《卓有成效的创业(原书第2版)》(本书所总结的效果逻辑将颠覆你对传统管理的认识,助你成功创业)斯图尔特·瑞德(Stuart Ry) & 尼克·德鲁(Nick Dew) & 罗伯特·维特班克(Robert Wiltbank)【文字版_PDF电子书_下载】
书名:卓有成效的创业(原书第2版) 作者:[美]斯图尔特·瑞德/[美]萨阿斯·萨阿斯瓦斯/[美]尼克· 出版社:机械工业出版社 译者:李华晶/赵向阳 出版日期:2020-11 页数:428 ISBN:9787111664178 |
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内容简介:
本书共分为五个部分,前两个部分侧重从“知”的角度探讨如何认识创业者、创业精神、创业专家,后两个部分侧重从“行”的角度探讨如何应用效果逻辑理论,而第三部分作为本书的核心,详细介绍了效果逻辑原则。其中,手中鸟原则,主要是从手边已有资源和手段出发,尚无既定的解决方案;可承受损失原则,强调对可承受损失的关注,而非无指定边界的高收益;柠檬水原则,倡导从意外或偶然事件中学习,而非固守成败得失的虚无判定;疯狂的被子原则,意味着有人有料、无事无妨,有合作伙伴为先,无既定方案不怕。作为这四个原则的合力点,飞行员原则进一步强调创业的核心在于对不确定性的控制,而非定向竞争的预测。
新版最为明显的变化是增加了技术创新方面的内容,无论是第22章的单独讨论还是穿插于各章的案例素材,都反映出新科学、新技术、新知识对当前和未来创业的影响。新版还增加了“请求潜在合作伙伴做出承诺”一章作为疯狂的被子原则的应用指南。同时,本书延续并强化了对绿色环保领域创业实践的关注,集中体现在诸多例子上。
书中的效果逻辑原则、创业行动逻辑等,是创业教育和精益创业实践的基本依据。本书既可作为创业者的修炼手册,也可作为全体大学生的创业课教材。
作者简介:
作者团队
斯图尔特·瑞德(Stuart Read),美国威拉姆特大学阿特金森管理学院战略管理教授。历任甲骨文(Oracle)公司总监、Avistar Communications公司总监、Diba公司副总裁、AvantGo公司副总裁、瑞士洛桑国际管理学院(IMD)教授等。
萨阿斯·萨阿斯瓦斯(Saras Sarasvathy),美国弗吉尼亚大学达顿商学院创业学教授,师从诺贝尔经济学奖获得者赫伯特·西蒙教授。
尼克·德鲁(Nick Dew),美国海军研究生院商业与公共政策研究所战略管理副教授。
罗伯特·维特班克(Robert Wiltbank),美国俄勒冈波特兰伽罗瓦(Galois)软件公司首席执行官。
目 录:
目录
推荐序一 萨阿斯·萨阿斯瓦斯、效果逻辑与不确定性
推荐序二 创业的极简路径与方法
前言 创业的逻辑
如何使用本书
部分 我们对创业者和创业精神知多少
第1章 路线图、神话和巴哈马群岛
有着神秘色彩的创业者
神秘故事之旅
大众创业者
结语:一切尽在你的掌握中
第2章 好点子遍地都是
好点子多得很
“从点子到企业”的转化公式
结语:人人都能想出好点子
第3章 大多数创业只需很少的启动资金
当9 000万美元不够的时候
事实上,5 000美元已经足够了
资金匹配
资金匹配:会计人员和创业者
创意资本
创意资本和投入资本
自我滚动式融资的益处
结语:一无所有同样是件好事
第4章 失败没什么,成长要快速
成功≠成功
成功≠金钱
失败的企业≠失败的个人
失败=学习
激情
结语:失败只意味着开始,并不意味着结束
第5章 创业并非都要纵身一跃
四个故事,四种行动
解析创业决策
结语:行动胜于分析
