雅书

内容简介：

本书通过“仙鹤奶粉”和“珍罕泉”这两个故事，借“都教授”之口道出了企业在当今时代必须要做的三件事：找准用户通点;设计令人惊讶的展示;线下演示，线上复购。本书以“仙鹤奶粉”“珍罕泉”为案例，清晰地讲述了寻找用户痛点、聚焦核心、运用互联网提升销售、持续获客、复制成功等商业方法论和实践，是人人都能看得懂的“增长论”。

目  录：

推荐序创造价值与传播价值

第1章 为什么大部分企业

都不成功

危机时刻，偶遇最强大脑都教授//01

时势造英雄//06

刚需—高频矩阵//12

第2章 为什么用户

会甩了你

做别人无法模仿的产品//20

如何找到用户痛点//27

如何发现与众不同//31

第3章 为什么你的产品卖不好

好产品不代表好卖//37

像激光一样聚焦核心，只谈一件事//41

如何设计令人惊讶的演示//49

第4章 如何借助互联网提升销售

从经营产品到经营用户//54

让最懂用户的人来经营用户//60

如何深度经营用户//63

如何进一步提升销售转化率//69

第5章 如何让客人源源不断地涌进来

增长中的获客瓶颈//75

零成本流量//80

如何获得零成本流量//85

第6章 如何管理万人团队

如何激活个体//91

如何设计机制//97

如何设计机制之王：分钱机制//106

第7章 放大梦想，复制成功

如何选择下一个超级单品//115

如何设计“刚需—高频”场景//120

如何选择适合自身产品的渠道//124

第8章 仰望星空，脚踏实地

谁是真正的用户//129

如何找到用户真正的痛点//137

如何再次设计令人惊讶的演示//142

如何放大用户价值//148

第9章 百亿级企业的极简公式

什么样的东西才是真正的好产品//155

如何把产品卖出去//159

如何组织好一群人去复制//167

权重的秘密：你的时间花对地方了吗//178