雅书

内容简介：

《15秒的商机 抖音电商运营实战指南》采用图文结合的形式，以干货为主，多角度、深层次地讲解、分析了抖音营销的现状及未来趋势，以及抖音电商运营的实用方法，内容丰富、条理清晰，讲解易懂。

《15秒的商机 抖音电商运营实战指南》是一本专业的抖音电商运营工具书，主要针对当下热门的抖音短视频营销，试图从抖音平台的运营定位、内容输出、视频制作、吸粉引流、营销推广等多角度，手把手教您玩转抖音电商运营，帮助您迅速掌握抖音营销技巧和落地指南，抢占短视频时代的千亿红利市场。

作者简介：

胡涵林

EMBA，天使投资人;汇冠国际教育创始人;智慧型企业家导师;新媒体运营导师及互联网实战导师;销讲大系统创建人;亚洲知名演说家。 被誉为中国培训界新领军人物，创办的汇冠国家教育集团拥有数十家公司，旗下有互联网、旅游、投资、影视等产业，合作伙伴超过700家。已在全国演讲千余次，现场直接听众到几十万人，主要课程有“销讲系统”“团队打造系统”等。

目  录：

第 一章15秒的商机：低成本买量，错过抖音，再等10年/1

海底捞秘制酱料、必胜客黑比萨、COCO网红奶茶等无数成功案例告诉我们：抖音营销时代已经来了。在如今抖音已成为全民“娱乐新宠”的背景下，抖音营销已成为“流量级”的电商营销新渠道。毫不夸张地说，在未来，谁掌握了抖音电商运营技巧，谁就能抢占流量高地、收获更多红利。

短视频时代，抖音爆红成“流量级”电商入口/2

抖音入局，折射出的“内容” “电商”新变局/7

看懂这4点，认清抖音“带货”的本质/12

抖音上线小程序，剑指信息流电商/17

抖音电商运营的三大难点：标准化、差异化、规模化/19

第二章定位要精准：开启抖音电商运营第 一步/23

要做好抖音电商运营，关键的第 一步就是要找准定位，知道自己要做什么样的抖音内容，给自己一个明确的人设。具体来说，做好抖音定位，主要从自我定位、竞品分析定位、差异化定位、市场稀缺性定位4个方面着手。

抖音电商怎么做，定位是核心/24

自我定位，找到你擅长的领域/29

竞品分析定位，千万不要进入自己打不赢的领域/33

差异化定位：另辟蹊径，才能“C”位出道/38

市场稀缺性定位：买不一样的产品，做不一样的内容/43

第三章抖音会养号：不愁流量和粉丝，起步快百倍/49

为什么许多电商商家的抖音营销之路困难重重?最关键的一个原因便是没有掌握好抖音养号的细节。尤其是对那些刚刚踏入抖音电商运营门槛的电商商家而言，稍不留神，抖音号就会被降权。因此，抖音营销很重要的一点就是要会养号，才能吸引更多粉丝。

个人账号注册暗含引流小门道/50

电商品牌如何从0到1做好抖音企业号/55

五大实用养号策略，将新号价值最大化/61

蓝V企业号，如何养出一个爆款抖音号/67

营销号被关“小黑屋”、封号怎么办/75

第四章拍摄加策划：教你做出卖断货的抖音视频/79

正所谓“巧妇难为无米之炊”。同理，抖音营销要想火爆，拍摄出卖断货的抖音短视频是前提。如果你认真观察，就会发现，凡是那些“带货”能力很强的抖音短视频，无一例外地都很吸引人。它们是怎么做到的呢?除了有优质的内容外，拍摄技巧、封面、背景音乐、标题、文案等都是不可忽略的细节。

抖音火爆的拍摄技巧，教你拍出点赞10w 的短视频/80

一个好的视频封面是视频成功的一半/84

把握背景音乐的选取技巧，加深用户对视频的印象/88

一个好标题价值百万流量/91

这样写抖音文案，粉丝必然增多/94

15秒：利用短时间吸引用户/99

第五章运营好内容：一条抖音捧红一个品牌/103

在进行抖音电商运营的过程中，许多人总会有这样的误解，认为推广运营做得好，不愁内容没人看。事实上，在这个内容为王的传播时代，凡是不重视内容的抖音营销，最后几乎全失败了。因为内容的定位才是短视频最重要的部分，任何时候，优质内容都是保证抖音视频火遍全网、实现更多流量变现的关键。

