雅书

内容简介：

日本著名企业家孙正义的前贴身秘书长系统揭秘成就了软银帝国的数据化工作法。

本书由五部分构成。*章介绍为什么要使用数据化工作法，介绍数据化工作法的优越性和成功践行此方法应注意的7大要点;第二章介绍如何有效进行数据分析，具体讲解数据分析的7个方法;第三章针对现实情况中的数据误用乱象逐一分析，之前的数据化管理不见成效原来是“踩了这些雷”;第四章提示了7条与数据化工作法紧密相关的理论法则，每条都能有效提升工作成果;第五章以软银集团的“三维经营模式”为例，结合具体案例形象阐述孙正义是如何出神入化地使用数据化工作法，将其作用发挥到极致的。

-serif"; mso-bidi-font-family:宋体;mso-font-kerning:0pt'>2006年成立日本旗舰项目股份有限公司，担任董事长。同年设立了子公司Try On，2013年进军英语口语培训领域，2015年推出“TORAIZ”1年内完全掌握英语学习项目，旨在彻底改变日本的英语教育。同时兼任玛札兹(MOTHERS)等多家上市公司的董事、监事，此外还曾担任日本厚生劳动省养老金记录问题咨询委员等公职。

著有《超强法则：让你的资料10秒钟说服世界*人士》(东洋经济新报社)、《高效PDCA法：在孙正义的手下化不可能为可能》(钻石社)、《10倍速目标达成法:孙正义的高效法则》(PHP商业新书)、《一年就够!跟孙正义的前秘书长学职场英语》(PHP商业新书)等书。

作者简介：

[日]三木雄信

日本著名的企业家、经济评论家。软银集团前“社长办公室”秘书长。

东京大学经济管理专业高材生，1998年加入软银集团，2000年27岁时已经出任软银集团社长办公室秘书长，曾经是日本著名企业家孙正义的左膀右臂，深谙其经营之道。

2006年成立日本旗舰项目股份有限公司，担任董事长。同年设立了子公司Try On，2013年进军英语口语培训领域，2015年推出“TORAIZ”1年内完全掌握英语学习项目，旨在彻底改变日本的英语教育。同时兼任玛札兹(MOTHERS)等多家上市公司的董事、监事，此外还曾担任日本厚生劳动省养老金记录问题咨询委员等公职。

著有《超强法则：让你的资料10秒钟说服世界顶尖人士》(东洋经济新报社)、《高效PDCA法：在孙正义的手下化不可能为可能》(钻石社)、《10倍速目标达成法:孙正义的高效法则》(PHP商业新书)、《一年就够!跟孙正义的前秘书长学职场英语》(PHP商业新书)等书。

目  录：

第1 章 数据化工作法的优越性及七大要点

孙正义社长执着于数据化的原因

数据化告诉我们“该从哪个问题着手”

无的放矢的提议和建议喊得再响也不能采纳!

上司没行动是因为没有使用数据

实践“数据化工作法”的7 大要点

要点一：数据不应被动接收，而应主动获取

要点二：数据化的目的是探讨“今后该怎样做”

要点三：数据化的第一步是“划分”

要点四：知道问题所在后，进行细致划分和数据测算

要点五：目标是“用公式表示”现实问题

要点六：数据化后，持续高速执行PDCA 循环

要点七：解决问题后继续开展数据检查

现代商业中最重要的五个数据

当今时代，如何利用数据将产生致命性差距

第2 章 解决问题的利器：数据分析的七个方法

流程分析——方法简单，却效果出众!

散布图和一元回归分析——通过数据把握两种要素间的关系

多元回归分析——计算出“准确度高的预测值”，并快速采取下一步行动

帕累托图分析法——“需要优先解决的问题”一目了然

T 型账户——面对复杂的业务流程也能轻松突破瓶颈

差异分析法——探究计划与现实之间产生差距的原因

LTV 分析法——实现LTV 最大化的成本投入法

强烈推荐工具之一 轻松了解问卷调查的最佳样本量

强烈推荐工具之二 轻松实施“AB 测试”

强烈推荐工具之三 免费进行“文本挖掘”

第3 章 常见的数据化误用以及需警惕的三个陷阱

数据化误用之类型一 数据的单位、定义以及解释不明

数据化误用之类型二 分类方法不严谨、不恰当

数据化误用之类型三 统计数据的目的不明确

数据化误用之类型四 “数据僵化”

数据化误用之类型五 数据的封闭化

数据化误用之类型六 只有计划而没有实践

数据化误用之类型七 希望同时完成两个对立的数据

众多企业陷入“数据梗阻”的状态

数据化陷阱之一 “积累”的幻想

数据化陷阱之二 “平均值”的幻象

数据化陷阱之三 “分摊”幻象

第4 章 使工作成果大大提升的秘诀

大数定律和期望值——如何将骰子变为有利的形状

鲑鱼产卵理论——如何做到低成本持续“遍地撒网”

72 法则——一定要将“复利的力量”纳为己用

边际效用递减法则——再好吃的烤肉也会吃腻

邓巴数字——超过200 人就划分集团

魔法数字7——一位上司能顾及的下属最多7 人

创新扩散理论与新摩尔定律——为了不止步于“发烧友”

第5 章 软银集团的“三维经营模式”：适用于任何商业活动，效果惊人!

软银集团如何在经营中运用数据化工作法?

首先着眼于提高“客户量”，一举成为行业第一

“宣讲营销”提高知名度，吸引潜在客户

开展免费试用活动，增加试用客户数量

高附加值的附加服务能有效提高“客户单价”

“同时”尝试所有销售方法和渠道

分别计算和分析各销售方法、各渠道的人均客户获取成本

软银集团如何进行业务策划

应该对哪些客户采取积极行动

结语 在这前途未卜的时代里，我们要勇于冒险，勇于“尝鲜”