评论:《基辛格谈判法则》(高阶谈判法,适用每一个复杂谈判!哈佛大学管理学、国际关系学、法学教授联合撰写,从战略到执行,真正有效!)詹姆斯·K.塞贝纽斯 & R.尼古拉斯·伯恩斯 & 罗伯特·H.姆努金【文字版_PDF电子书_下载】

  • Jimmy47
    Jimmy472021-01-12 14:06:16

    得到听书: 基辛格在谈判前会建立一个类似的框架,通过一种“双重视角”建立谈判知识体系:时而“缩小焦距”,从更加广阔的视角观察全局,考察战略,比如,为谈判制订战略时,他会考虑到所有跟这次谈判有关联的因素;时而“放大焦距”,关注对手,对某个特定对象展现出超强的说服力。 评估局势时,基辛格尤其重视谈判的相关方最在乎什么,在他看来,“一笔既有吸引力也有可持续性的交易,必须能让每一方都获得一项重大利益,或是让他们看到,与不交易相比,交易真正的价值在哪里”。 基辛格在执行谈判时采取的两个关键动作。 第一个关键动作是,读懂对手。第二个关键动作是,在谈判的需求出现之前就建立关系。

  • 恩恩
    恩恩2021-08-08 13:50:58

    【好书分享】 高手如何聊天?底层理论,拥有共情能力,进行动态的,现实主义对话,为双方找到价值和意义。 假大空的对话,都是因为一方只想秀才华,完全把对手当工具人。 自如的交心,才是共情能力。 只是交出的多少不同,记住,真实和善良,永远直通人性。

  • 镜Marvin
    镜Marvin2021-04-04 21:46:59

    a good story. but i dont know what to do

  • 刘皇叔
    刘皇叔2022-04-03 18:21:05

    有强行分析的嫌疑,个人认为不如看外交史收获大。

  • 文兴
    文兴2022-03-18 20:28:57

    国家之间的会谈本质是谈判,利益和条件的交换。俄乌冲突,以打促谈,最后还是要回到谈判桌上来,最终的结果还是要签订协议。

  • CoCo陶可可
    CoCo陶可可2022-02-15 16:36:11

    2022,037。by微信读书。

  • 虫群之心
    虫群之心2022-02-10 06:46:25

    谈判的战略架构与顶层设计。

  • 骇客辉
  • ✎❀
    ✎❀2022-01-25 19:50:07

    宏观体感+微观手感 战略重视 战术藐视 谈判者的宜人性,也许需比较高

  • Marni
    Marni2021-12-28 18:13:06

    谈判的背景、各方的利益冲突和角力写得很详实,所以虽然顶着个成功学书籍的名字,可看性还是非常高(相信这恰恰是这本书评分不高的原因,因为没有多少快餐式的结论)。

  • 鲲是勤奋的鱼
    鲲是勤奋的鱼2021-03-01 21:32:35

    太水了

  • 大卫抱一
    大卫抱一2022-04-19 14:53:55

    强行分析

  • 胖墩儿
    胖墩儿2024-01-17 20:34:46辽宁

    要想成为谈判高手,搜刮市面上的谈判书籍来加强技能,选来选去,《基辛格谈判法则》值得信赖。

  • Ubiquitous
    Ubiquitous2023-11-01 13:16:32重庆

    明确谈判目标,利用反向推演,绘制谈判地图和知识体系,搭建需要的资源、关系和知识框架,寻找谈判的关键节点。

  • X
    X2023-01-06 01:38:39浙江

    sd#1有体系利益图 纵观拉近拉远 战略 清楚每个人利益点 2对每个选手背调 性格特质 更易接收的方式 因地制宜 3私人关系 提前结识 无缝私下联系

  • mov $1 %eax
    mov $1 %eax2022-12-12 21:38:21上海

    把自己的理论套在基辛格的谈判上,而且写的有点啰嗦。总结下来主要是要有足够的专业知识,尝试理清多方关系,必要时多拉人下水增强己方势力,打击对方盟友。细致来看保持良好的关系,维持自己的信用,了解对手的处境历史,在退守中有底线或建设性模棱两可,必要时保密进行。

  • 渭水长安
    渭水长安2020-08-01 13:13:56

    管理学书籍写得过于学术枯燥。

  • 停云
    停云2020-08-15 22:28:39

    利用国际谈判的细致代表案例,分析基辛格的谈判思想,最后总结15条法则。时间不够,直接看15条法则就够了。

  • 子任
    子任2021-01-21 10:12:01

    从更广阔的视角来看谈判对手,找到对手关注的核心利益。

  • 阿波罗
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