雅书

内容简介：

都说销售签单越来越难，难在哪?

企业的预算减少，

远距离沟通成本增加，

客户决策流程长、变数大

……

当市场环境不再“水深鱼多”，只有能打硬仗的团队才会取得夺目的业绩!

贺学友根据销售市场新变化，全面升级销售签单“三板斧”：同频，从普通销售到团队管理者，各司其职，人效提升;同力，用成体系、高效率的方法组团打硬仗;同欲，上下齐心，力出一孔，始终保持高昂的士气和拼搏的热情。

打造“同频、同力、同欲”的销售铁军，在成交难的形势下也能轻松拿结果。

作者简介：

贺学友，畅销书《销售铁军》作者，阿里铁军销售战神，曾获得11个销售冠军，是44%首面首签纪录保持者，人效业绩管理双增长一名。

现为驿知行销售铁军创始人，他的“销售六脉神剑”“管理十二板斧”等课程，专注教授实战干货。他帮助了十几万销售人成长、成功，线下共服务如有赞、华为云等上百家企业，帮助他们打造属于自己的销售铁军团队。其中不乏人效翻倍、业绩增长0%的成功案例。

目  录：

序：签单再难，也能轻松拿结果

引言：打造“同频、同力、同欲”的销售铁军

第一部分 同频

第一章 销售团队要能“攻城略地”

有眼光：找到挑大梁的员工

培养人：激活销售的战斗状态

留住人：让新人易上手、成长快

用对人：搭建销售员的职业坐标

拉一把：给方法，给协助，给授权

第二章 管理者要做“定海神针”

管理者的三张面孔

规定动作做到位，才能提高人效

要抓大放小，也要控制节点

第二部分 同力

第三章 以高目标为行动准绳

先做好复盘，再定目标

三步打破“小富即安”的增长瓶颈

树立销售标杆，让强者更强

共同做大蛋糕的团队战术

第四章 用战术拿下业绩

客户开发：精准挖掘并跟进沟通

巧妙预约：让客服顺理成章接受拜访

有效拜访：成为掌控全场的行业专家

报价：弄懂客户的预算和标准

close逼单：临门一脚拿结果

二次开发：提升复购率，让客户变成回头客

销售鱼塘：大限度转化社交资源

第五章 用制度保障业绩

铁的纪律才能拿到铁的结果

制度要兼具严肃性与普适性

售后：使用CRM系统进行溯源

强制公开与捡回：客户信息是团队财富

及时迭代与完善，制度要长期有效

第三部分 同欲

第六章 有凝聚力才有签单战斗力

管理者有担当才能上下齐心

一鼓作气，首面首签的亮剑精神

用铁的意志拿下铁的成绩

稳定住、延续好团队的佳状态

疏导与解决团队的负面情绪

后记