评论：《基辛格谈判法则》（高阶谈判法，适用每一个复杂谈判！哈佛大学管理学、国际关系学、法学教授联合撰写，从战略到执行，真正有效！）詹姆斯·K.塞贝纽斯 & R.尼古拉斯·伯恩斯 & 罗伯特·H.姆努金【文字版_PDF电子书_下载】
Jimmy472021-01-12 14:06:16得到听书: 基辛格在谈判前会建立一个类似的框架，通过一种“双重视角”建立谈判知识体系：时而“缩小焦距”，从更加广阔的视角观察全局，考察战略，比如，为谈判制订战略时，他会考虑到所有跟这次谈判有关联的因素；时而“放大焦距”，关注对手，对某个特定对象展现出超强的说服力。 评估局势时，基辛格尤其重视谈判的相关方最在乎什么，在他看来，“一笔既有吸引力也有可持续性的交易，必须能让每一方都获得一项重大利益，或是让他们看到，与不交易相比，交易真正的价值在哪里”。 基辛格在执行谈判时采取的两个关键动作。 第一个关键动作是，读懂对手。第二个关键动作是，在谈判的需求出现之前就建立关系。
恩恩2021-08-08 13:50:58【好书分享】 高手如何聊天？底层理论，拥有共情能力，进行动态的，现实主义对话，为双方找到价值和意义。 假大空的对话，都是因为一方只想秀才华，完全把对手当工具人。 自如的交心，才是共情能力。 只是交出的多少不同，记住，真实和善良，永远直通人性。
镜Marvin2021-04-04 21:46:59a good story. but i dont know what to do
刘皇叔2022-04-03 18:21:05有强行分析的嫌疑，个人认为不如看外交史收获大。
文兴2022-03-18 20:28:57国家之间的会谈本质是谈判，利益和条件的交换。俄乌冲突，以打促谈，最后还是要回到谈判桌上来，最终的结果还是要签订协议。
CoCo陶可可2022-02-15 16:36:112022，037。by微信读书。
虫群之心2022-02-10 06:46:25谈判的战略架构与顶层设计。
✎❀2022-01-25 19:50:07宏观体感+微观手感 战略重视 战术藐视 谈判者的宜人性，也许需比较高
Marni2021-12-28 18:13:06谈判的背景、各方的利益冲突和角力写得很详实，所以虽然顶着个成功学书籍的名字，可看性还是非常高（相信这恰恰是这本书评分不高的原因，因为没有多少快餐式的结论）。
俞不懒2021-03-01 21:32:35太水了
Ubiquitous2023-11-01 13:16:32重庆明确谈判目标，利用反向推演，绘制谈判地图和知识体系，搭建需要的资源、关系和知识框架，寻找谈判的关键节点。
X2023-01-06 01:38:39浙江sd#1有体系利益图 纵观拉近拉远 战略 清楚每个人利益点 2对每个选手背调 性格特质 更易接收的方式 因地制宜 3私人关系 提前结识 无缝私下联系
胖墩儿2024-01-17 20:34:46辽宁要想成为谈判高手，搜刮市面上的谈判书籍来加强技能，选来选去，《基辛格谈判法则》值得信赖。
大卫抱一2022-04-19 14:53:55强行分析
mov $1 %eax2022-12-12 21:38:21上海把自己的理论套在基辛格的谈判上，而且写的有点啰嗦。总结下来主要是要有足够的专业知识，尝试理清多方关系，必要时多拉人下水增强己方势力，打击对方盟友。细致来看保持良好的关系，维持自己的信用，了解对手的处境历史，在退守中有底线或建设性模棱两可，必要时保密进行。
渭水长安2020-08-01 13:13:56管理学书籍写得过于学术枯燥。
停云2020-08-15 22:28:39利用国际谈判的细致代表案例，分析基辛格的谈判思想，最后总结15条法则。时间不够，直接看15条法则就够了。
子任2021-01-21 10:12:01从更广阔的视角来看谈判对手，找到对手关注的核心利益。
