雅书

内容简介：

作为创业者，必须不断学习，你未必要成为每个知识领域的专家，但必须清晰看到创业涉及的关键知识领域的拼图，避免认知盲区、不踩大坑。 创业验证期，企业生命*为脆弱，却要在*短时间内，用*少人、*少钱完成7大关键商业假设的验证--定方向、创模式、搭班子、做产品、树品牌、促增长、带团队，如何突破重重关卡成功从0到1? 首先，确定每一关需要集中资源和精力解决的关键决策; 其次，用主题式学习方法，学透相关科学方法论，拆解实践案例; *后，大胆实践，精益验证，渐进式落地。 用"科学方法论+实验验证"，实现科学创业，做对每一个关键决策。 科学创业，少走弯路!

作者简介：

林传科 高维学堂创始人、科学创业的践行者和传播者。4年来，他联合近40位有科学方法论的实战大咖，共同研发出一整套"有体系、能落地"的科学创业课程，真正地去帮创业者们有效解决问题。同时，高维学堂也自学自用，用这些知识来践行科学创业，少走弯路。传播科学创业、加速创业企业的成长和成功，是其毕生使命。 刘 军 高飞科学创业基金管理合伙人，高维创业营创办人，原正和岛私董会总经理，纽约理工大学MBA。受邀为中国科协、北大、清华、浙大总裁班学员提供创业创新培训，为科大讯飞、滴滴出行、海底捞、伏牛堂、大益茶、尚品宅配等数百家高成长企业提供教练辅导。 丁芹伟 高维学堂内容合伙人，熟知科学创业方法论，4年来编写了1000 篇原创创业文章，采写过300 企业案例，和高维内容团队一起，专注于将科学创业方法论输出成各类内容产品(文章、音视频课程、书籍等)，助力创始人高效学习、科学创业。 高维学堂，一家首先倡导并践行"科学创业"的实战型商学院，成立于2015年6月。 4年多来，高维学堂面向"成长型企业"，联合35位有科学方法论的实战大咖，独家研发出一整套"有体系、能落地"的科学创业课程，得到了8300多位创始人学友的落地检验和口碑力荐(口碑推荐率达96%)。 目前，高维学堂已在"北上广深杭州厦门"六个城市以众筹模式开课500余场，致力于传播科学创业、推进高质量创业，这是其毕生使命。

