雅书

内容简介：

不是每个企业都可以成为行业龙头。一些聪明的企业，会在细分市场做垂度和深度，做小池塘里的大鱼，进而成为品类之王、市占之王。

作为“小池大鱼”战略的翘楚，小林制药利用这套经营法则实现连续23个季度的净利润增长，创造了自上市以来连续22期增加分红的奇迹。

在本书中，小林制药会长，日本商界传奇小林一雅从产品战略、组织和人才战略、经营理念三部分入手，结合其主导的多款畅销产品的开发思路，详解了做透细分市场，成就小而美、小而强的经营秘诀。

作者简介：

小林一雅

小林制药现任会长，前社长，传奇企业家之一

小林制药第二代社长小林三郎的长子，1976年就任第四代社长，带领小林制药从医药产品批发向卫生日用品和医药产品制造商转型，并成功推出了“安美露“”波乐清“”“暖宝宝”等在世界范围内拥有忠实客户的产品，是小林制药发展史上的重要人物。

小林一雅也是小林制药首位对外公开其经营秘诀的经营者。

目  录：

推荐序 苟日新，日日新/韦青

前言

序　章　小池塘里的大鱼.

第一部分 制定正确的市场战略

第1章　追求“简单易懂”

1. 市场营销的关键在“这里”

每个企业都在追求简单易懂.... 020

简单易懂的安美露.... 022

将“简单易懂”放在位.... 024

员工反对也信念不改.... 026

概念和命名的智慧.... 028

“凡人”管理者如何创造热销产品

2. 以时代为镜，倾听顾客之声

吸收顾客之声.... 036

广告应优先考虑简单易懂.... 038

概念也要追求简单易懂.... 039

日常工作也要追求简单易懂....

第2章　创新·求异

1.新品开发的灵感从哪来?

创造始于模仿好东西..... 044

“先试试看”的重要性.... 047

灵感其实无处不在—日常生活中也有学问

2. 持续提升自身和公司水平

创造能够时常思考的环境.... 053

不要忘记享受工作.... 057

对命名的讲究和执念.... 060

培育品牌的同时追求风格.... 061

即使费尽心血，也要有断然舍弃的决心.... 064

向合作公司寻求创意....

3.“这样就够了”是衰退的开始

努力打磨创意，潜心追求极致

齐心协力!集思广益!

第3章　新品开发是重中之重

1. 新品开发就是生命

瞄准利基市场.... 076

齐心协力!集思广益!

第3章　新品开发是重中之重

1. 新品开发就是生命

瞄准利基市场.... 076

“并行开发”机制.... 080

“做一点，卖一点，再多做一点”的思考方式

2. 锚定小池塘不放松

在大池塘中用栅栏围出小池塘

并购和业务撤退中的要点

第二部分 组织·人才管理

第4章　建立创意机制

1. 从创业期吸取的教训

草草创期产品的增长困境.... 098

了解历史，从过往中学习.... 099

公司与人都有成长过程.... 102

满足用户期待，顺应时代潮流

2. 成长期实现业务转型

选择并专注于制造业

3. 进入再成长期后的新挑战

放眼国际市场.... 112

认清时代大势，做时代的盟友.... 114

“100-1=0”的智慧.... 116

数字化转型....

第5章　营造良好的公司风气

1. 工作面前人人平等

追求真正的平等关系

重视公开谈论失败的文化

持续投出强力球

选择全局*优而非局部*优

2. 培育员工，发展企业，回馈社会

社长直接表扬员工的“赞赞邮件”

每年收集大约6 万个创意的提案制度

擦亮创意的“开发参与委员会”

3. 现场，现场，现场!

即使交由他人负责，也要先去现场考察!

只有了解现场，才能预测*坏情况

努力让现场始终“可视化”

打造以顾客为中心的公司

开发的视角也要以顾客为中心

第6章　坚持全员经营

1. 企业*重要的是员工

以健康经营守护员工

与员工现场对话的“LA &LA”

要授予员工股票期权

2. 重视过去和未来

与老员工保持交流.... 155

干部候选人培养制度“K 营学院”.... 156

亦慈亦严——慰劳努力工作的员工

第三部分 经营哲学

第7章　“事在人为”的执念

1. 何为经营?

*大限度地发挥每个人的创造力.... 166

在困境中积极谋求变化.... 170

从家族企业到为员工着想的企业

2. 管理和创意都是“为则成，不为则不成”

要认为自己能做到并为之努力.... 176

提高实际业绩是先决条件.... 180

“再思考一天”的重要性.... 187

“去坐难坐的椅子”—永远主动置身逆境.... 188

与员工认真较量，在*后报以微笑

第8章　从失败中领悟到的经营心得

1. 小林制药史上的重大教训

合营公司的隐患.... 194

警惕畅销带来的骄傲.... 197

不了解一线情况容易做出错误的判断.... 200

不要轻易涉足自己不懂行的生意

2.“人”才是支撑经营的主体

首先考虑想让谁来领导这个组织.... 205

不要盲目追求多元化经营.... 206

没有什么比公司和员工的松懈更可怕.... 208

隐藏在“气派的总部大楼”里的陷阱.... 212

不要大意，不要骄傲，保持谦逊.... 215

反复传达，避免反复失败