币原理

互惠互利原理

传播沸点原理

10 让人们“替我传”的四种方法

把“替我传”的信息压缩到一个符号里

把“替我传”的信息压缩到一个口号里

把“替我传”的信息压缩到一个名字里

把“替我传”的信息嫁接到一个故事里

附录一 品牌信号原理

附录二 实操案例精选

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