第二部分 创业专家如何思考
第6章 预测、风险和不确定性
生产要素
第四大生产要素:创业者
一个充满不确定性的瓶子
预测、风险和不确定性
创业者应对的是不确定性,而非风险
第7章 机会被创造也被发现
机会从何而来
机会的创造与发现
机会是被发现的
机会是被创造出来的
效果逻辑的首要前提
创造属于你自己的机会
结语:一切都由你决定
第8章 通过控制管理不确定性
为何控制
预测、风险、不确定性和控制
创业者的选择
随时间变化
何为可控
控制和企业的成功
在行动中控制:减肥诊所
控制如何奏效:你和你的利益相关者
感知控制
控制投入和控制结果
结语:控制一切可控之物
第9章 创业专家的效果逻辑
原则1:从你掌握的资源出发
原则2:设置可承受损失
原则3:利用偶然性
原则4:建立合作关系
基于现实的原则
结语:换个角度看世界
第三部分 创业的基本要素:行动中的效果逻辑
第10章 手中鸟原则:从你掌握的资源出发
“从你掌握的资源出发”的含义
我是谁:无与伦比的竞争优势
我知道什么:创业中的学习
我认识谁:六度分离原则
如何应用
规划你的个人资源
你未曾意识到的闲置资源
结语:现在就开始行动
第11章 转化资源,创造价值
创业实验
一个很大的不同:转化的类型
持续进行的转化
结语:承诺将想法转化成好创意
第12章 可承受损失原则:低风险,小失败
选择商机
确定可承受损失:参考指南
结语:低风险创业
第13章 使用冗余资源进行自我滚动式融资
图示:史黛西的皮塔薯片
选择融资方法
结语:保持控制—付出少,成效
第14章 疯狂的被子原则:建立合作关系
碎布缝被子与拼图游戏
效果合作关系如何产生
双向说服
通过合作关系创造市场
结语:买进强于卖出
第15章 请求潜在合作伙伴做出承诺
请求不是销售
关于请求的层次结构
请求的障碍
成为一个专业的请求者
结语:关乎建立,而非得到
第16章 柠檬水原则:利用偶然性
理解不同种类的偶然事件
如何利用偶然事件
让偶然事件听你指挥
结语:对自己能够有所作为充满自信
第17章 汇总:效果逻辑过程
效果逻辑过程
效果逻辑过程中的迭代
行动中的效果逻辑:冰人降临
结语:承诺的重要性
第四部分 正在创业的我,能走多远
第18章 所有权、股份与控制权:管理股东
所有权能带来什么
何时以及如何利用股份
没有所有权的控制和没有控制的所有权
所有权的目的
建立公平的合作伙伴关系
将企业估值转换成控制权
投资协议:一切皆可谈判
从投资者的视角看天使投资人
结语:优秀的合作关系缔造优秀的企业
你需要知道的关于董事会的问题
你需要董事会做些什么
关于律师你需要了解什么
第19章 商业计划和商业模式
商业计划在创建企业的效果逻辑过程中扮演什么角色
商业计划书的内容
管理风险
管理瓶颈
商业计划与模式
管理预测
承诺升级
结语:不管是否计划,主要的是采取行动
第20章 企业发展壮大:创造创业文化
预测的力量
组织结构的力量
结语:新的视角
第五部分 效果逻辑的应用
第21章 品牌作为企业身份:营销你自己
你就是企业身份,企业身份就是你
企业身份由许多小的行动确立
始终如一
超越标志
堂吉诃德:运用身份
实例:杜卡迪的全球形象
企业身份行动计划
结语:企业身份就是你每天创造的事情
第22章 技术
作为工具的技术
作为结果的技术
结语:作为技术的效果逻辑
第23章 创业作为社会变革的工具
将社会变革与利润相结合
创业方法
既然能投资,为何要捐赠
既然创业者能创造市场,何不为人类希望开拓一片市场
为人类希望开拓市场的例子
结语:做该做之事,做能做之事
结束语
创业故事总览
参考文献
译者后记