雅书

内容简介：

将商业计划书8大要素，3种类型，7大纬度立体展示!，传递将计划书变薄的力量，特别是针对初创公司，中小型企业，提供讲金点子变成金子的文案力量。用*少的文字提升沟通技能，撰写商业计划书的技巧，计划书的细节呈现，如何展示想法优势、企业优势、产品亮点、人才优势、竞争实力、核心技术、盈利模式、营销计划、财务计划、规避风险、退出途径等，将企业发展方向与企业融资需求完美展示。

作者简介：

吕森林，学易时代咨询创始人兼互联网教育研究院院长。8年互联网相关行业从业经验，先后为百度、VIPKID、掌门一对一等知名互联网企业提供服务。参与多个互联网项目的投资，累计投资金额数千万元;协助上市公司成功组建产业并购基金。 文章观点犀利深刻，著有互联网相关专著5本，文章300余篇，累计约100余万字。申山宏，国家税务总局系统知名财税实战专家，资深企业顾问，投资人，曾为多家公司提供资本运营解决方案，在股权投资方案设计等方面拥有独特的操作见解，擅长针对投资方关注重点，为企业融资提供效果显著的可操作性的融资建议

目  录：

第1章

初创公司为什么需要商业计划书

一、初创公司商业计划书的作用

(一)理顺商业模式与关键点 _ 002

(二)打动VC并融到钱 _ 004

(三)识别盲点，增强叙述与表达 _ 006

二、优秀商业计划书应具备的特点

(一)优秀商业计划书8要素 _ 008

(二)5秒内让投资人产生打开并读下去的欲望 _ 012

(三)案例：大佬周鸿?t眼中的BP玩法 _ 013

三、面对不同类型VC时商业计划书的不同

(一)个人天使投资 _ 016

(二)机构非专业投资 _ 017

(三)专业投资基金 _ 019

第2章

如何让商业计划书既符合逻辑又好看

一、“故事”很重要

(一)饱满而流畅的商业故事非常重要 _ 022

(二)讲好创业故事的4个技巧 _ 023

二、调研市场数据，让故事落地

(一)调研行业数据的9个权威方向 _ 025

(二)生成数据报告及在商业计划书中的展现方式 _ 027

三、 商业计划书的撰写流程

(一)用思维导图构建整体思路大纲 _ 029

(二)纸面草稿，逐点审定修订 _ 031

四、讲演PPT制作要点

(一)至多不超过20页，避免过多专业用语 _ 034

(二)每张片子都有要点，越是重要的内容越靠前 _ 035

(三)少文字，多图表，可视性强 _ 039

(四)不造假，但要学会适度美化 _ 040

(五)针对投资人问题不断改进 _ 041

五、从投资人视角撰写商业计划书

(一)投资人的基本思维模式 _ 043

(二)了解投资人及其投资基金的诉求、周期 _ 045

(三)分析特定投资人既有项目及其个人习惯 _ 046

第3章

如何完美展现公司现状与业务背景

一、公司的定位与愿景

(一)公司定位：能一句话说清的才最有力 _ 050

(二) Idea：创立公司的出发点 _ 051

(三)时间表：公司发展规划基本时间表 _ 053

(四)愿景：上帝视角最能打动人心 _ 055

二、公司业务背景

(一)具体阐述产品或服务的创新点 _ 057

(二)产品针对的用户痛点，杜绝伪需求 _ 060

(三)市场机遇：蛋糕足够大投资人才有胃口 _ 062

三、产品市场现状

(一)市场结构与分销渠道 _ 065

(二)消费者画像 _ 068

(三)产业链上下游状况 _ 069

第4章

公司竞争优势分析

一、阐述产品竞争优势的7个维度

(一)优势竞争产品三要素：成本、效率、用户体验 _ 074

(二)平均获客成本与产品定价策略 _ 076

(三)市场细分：占领垂直市场 _ 079

(四)差异化竞争：做最能占领用户心智的产品 _ 081

(五)营销策略：有无病毒传播能力 _ 084

(六)渠道策略：哪些渠道有独家优势 _ 086

(七)地区策略：产品将在哪些地区集中发力 _ 088

二、竞争壁垒与护城河的构建

(一)构建高品牌认知度 _ 090

(二)推升进入成本 _ 093

(三)构建多重准入壁垒 _ 094

