雅书

内容简介：

《销售学常识速查速用大全集(*升级版案例应用版)》编著者销售老兵。本书有以下三大特色：第一，本书的编写以销售理论为核心，从目标定位、销售技巧、销售心理、销售口才以及战略实施等方面为读者详尽、具体地介绍了销售学的一些基本知识，为读者深刻理解现代销售知识、分析市场、制定销售策略等提供了最直接的帮助。第二，本书以“词条解析”的形式讲解销售学常识，为了帮助读者更好地理解销售学常识，我们特意采取了“一个词条搭配一个案例”的编写形式。这些案例生动活泼、经典真实，读者可以从阅读和分析案例的过程中找到对实际工作大有裨益的经验和教训，从而大大提高解决销售实际问题的能力。第三，通俗易懂的标题让不懂销售学的初学者能在最短时间内找到自己所需要的内容，达到“速查速用”的目的。

目  录：

第一章 目标定位市场定位：要有一颗善于发现经营目标的心对峙定位：“农夫山泉有点甜”引发的水业大战回避定位：WalkntaIl填补迷你电子产品空缺重新定位：橘子汁为何在美国能打败可口可乐? 有形市场：各类农副产品聚集的菜市场 无形市场：义乌市场上出现的新的发展趋势电子商务：企业必须掌握企业全球竞争力目标市场：方太厨具的“三专”精神市场细分：中老年顾客购衣难问题如何解决消费者市场：如何把木梳推销给和尚 组织市场：麦德龙所带来的新理念 品牌认知：“天空科技，关爱生命”消费者定位：索芙特带来的轻松减肥品牌定位：奶球奶糖的品牌定位 品牌危机：中美史克危机营销获成功品牌符号：红星二锅头“京味文化”赢市场产品定价：吉列刀片的价格秘密 随行就市定价法：旅游公司如何在营销大战中笑到最后 认知价值定价法：计算机公司的整改运动逆向定价法：宜家的秘密价格矩阵 动态定价法：美洲航空公司取胜秘诀撇脂定价法：绅宝汽车的高价法则 市场渗透定价法：“宝健375”和生活“400”产品大类定价法：充分发挥产品需求和成本的内在关联的积极效应副产品定价法：副产品成为陕焦化工利润源选择品定价：对附带产品进行定价市场潜力：现代集团为何在南非遭遇滑铁卢?销售预测：企业对未来营销状况的期望市场机会：金龙鱼领跑食用油市场 插队营销：“玩出来”的丑小鸭汽车

第二章 成功素养

第三章 心理战术

第四章 客户关系

第五章 订单管理

第六章 有效沟通

第七章 销售技巧

第八章 完善服务

第九章 战略实施

第十章 资源整合