雅书

内容简介：

没有创业项目?无边的蓝海就隐藏在你身边!

没有创业资源?你拥有的资源比你想象的多!

这是美国硅谷传奇的创投人根据亲身辅导数百位麻省理工学院创业者的经历，提炼出的一套非常实用的创业流程标准。他以“激情”和“毅力”两种品质为主线，全方位剖析创业的心理准备、项目确定、资源盘点、团队建设等，指导你认知、设计、创立、检验和最终达到自己的创业目标。

每章的“解疑答惑”“模拟演练”“核心要点”三个板块，更增强了本书的实操性。

作者简介：

约翰•奇泽姆(John Chisholm)

美国硅谷知名风险投资人，麻省理工学院电子工程和计算机学士，哈佛大学商学院MBA。30余年来，他活跃于美国创投界，投资了数十家私人控股公司，辅导过众多创业者，他自己创办的两家在线软件公司分别被谷歌和Confirmit公司收购。他也是麻省理工学院校董、圣塔菲研究所校董、麻省理工学院全球校友总会前主席，《财富》杂志专栏作家。

约翰 • 奇泽姆先生是第四届、第五届世界互联网大会“世界互联网领先科技成果推荐委员会”的评委。

目  录：

第1章激情和毅力(步骤 1)：正反馈循环001

创造正反馈循环 / 008

你可以变得激情四溢 / 009

不流行也很好 / 011

第2章需求与优势是你唯一的需要：创业之路021

真实存在且未被满足的客户需求 / 023

你的资源与优势 / 024

10 步流程 / 025

第3章挖掘千万客户需求(步骤2和步骤3) 035

挖掘客户需求 / 037

以跑鞋为例 / 039

需求和解决方案的数量 / 043

第4章别听客户的：发现他们的目的047

寻找潜在客户 / 051

发现他们的目的 / 052

客户所讲的需求并非他们的真实需求 / 053

需求的增长是无限的 / 056

第5章大处着眼，小处着手059

大处着眼 / 062

使用“保龄球策略”找到最佳的途径 / 062

小处着手 / 065

从两个维度拓展所选途径 / 067

从愿景开始倒推 / 069

第6章　未来在你的 STARS 中(步骤 4-1) 073

钻石就在你家后院 / 075

STARS= 钻石 / 076

资源有限的优势 / 084

实验能增加你的知识与信心 / 086

第7章 从内到外，实现心智的成长095

将自己无法改变的事情看作自己的资产 / 097

永远不要对自己做负面评价 / 099

不要抱怨或批评他人 / 101

发现他人身上的优点 / 102

短期目标变成长期目标是很快的 / 102

对自己的“原创”想法要谦虚 / 103

找到一位你崇拜的祖先 / 104

建立人与人之间的联系：让世界变得更美好 / 105

第8章记住，你是一名技术主义者109

能够为任何商业类型带来益处的技术 / 113

对你的业务特别有利的技术 / 114

新科技很可能还没有被利用起来 / 115

如何了解新技术 / 117

第9章做得更好不如与众不同121

更健康的游泳池 / 126

更轻的飞机，可收缩的聚合物 / 127

第10章盘点你的资源(步骤 4-2)：还能满足哪些需求131

报废车的价值 / 133

资源激发需求 / 135

第11章老妈，快看!我在搞发明!——技术混搭和组合139

组合你所熟知的技术 / 142

创新的本质大同小异 / 148

第12章1 1=3 ：选择联合创始人和团队成员151

品格 / 156

适合你 / 158

匹配你的使命 / 161

达成协作 / 162

“联合创始人”的头衔永不磨灭 / 162

成员的差异性是重中之重 / 164

第13章将需求与你的资源和激情相结合(步骤 5)171

哪些客户需求及可行性解决方案最适合你 / 175

你的表格传达了什么信息 / 180

第14章俭朴的自由185

少喝一年星巴克咖啡 / 189

避免破产 / 190

在生活中量入为出 / 191

强化节俭 / 192

私人的和业务上的节俭 / 194

第15章　缩小差距(步骤6)：开发和获取 STARS 的 10 种方法201

不断缩小差距 / 203

提高整体契合度 / 204

开发和获取 STARS / 208

第16章避开竞争(步骤7)211

变成你的竞争对手的客户 / 214

与众不同，避免正面竞争 / 216

第17章你的STARS在哪方面最突出：认清你的优势所在219

你的优势也充满了变数 / 224

短信是怎样“傲视”电话的 / 224

财务模型 / 227

第18章合作、裁员与扩张231

业务伙伴的大杂烩 / 234

奔着哪些 STARS 去跟别人合作 / 236

渠道扁平化，直销 / 239

多大的机会对你来说才是最合适的 / 240

做决定的权衡取舍 / 241

合作伙伴能帮你扩大管理半径 / 243

你和你的合作伙伴构成了一个生态系统 / 244

第19章创造客户间的正反馈循环(网络效应)247

网络怎样赚钱 / 250

单边网络 / 251

广告商 / 252

双边网络 / 253

光靠广告是不够的 / 255

在你的业务中创造网络效应 / 255

第20章选择最好的机会(步骤 8)261

选择、精简创业项目 / 263

你的决定 / 269

第21章5 种定价原则273

给你的方案估价并明确地告知客户 / 276

清楚你的盈亏平衡点 / 277

预测利润最大化时的价格 / 280

为你的业务建一个财务模型 / 283

创造经常性收入 / 284

免费增值 / 285

第22章设计、客户测试和发布你的 MVS(步骤 9)289

设计你的 MVS / 291

为 MVS 开发原型 / 294

发布前测试 / 294

发布你的 MVS / 300

第23章不要在融资上浪费时间305

你的融资理念是什么 / 308

你需要外部投资人吗 / 313

如何找到投资人 / 314

在风险降低或升值潜力增大时融资 / 314

建立投资人对你的信心 / 315

你应该融资多少 / 316

设身处地地为投资人想一想 / 317

第24章 业务扩展(步骤10)319

“可扩展性”的定义 / 321

提高可扩展性的两种方法 / 323

第25章创业伦理：让世界更多正和博弈与丰富性333

什么是零和博弈、负和博弈及正和博弈 / 335

“亚当·斯密法则” / 336

企业家精神与正和博弈 / 337

原始人经济 / 338

丰富和稀缺 / 341

合乎道德的企业家、领袖和机构 / 344

不道德：将正和博弈变成负和博弈 / 347

让世界更加正和互惠 / 349

注 释 351

致 谢 367

警惕低风险产品的高风险扩张 / 359

来去匆匆的分级基金 / 363

给子公司套上“紧箍咒” / 364

基金“营改增” / 365

货币市场基金的新政和变革 / 369

徐翔被捕终结“传说” / 371

私募强监管尝甜头 / 374

最热闹的从业考试 / 376

第二节 2018 年 连接未来 / 379

余额宝解锁“共赢”新模式 / 379

养老金种子发芽前的育土 / 381

中国版 IRA 破土而出 / 386

资管新规下的公募与私募之变 / 391

展望未来 395

后 记 409