雅书

内容简介：

“互联网 ”时代下，技术飞速进步，商业环境不断变化。在这一巨大的市场机遇面前，互联网企业成就了诸多创业神话，但同时，大多数传统企业却在转型路上不断受挫，进退维谷，举步维艰。为什么传统企业拥有多年行业经验，积累了强大的资源优势，聚集了大量的优秀人才，却不断被互联网后起之秀所颠覆?为什么所谓的互联网思维在传统企业水土不服?为什么互联网转型会成为企业的资金黑洞?这是国内首部从传统企业内部实践出发，探讨此类问题的著作。以生态圈这一宏观视角，洞察传统企业转型中的13个困局，针针见血，带您深入剖析互联网 时代企业转型的困难及解决之道，一部中国企业版《创新者的窘境》!

作者简介：

徐文君，从事企业管理咨询服务十余年，曾经在IBM、德勤、埃森哲等国际*咨询公司担任项目总监。为各行各业的企业提供战略转型、营销策略、运营管控方案，所服务的客户涉及众多国内外知名企业，包括：华润集团、海尔、长虹、TCL、苏酒洋河、李宁、一汽集团、上汽集团、万达、银泰百货、中国铝业、中国烟草、旺旺食品、顺丰速递、德邦物流、百安居、可口可乐、百事可乐、捷豹路虎、蒂森克虏伯等等。随着互联网浪潮的兴起，近几年作者一直从事企业互联网转型的咨询工作，并主导了诸多企业的互联网转型规划，对传统企业在面对互联网时的困境和解决之道有着深入的见解和实操经验。

目  录：

第一章 第一节 什么是商业社会生态圈/ 2 第二节互联网 时代的生态圈之战/ 7 第三节传统商业生态圈的颠覆/ 16从地域性限制到无边界限制/ 17从紧耦合连接到松耦合连接/ 18从资源推动型向需求拉动型发展/ 18从侵略性扩张到整合性扩张/ 19第四节互联网思维陷阱/ 24只喊转型，不考虑禀赋/ 24只看入口，忽视生态圈/ 25只想平台，尽现能力短板/ 25只追热门，忽视趋势/ 25

第二章大象的困局之战略篇/ 28第一节资源困局：迷失方向的巨轮/ 29巨轮何以迷失/ 30拖着锁链航行的小船/ 32认清资源的真面目/ 37整顿资源，重新起航/ 40第二节市场困局：你，其实离消费者很远/ 46从渠道霸权到消费者主权/ 46体验经济的到来/ 48消费者的谎话/ 53失控的未来/ 55互联网来袭，平面到立体/ 57第三节思维困局：十万个伪需求/ 61互联网：创新的伪需求/ 62传统企业：资源引发的伪需求/ 65去伪存真之道/ 69第四节模式困局：平台VS 垂直/ 75互联网 时代的平台式思维/ 75平台争夺战/ 79“两个身份”的难题/ 80做平台，谨慎而行/ 83

第三章大象的困局之策略篇/ 89第一节渠道困局：渠道的囚徒困境/ 90互联网时代的渠道冲突/ 90多方囚徒困境/ 94渠道破局/ 99“全渠道”悖论/ 103第二节组织困局：金字塔的崩塌/ 106组织之变/ 107组织的未来/ 111应对崩塌/ 118第三节技术困局：谜一样的未来/ 122突飞猛进的时代/ 122互联网时代的技术趋势/ 124新技术：业务创新的想象力/ 129技术进步VS 商业模式创新/ 137技术发展破解生态圈困局/ 138第四节创新困局：失控的边缘/ 142颠覆一切的时代/ 142传统企业的“创新者窘境”/ 144创新之“道法术”/ 148集智的力量/ 161

第四章大象的困局之运营篇/ 167第一节运营困局：一招制胜的幻想/ 168繁华背后/ 168基因，不可复制/ 171高筑墙、广积粮、缓称王/ 175第二节营销困局：夭折在大字报后/ 181数字化营销之惑/ 181以人为本/ 186数字驱动营销规划/ 190用对平台/ 193第三节人才困局：空降兵“水土不服”/ 197互联网人才的马太效应/ 197人才之殇/ 199“空降兵”水土不服/ 200寻找“互联网 人才”/ 205第四节投资困局：烧钱烧到几分熟/ 210烧钱的逻辑/ 211价格战争/ 212不一样的算盘/ 217企业转型的“精益创业”/ 218第五节咨询困局：外脑失灵/ 224揭开咨询业的面纱/ 224外脑的价值/ 226神奇不再/ 232路在何方?/ 238

尾声这个时代的情怀/ 241鸣谢/ 245