三、未来竞争优势：凭什么你能笑到最后

(一)面对当下竞争对手与巨头的生存优势 _ 098

(二)大量竞争对手涌入后如何保持优势 _ 100

第5章

核心团队：初创公司的最大价值所在

一、梦幻团队最能打动投资人

(一)创始团队出身背景与从业经历 _ 104

(二)牛人的兼职与全职要说清楚 _ 105

(三)人脉关系很重要 _ 106

二、团队配置分工介绍

(一)创始人：为什么你能做成这件事 _ 108

(二)创始团队职务与负责业务 _ 111

(三)重点任职经历与行业经验展示 _ 113

三、关乎后续发展与稳定的组织架构

(一)创始成员持股比例分配 _ 114

(二)期权预留：如何持续找到优秀人才 _ 117

第6章

为投资人带来信心的运营现状

一、投资人关心运营数据的3个方向

(一)了解公司过去的发展情况 _ 120

(二)验证商业模式与增长策略是否奏效 _ 122

(三)窥探未来的发展趋势 _ 125

二、商业计划书运营数据3突出

(一)突出关键发展节点 _ 127

(二)突出用户及销售方面的关键数据 _ 129

(三)突出增长趋势 _ 131

三、尚无优势数据时怎么办

(一)多讲发展进程与执行情况 _ 133

(二)对未来的信心是关键 _ 135

第7章

公司赢利水平与财务预测

一、投资都是为了赢利赚钱

(一)商业模式：让投资人看到广阔空间 _ 138

(二)赢利水平：公司当前收入、毛利润、净利润状况 _ 139

二、财务分析：投资人最关心的部分

(一)财务模型：公司现金流及融资后成本走向预测 _ 141

(二)资产负债表：如何应对流动性风险 _ 143

(三)财务计划：谨慎保守更容易活下去 _ 146

(四)投资回报：能否持续为投资人创造财富 _ 148

第8章

企业估值与融资需求

一、如何设定合理的企业估值

(一)企业估值的3种主流方法 _ 152

(二)企业估值过高也将带来后续麻烦 _ 154

二、出让股权比例的计算方式

(一)初创公司最多一次出让15%股权 _ 157

(二)股权稀释的计算方式 _ 158

三、列出明确的融资需求

(一)资金运营计划：未来12个月重点发展方向 _ 161

(二)资金到账方式：不同细节差异极大 _ 163

(三)资金到账时间表：做好心理战、持久战准备 _ 164

第9章

风险说明与退出机制

一、阐述投资风险时的窍门

(一)投资均有风险不必太过讳言 _ 168

(二)选择性表达投资风险的技巧 _ 169

二、有风险，但也有积极的应对方法

(一)做好融资后可能的风险事件预测 _ 171

(二)多准备应对投资人眼中的风险 _ 173

(三)列出规避、应对风险事件的有效方法 _ 176

三、退出机制：让投资人更安心

(一)上市退出：回报率最好的退出方式 _ 178

(二)并购退出：溢价并购也是一种成功 _ 180

(三)清算退出：投资失败但并不会全赔 _ 182

(四)积木旅行A轮融资后退出获得5倍回报 _ 183

第10章

商业计划书的展现细节完善

一、巧妙布局：让投资人一眼看到最关心的

(一)越是重要的内容越放到前面 _ 188

(二)两版计划书，一版仔细阅读，一版PPT演示 _ 190

二、多用图表，注重视觉直观设计

(一)图形最能展现逻辑并凸显重点 _ 193

(二)不同类型图表的侧重点与交叉应用 _ 196

三、巧用数据打动投资人

(一)关键点都要搭配权威数据 _ 201

(二)选择最具煽动性的数据表达方式 _ 202

第11章

初创公司商业计划书附录与实战案例

一、商业计划书附录的力量

(一)商业计划书附录的作用 _ 208

(二)附录应重点展示的8点内容 _ 210

二、商业计划书发送及演示注意事项

(一)发送商业计划书的注意事项 _ 213

(二)商业计划书PPT现场演示注意事项 _ 216

三、初创公司商业计划书实战案例

(一)通常需4~6周准备时间 _ 219

(二)融资5000万元的爱尚鲜花商业计划书解读 _ 221