立标杆、做细分，抖音内容营销盘点/104

具备这种特质的视频肯定赞/114

电商商家打造爆款内容的7个模板/118

企业号内容运营策略/127

Vlog，会成为抖音的下一个内容风口吗/133

原创，原创，还是原创/138

第六章快速获推荐：3天将冷门产品推成爆款/143

3天将冷门产品推成爆款?在许多人看来，这几乎是一个不可能实现的梦想。事实上，只要掌握了技巧、用对了方法、会了抖音算法，“梦想”就能轻而易举地实现。本章，我们将从抖音的算法揭秘出发，带您了解爆款产品背后的具体逻辑，获得顶级流量。

抖音算法揭秘，爆款产品背后的逻辑/144

抖音的推荐算法的四大逻辑/146

怎么上精选?如何得到高推荐量/150

如何利用抖音的推荐算法，引爆流量从而吸粉/155

第七章3天100万：涨粉靠的是爆款和技巧/161

因为看中抖音的引流能力，许多电商商家纷纷入驻抖音，希望借助抖音的超高人气，布局新的商业增长点，赢得更多红利。然而，理想是美好的，现实却是残酷的，电商商家要做到这一点，还必须掌握“涨粉”技巧，懂得蓄能引流。

涨粉千万，“食堂夜话”如何征服浮躁的抖音用户/162

拥粉千万、点赞获亿，祝晓晗靠的是什么/168

“懒人式”抖音新玩法，轻松涨粉10万 /174

抖音互动的四大技巧，让你快速吸粉/178

稳定更新 持续输出，实现粉丝暴增的不二法宝/183

第八章最快引流法：让你的产品疯传、裂变、狂卖/189

抖音的巨大变现能力是大家认可的，因此许多电商商家才走上了抖音营销之路，试图通过抖音扩大品牌的知名度、增加产品的销量。在生活中，想靠抖音赚钱的人很多，但真正掌握赚钱秘诀的并不多。本章，我从最快的引流方法入手，手把手教您产品传播、大卖的方法。

基本引流法：学会这5种玩法，你的抖音账号也能带起货/190

POI引流法：POI功能的三大玩法，教你如何用抖音强势带货/195

评论区引流法：最简单、高效的引流法/200

两微一Q引流法：社交软件巨头影响无限大/202

社群引流法：任何群都别放过，社群粉丝更精准/207

音乐引流法：音乐平台推广，音乐与抖音更配/209

第九章抖音强营销：一块新的精准营销“主阵地”/213

说到抖音营销，大家都不陌生。然而提到抖音营销的具体做法、抖音网红的产品推广方式以及抖音带火的城市营销这一红利新玩法，许多人或许还是云里雾里、摸不着头脑。本章，我们就将从这些内容出发，和您一起揭开抖音这块新的精准营销“主阵地”的神秘“面纱”。

抖音营销的两大策略和7种方法/214

抖音网红是怎样推广产品的/219

抖音带火的红利新玩法：城市营销/225

抖音之下，品牌该如何借势营销/228

第十章五大变现法：不能赚钱的电商都是失败的/237

不能赚钱的抖音营销，都是失败的。归根结底，抖音营销的目的就是流量变现、获得更多利润。正所谓流量在哪儿钱就在哪儿，为了帮助电商商家更好地掌握抖音赚钱的方法，本章，将和大家共同探讨引流变现、广告变现、电商变现、直播变现和大咖变现5种抖音营销变现方式，希望能帮助大家轻松达到变现的目的。

引流变现：抖音平台之外的变现方式/238

广告变现：品牌商的直接变现方式/242

电商变现：商家较好的变现方式/246

直播变现：商家较强的变现方式/250

变身大咖：KOL、红人，有效的变现方式/253