雅书

内容简介：

不论是从事营销、广告、公关工作或是运营公众号，都需要大量文案写作，

而据统计，只有9%的营销和销售信息具有说服力。

随着互联网和信息技术的普及，客户握有*主动权和更多选择，

他们可以随时随地查阅各种信息，要求更加严苛，抗拒一切形式的直接说服，

营销和销售人员对客户决策的影响正在迅速降低。

如何吸引目标客户的注意力和兴趣，

撰写出令人信服和极具影响力的文案，本书提供了快速高效的解决方案。

作者简介：

哈利·米尔斯(Harry Mills)

国际咨询和培训公司Aha! Advantage的创始人和首席执行官。

公司客户包括：GE Money、IBM、爱立信、甲骨文、宝马、安普、丰田、雷克萨斯、力拓、联合利华、普华永道、德勤、安永会计师事务所、毕马威、ING荷兰国际集团和澳新银行等。

《哈佛商业评论》旗舰管理暨导师计划的说服导师，该计划惠及650万名管理人员。

著有14本畅销书籍，主题涉及销售、说服力及谈判，作品已被译为18种语言。

书中运用社会心理学、行为经济学和神经科学的最新研究，将理论转化为实用、前沿的见解。

目  录：

目录

第一部分 1

信息传递的新秘诀

第1章SAUCE说服秘籍：衡量说服力的神奇秘籍/ 2

第2章简洁明了：具备一个易于掌握和具象化的核心事实/ 11

第3章独具魅力：与众不同、兼具价值与个性化/ 25

第4章出人意料：令人惊讶、引人入胜/ 38

第5章值得信赖：可信、透明、可验证/ 47

第6章有感染力：温暖、振奋人心、故事感强/ 57

第7章SAUCE说服法测试/ 73

第二部分 81

站在前人的肩膀上

第8章预测、测试和学习：来自彭尼百货的经验教训/ 82

第9章让它变得容易，让它毫不费力：别让说"是"那么难/ 93

第10章21世纪的信息魔法：来自BuzzFeed公司的经验/ 102

第11章环境的影响力：环境如何塑造我们的行为/ 106

第12章证实偏差：误解之母/ 117

第13章组织：你所说的并不重要，重要的是你说话的方式/ 121

第14章社会认同：每个人为之努力的事/ 129

参考文献/ 135