超越邏輯的情緒說服

书名:超越邏輯的情緒說服
作者:史考特.亞當斯(Scott Adams)
出版社:
译者:陳琇玲(Joyce Chen)
出版日期:2018-5-10
页数:368
ISBN:9789864774494
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内容简介:

※亞馬遜網路書店、《紐約時報》分類榜TOP1暢銷書
※《羅輯思維》第五季精選推薦
「不管你信不信,我反正是信了!」
在沒人關心事實的世界,如何讓人願意相信你?
第一本又酸又實用的核彈級說服術!
當《精準預測》的作者奈特.席佛(Nate Silver)宣告「川普只有2%機率獲得提名」,
史考特176174亞當斯便在一週後神準預測了川普的獲勝!
為了研究數十年難得一見的「川普說服學」,他從此名聲蒙塵,收入銳減,
但是當川普正式入主白宮,這套研究就開始洛陽紙貴、萬人爭睹──
這套策略就是超越邏輯的「情緒說服」!
只有「情緒」,可以戰勝事實與邏輯!
聽眾通常只對10%的演講內容留下印象,
而且留下印象的常常是某些誇張的手勢、措辭或引發我們情緒反應的故事,
並因此在無意識間認同發言者,甚至想出各種理由來捍衛自己的認同。
川普引發龐大的認知失調和確認偏誤,但這些卻徹底征服了事實根據與邏輯陳述!
本書作者拋開道德爭議與政治立場,客觀探討這套在任何環境都奏效的說服工具,
這套工具同樣也曾在史蒂夫176174賈伯斯(Steve Jobs)身上展現。舉例來說:
◆提出方向正確卻誇大事實的說服手法:
「預測川普會當選」不會引起太多波瀾;「預測川普有98%機率當選」,就會因為這個高到離譜的數字而引發關注和爭議。
◆當事實與數據令人無感,就說出令人「有感」的失誤:
列舉非法移民數量、邊境犯罪率無法引發共鳴,但提出在美墨邊境築牆,才能在引發譁然之後,在各界撻伐聲浪中激發對邊境安全議題的重視。
◆善用「制高點策略」(High-Ground Maneuver),把焦點從引發爭議的細節,提高到普遍認同的概念:
iPhone4發生「天線門」事件時,賈伯斯並非針對手機問題直接道歉,而是提出「我們並不完美,手機並不完美」來轉移爭議焦點。
◆藉由「字面思考」(word-thinking)改變字詞的定義,進而贏得爭辯:
以墮胎議題為例,因為大多數人都認同「保護生命」這個概念,因此反墮胎者把「胎兒」定義為「生命」,即可在情感訴求上贏得普遍性的認可。
◆嫁接到「現有習慣」,更能讓對方「養成習慣」:
想說服消費者採用自家產品,如果訴求「隨時隨地皆可使用」,可能很難達成預期效果;但如果是明確標註「每晚睡前來一粒」,就有更高的機率被消費者記住。
無論你想在任何情境說服他人,或是想避免被他人輕易說服,
本書都是充滿睿智建議與實用工具的策略武器!

求书说明:

「不管你信不信,我反正是信了!」

在沒人關心事實的世界,如何讓人願意相信你?

第一本又酸又實用的核彈級說服術!

當《精準預測》的作者奈特.席佛(Nate Silver)宣告「川普只有2%機率獲得提名」,

史考特176174亞當斯便在一週後神準預測了川普的獲勝!

為了研究數十年難得一見的「川普說服學」,他從此名聲蒙塵,收入銳減,

但是當川普正式入主白宮,這套研究就開始洛陽紙貴、萬人爭睹──

這套策略就是超越邏輯的「情緒說服」!

只有「情緒」,可以戰勝事實與邏輯!

聽眾通常只對10%的演講內容留下印象,

而且留下印象的常常是某些誇張的手勢、措辭或引發我們情緒反應的故事,

並因此在無意識間認同發言者,甚至想出各種理由來捍衛自己的認同。

by: DinDin