目  录：

致谢

推荐序

引言

从经验创业到科学创业

0.1　90%的创业死亡率，是因为运气不济? ∥002

0.2　做对关键决策，绝地重生 ∥004

0.3　精益创业的兴起 ∥008

0.4　从精益创业到科学创业 ∥012

0.4.1　什么是科学创业 ∥012

0.4.2　品牌战略五阶段 ∥013

0.4.3　科学创业路线图 ∥015

0.4.4　科学创业将成为通往新世界的门票 ∥018

0.4.5　重要提示 ∥019

第一关

科学创业之定方向

1.1　第一关为什么是定方向?选择远比努力重要 ∥022

1.2　识别机会价值最大化的创业赛道 ∥024

1.2.1　品类是天生不平等的 ∥024

1.2.2　开创新品类 ∥028

1.2.3　寻找差异化 ∥031

1.2.4　创业方向盘 ∥033

1.3　准确定义自己的品类名和品牌名 ∥035

1.3.1　品类命名八字诀 ∥036

1.3.2　品牌起名四要 ∥040

1.3.3　千万别忘了精益验证 ∥046

1.4　品类类别 ∥049

1.4.1　产品品类、渠道品类和导购品类的划分 ∥049

1.4.2　产品品类、渠道品类和导购品类的实践打法 ∥051

1.5　高维学友通关案例 ∥053

1.5.1　科学创业实践之“汪仔饭”软狗粮 ∥053

1.5.2　科学创业实践之“熊猫不走”蛋糕 ∥054

第二关

创模式：创新和验证效率最高的商业模式

2.1　第二关为什么是商业模式 ∥058

2.2　从交易结构入手，构建企业核心能力 ∥059

2.2.1　跟谁交易 ∥060

2.2.2　交易什么，怎么交易 ∥061

2.2.3　如何定价 ∥064

2.2.4　总结与两份工具 ∥065

2.3　打造赋能型组织 ∥068

2.3.1　什么是赋能 ∥068

2.3.2　赋能的三个核心问题 ∥069

2.4　判断商业模式好坏的两大指标：效率和成本 ∥072

2.4.1　设计商业模式时必须回答的四大问题 ∥072

2.4.2　精准案例：年收入90亿日元，只做一个单品，将规模经济做到极致 ∥075

2.5　风险提示 ∥080

2.6　科学创业实践之高维学堂 ∥083

第三关

搭班子：选对创始合伙人，分对股权

3.1　第三关为什么是搭班子 ∥088

3.1.1　志公教育李勇：几乎踩遍所有股权的“坑” ∥089

3.1.2　创业兄弟反目成仇 ∥094

3.2　关键任务：选对合伙人 ∥095

3.2.1　搭建创始团队的四大核心因素 ∥096

3.2.2　建立合伙关系的两种方式 ∥099

3.3　关键任务：分对股权 ∥103

3.3.1　企业价值创造的三种类型 ∥103

3.3.2　如何设计进入机制 ∥104

3.3.3　如何设计退出机制 ∥106

3.3.4　如何设计股权调整机制：真功夫vs海底捞 ∥109

3.3.5　如何设计控制机制 ∥113

3.3.6　离婚、去世……怎么办 ∥116

3.4　支线任务：建设公司的合伙文化和合伙机制 ∥119

3.4.1　四大维度看股权激励 ∥120

3.4.2　股权激励要有用户思维 ∥123

3.4.3　五种股权激励机制辨析 ∥124

3.4.4　从股权激励到内部创业 ∥126

3.5　科学创业实践之高维学堂股权设计 ∥133

第四关

做产品：验证产品的用户价值和市场竞争力

4.1　第四关为什么是做产品 ∥136

4.2　为什么要精益产品创新 ∥137

4.2.1　以前做产品vs现在做产品 ∥137

4.2.2　重构用户认知 ∥143

4.2.3　用户驱动共创 ∥147

4.3　精益产品创新怎么做 ∥152

4.3.1　精益产品创新三原则 ∥152

4.3.2　支付意愿测试 ∥156

4.3.3　持续动态运营 ∥158

4.4　产品价值观 ∥160

4.5　科学创业实践之高维学堂产品观 ∥163

4.5.1　高维学堂的精益产品验证 ∥163

4.5.2　高维产品试验输出和沉淀 ∥168

第五关

树品牌：找准品牌定位并植入用户心智

5.1　第五关为什么是树品牌 ∥171

5.2　校准品牌之品牌三问 ∥172

5.2.1　什么是品牌 ∥172

5.2.2　品牌三问之第一问：你是什么 ∥174

5.2.3　品牌三问之第二问：有何不同 ∥176

5.2.4　品牌三问之第三问：何以见得 ∥180

5.3　如何打造品牌：配称与相关设计 ∥182

5.3.1　配称 ∥183

5.3.2　定位公关 ∥185

5.3.3　被大量浪费的广告语 ∥190

5.3.4　视觉锤 ∥195

5.3.5　最频繁的关键时刻 ∥207

5.4　高维学友通关案例 ∥212

5.4.1　科学创业实践之广西志公教育 ∥212

5.4.2　科学创业实践之汪仔饭 ∥215

5.4.3　科学创业实践之高维学堂定位三级跳：开创“科学创业”新品类 ∥217

第六关

促增长：验证增长路径和增长引擎

6.1　第六关为什么是促增长 ∥222

6.2　探寻适合自己的最优增长路径 ∥223

6.2.1　AARRR模型 ∥224

6.2.2　三种增长引擎 ∥225

6.3　增长黑客方法论 ∥228

6.3.1　何时启动增长黑客 ∥228

6.3.2　增长黑客七步走 ∥231

6.4　一点思考 ∥238

第七关

带团队：验证组织模式和有效工作方法

7.1　第七关为什么是带团队 ∥243

7.2　人效为什么越来越低 ∥244

7.3　创业公司要找什么样的人 ∥248

7.3.1　组织上做减法 ∥248

7.3.2　用什么吸引你想要的人才 ∥251

7.4　打造赋能型组织 ∥254

7.5　成为有效的管理者 ∥258

7.5.1　贡献四问 ∥258

7.5.2　如何有效提问 ∥262

7.6　用OKR管理绩效 ∥267

7.6.1　OKR vs KPI ∥267

7.6.2　OKR的操作要点 ∥269

7.6.3　OKR实践和模板 ∥272

7.7　科学创业实践之高维团队建设 ∥275

尾声

科学创业，少走弯路∥281

参考文献∥283