雅书

内容简介：

在重要的商务、法律、外交谈判中，掌握科学有效的谈判方法，运用合理的战略和战术循序渐进地展开谈判，对于获得谈判的*终胜利尤为重要。本书由三位来自哈佛大学不同学院的教授联合撰写而成，他们在各自的领域中均对谈判有过深入研究。在本书中，他们通过对谈判专家亨利•A. 基辛格进行深入访谈，并对其经典谈判案例进行全面的分析和总结，归纳出了适用于绝大部分谈判场景的重要法则，为一般谈判者提供了提高观察、说服和决策能力的方法和路径。

基辛格为本书撰写了序言。他说：“本书是独一无二的，它首次深入探讨了我的谈判理念和方法……这本书真正的价值在于它提炼出了有价值的原则和实践……每一位面临着复杂的谈判挑战的CEO、外交官和交易撮合者都将从阅读本书中获益。”

作者简介：

詹姆斯•K. 塞贝纽斯(James K. Sebenius)

哈佛大学商学院工商管理专业教授。

尼古拉斯•伯恩斯(R. Nicholas Burns)

哈佛大学肯尼迪政府学院国际关系专业教授。

罗伯特•H. 姆努金(Robert H. Mnookin)

哈佛大学法学院法学专业教授。

亨利•A. 基辛格(Henry A. Kissinger)

美国外交家和历史学家。他曾担任国家安全顾问，后来又在理查德•尼克松(Richard Nixon)和杰拉尔德•福特(Gerald Ford)总统的政府中担任国务卿。由于他为结束美国对越南的干预而采取的谈判行动，基辛格获得了1973年的诺贝尔和平奖。自他从政府部门退休后，他的建议一直受到商界高管和世界各国领导人的欢迎，包括后来的美国总统。

目  录：

序

前言

导论谈判家基辛格：一个应该被讲述的故事

Part I 基辛格是怎样谈判的：被遗忘的南部非洲案例

第一章制定谈判战略

第二章从战略到执行

第三章南部非洲战役的结果和关于有效谈判的见解

Part II “缩小焦距”

第四章战略：总揽全局的谈判

第五章现实主义：掌握交易/不交易平衡

第六章改变游戏：塑造交易/不交易平衡

第七章多方谈判中的灵活性：协调复杂的谈判

Part III “放大焦距”

第八章基辛格的人际交往方法和战术导论

第九章读懂对手

第十章个人关系和融洽的关系

第十一章建议、让步和“建设性模棱两可”

第十二章坚持、势头和穿梭外交

第十三章保密、集中控制和占主导地位的个人角色

结论来自亨利•基辛格的重要谈判经验

致谢

参考文献